知识营销渠道的分析及评估（上）

　　最近正在看的《正在爆发的互联网革命》中有一句话让我印象深刻：之前以内容为王的互联网，在SNS的世界中，却是以人为王。从早期的自上而下的“人-信息”的Web1.0时代，到自下而上的用户创造信息的“人-信息-人”的Web2.0时代，再到现在“人即信息，信息即人”的时代。既然是信息人，如何调用自身有价值的信息，通过与他人的传递和互换为自己也创造价值，是我们值得考虑的。

　　知识营销推广是很多主题站和品牌站使用较多的推广方式，不少咨询服务类企业站点也在应用此方法。网络品牌的创立过程中，一方面是自身的修炼，另一方面是要获得更多声音的肯定。尤其当还想标榜出些许专业度，就更需要知识营销这种方式。(就好比我想让大家都认同"宋夏"这个品牌，仅仅通过自身修炼，博客沉淀就能够达成么?不可能!还是需要有平台去展示，借助权威去肯定，得到更多声音的认同。)知识营销就是这样一个优质的中长期手段，可以应用于企业与个人的网络品牌创立初期。

　　我认为只要能通过知识的传播和影响能带来有效的访问，这样的渠道都可以算作知识营销渠道。由于部分细节数据还没整理完，上篇先简单跟大家列举这几种常见的渠道及简要评估，下篇将会分析在实战时的分析和收获。

　　★问答

　　问答渠道目前最有代表性的就是百度知道(zhidao.baidu.com)，此前也专门分享过有关百度知道营销的方法，传送门→把百度知道用到极致的营销推广三级跳【上】、【下】。与此类似的问答渠道还有很多，如：

　　雅虎知识堂 ks.cn.yahoo.com

　　新浪爱问 iask.sina.com.cn

　　天涯问答 wenda.tianya.cn

　　搜狗问答 wenda.sogou.com

　　搜搜问问 wenwen.soso.com

　　google问答 www.google.com.hk/wenda

　　奇虎网 www.qihoo.com

　　宋夏简评：这种方式执行快速、可频繁操作、易上手，但耗时耗力可能还被封号;容易复制，竞争激烈，一个不小心就沦为“跳蚤市场”。目前有价值推广的平台管理太严，容易发布的又缺乏人气没效果。

　　★词条

　　目前通过编辑词条的方式来进行网络品牌初步包装是很重要的一步，但很多企业主忽略这一步，甚至让小竞争对手抢了先机。每次遇到我不懂的词汇，我都会百度一下查看百度百科，虽然我知道这是人为编辑的，可还是拿它当作半个权威。目前的百科平台也很多，其中最主要的还是百度百科、维基百科、互动百科，搜搜百科还是有不少QQ年轻用户在关注，而和讯百科这类就是一些专业类百科，可根据你的品牌和定位选择性推广。

　　百度百科 baike.baidu.com

　　维基百科 zh.wikipedia.org/zh-cn

　　搜搜百科 baike.soso.com

　　互动百科 www.hudong.com

　　和讯百科 wiki.hexun.com

　　宋夏简评：这种推广方式由于效果比较慢，但可以建立权威性，获得高相关性的中长期高质量外链(可能会被后来者拍在沙滩上)，在我看来它对长期价值更有益;而短期几乎没什么用，可能编辑后甚至不能马上通过审核，即便通过了审核也没带来几个IP。

　　★资源、视频、培训……

　　可以作为知识营销的渠道还有很多，关注百度、google的拓展产品就可以获知有哪些我们可以加以利用。资源，比如百度文库(wenku.baidu.com)中上传相关文档资源附加推广信息;视频，比如通过视频教程来推广自己的平台;培训，比如通过音频的公开课来销售自己的付费课程(SEO类课程最多见)。其实我们写博客分享心得和感悟，当其他朋友看到觉得对他有价值，并把我们的博客介绍给他的朋友，也可以算是知识营销，只是我们依托的渠道是一种网络资源罢了。

　　目前一般应用的知识营销渠道大致也就是这5种，后几种由于我也还在摸索阶段“没有实战就没有发言权”，所以下篇中主要针对问答渠道和百科渠道进行评估。

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