“卖”的技巧 二手手机交易实录
“一堆乱码！换彩屏了你？”
“快换吧，大家都用上彩屏了，还用什么几级灰度啊？”
手机的发展多迅速呀，昨天还是大砖头，只能通通电话的“大哥大”，今天就能集GPRS（时刻在线）、彩屏、彩信、PDA一身了，明天的手机又会怎样？因此“喜新厌旧”不可避免！旧的手机不要了，丢掉？开个玩笑了，去二手手机市场卖掉吧，还能挽回点话费。
“卖手机还不简单，卖个合适的价钱呗！”
怎样卖个“合适的价钱”，其间大有学问哦！
成都的二手手机市场跟大通讯商城都生存在太升南路，休戚相关，唇齿相依。二手手机贩子的身影从未到太升南路的假日宾馆开始一直到太升南路与北路的交叉口，蔓延一公里！人数也在300人左右！他们的年龄在30~40之间，职业特征明显，要不是随口就问路人：手机卖不卖？要不就是地上手上衣服上“收售手机”的小纸牌。
可是他们买了这么多旧手机，有什么用处呢？当然是又拿去卖了，说来说去还是一个钱字。二手手机经过贩子们的翻新包装之后的去处一般有几种：
1.大通讯城旁边的小手机铺子，这里的手机价格都比较“优惠”，当然质量也是有问题的。水货也是这些小铺子的“主角”。大家可不要贪那一点点的便宜吃了售后的大亏哦！
2.西南通讯城里专门的二手手机市场，这里就是“正大光明”的翻新旧手机，报价是新机的三分之二上下，配件也齐全，但质保也快没有了！
3.大通讯城的某些店面，渠道嘛就难说不是JS的XX伎俩了。这下子二手手机就更难分辨了。
泡椒去太升南路卖过两次手机，第一次是自己看了就想用脚踩的摩托罗拉T360！第二次是朋友的爱立信T28sc。
第一次：我们一行两人，刚到太升路口就有很多人问：有没有旧手机卖！于是我拿出360
——这个能卖多少？（我拿出360，当时的新机价格860大洋）
——这个机子现在也就300！
——太便宜了，不卖！
于是走向下一个手机贩子，这回似乎碰到了一群贩子！顿时7、8个人全围了上来，七嘴八舌：
——原装的？
——当然了！
——用了好久？
——两个月！
——350卖不？没有充电器？
——充电器没带！350太少了！
——那你觉得多少合适？
——500！
对话期间我的手机已经传遍了这群人，都取出电池在检查，还有个预备用小螺丝刀卸开主板！
被朋友一把抢回来！险哦！幸好不是我孤身一人！
——要拆可以，等买下来了再动手！
有个贩子是看上了我的手机：使用时间不长，原装货，连入网许可证都是新的，只需稍微整整就能当新品卖！其中差价至少400！
——这样嘛，我拿500给你，机子再让我看看！
——可以！
这个手机贩子拿过手机里外检查一遍，拨打紧急电话试了试通话质量，拔下电池检查一下，拿起手机扭头就要走了！
——哎……！充电器还要不？
——哦！那你明天给我拿来嘛！
他才不在乎充电器呢！明天即使我拿来了也没人注重的！不过可以再卖一次，原装的充电器可以卖30块哦！
这次经历相信很多卖手机的朋友都经历过的吧，第二次就有点不同了。
一行三人，包括那个已经修理过的T28sc，双电双充及几乎全新的包装盒。将手机的天线拔下来就能看出手机拆开过，外壳也比较破旧。当时的T28sc据说已经停产，但市场上还有新机在销售，时价1100元。我们打算将它以400～450元的价格卖出。
碰到的第一个手机贩子就是“猛人”，又动口又动手，什么都没闲着，动作不是一般的利索。
——300！
——太便宜了！
——你看都已经返修过了（麻利地拧下天线，并给我们看破损的易碎签）；哎呀，主板还进过水的（小螺丝刀飞快的卸下后盖，朋友都拦不住）；哎呀，CPU都有烧过的痕迹（几根细细的数据线在他手里如若无物）！
——哎！我没让你给我拆机子啊！这么快就给我拆了，出了问题怎么办？赶紧给我装回去！
——只是拆开看看嘛！没的关系。我这就给你装回去！哦！你这机子开机都还有点问题！恐怕只能这个价了！
——是你把机子拆了才会这样的！
想想这个争吵对我们没有什么好处，一行人走到百米之外的另一个贩子旁边询问，价格也是在350元左右；问了四五个人都不超过400元的收购价。我们决定换个种方。
——用了半年的T28，双电双充，还有全新的包装盒，多少钱买？（看上个四十多岁的妇女，手里拿着几只“掌中宝”同时代的手机）
——400块（接过手机边看边回答。还好没动手拆机子）
——这样吧，450块你都拿走！
——（看了手机外观，电池包装盒和电池充电器之后，很无奈的样子）420！已经亏本了。
——行！
——成交！
一手交钱一手交货！价格还在我们的心理承受能力之内！算是比较不错的交易了。
两次卖手机泡椒取得的心得：
1.卖旧手机时最好有朋友陪着，避免二道贩子“人多示众”、“人多口杂”，说的你晕头转向，该400元才卖的350元就抛出去了！究竟手机卖得便宜是自己的损失，手机贩子则获取更多的不合理利润！
2.在没有成交之前不要让手机贩子动手拆卸你的手机，本来是没有问题的机子，他稍微动动手脚就有问题了！有了问题的旧手机卖出去的价格当然就比你预期的低很多很多！把没啥问题的手机拆成问题手机，把小问题的手机弄成大问题的手机都是这些贩子们的“绝活”！——这个是一定要提高警惕的呀！究竟在被他们“围攻”的时候很轻易疏忽！
3.旧手机的卖出价视手机的新旧程度、是否有过维修、是否行货有很大关系。假如手机使用在半年以内，外观较新，没有维修过，包装及配件都在，那你可以将价格定在新机的半价以上100～200元之间，还得跟手机贩子“磨”一下才能成交。假如手机使用时间较长，外观磨损较严重，但还没过质保期，行货，价格可以在新机的一半左右；假如待售的手机用的还是氢镍电池，不论外观怎么样，价格也就150～300之间，（手机贩子销售这样“过时”的手机也是需要时间和机会的嘛）；而当你的手机是水货，外观较新，那价格也差不多一半左右了（究竟水货的机子价格比行货更有优势嘛）。
4.最后的也是最重要的，成交后仔细检查钞票，别兴奋的太早，收到J鈔，岂不亏大了？
