盛大锦书Bambook的机遇与挑战

　　自从iPad横空出世之后，人们对于电子阅读的关注就大大加深了，各大电子厂商摩拳擦掌想在这一新细分市场“捞金”，最近最热门的无疑是Bambook。相对低廉的价格以及传说中强大的功能加上盛大旗下云中书城丰富的内容资源，不仅是一款硬件产品，更是一款互联网产品，让其他电子书生产商担忧的同时，业界也期待看到“中国Amazon"能否成功。

　　我很关注盛大此次的营销行为，在人们眼中盛大是一个网络公司，而不是电子产品制造商，它如何在短时间内博得大量眼球呢：

　　(1)微博推广 盛大的微博营销是一个很好的案例，盛大文学CEO侯小强在微博上从号召推荐代言人，到发起内测价格竞猜，再到公益漂流活动，粉丝团名称征集，以及揭密内测条件等等，均引起了大量博友的参与互动。10万的粉丝加上大量的转发使bambook的名号迅速传遍网络。

　　(2)内测玄机 8月6日，盛大宣布Bambook内测价定为998元，限量投放3500台，获得邀请码的用户才能申请参与内测。人们本来对电子书的技术含量没有明显概念，盛大大张旗鼓的搞内测，把网游那套放在电子书的销售上，这是业界的头一遭，加上“限量”这两个字的刺激，反而激发了大家对Bambook的兴趣，让Bambook的内测码一号难求。

　　(3)价格疑云 从盛大公布内测价格998元起，关于Bambook的内测价格讨论就没有停止过，侯小强可怜兮兮的表示盛大电子书的成本为1800元。意味着盛大每卖出一部电子书就要赔近千元。还说内测结束后就要恢复正常售价3280元。虽然国内另一大厂商纽曼的副总指出1800元的成本明显虚高，Bambook的成本不过800多，盛大不会亏本。但比起其他厂商的电子书盛大已经优惠许多，让人感觉捡了便宜。8月23日今天公布的正式上市价格也才999元，比内测价只高出一元，出乎大家意料，我认为之前说的3280其实是盛大的烟雾弹，呆各位胃口的。

　　(4)名人效应 在媒体领域最有效的推广手段就是利用名人权威，盛大很好的做到了这一点，聪明的选择各界名流潘石屹、洪晃等做第一批种子用户，成为名人圈里的新宠,众多知名人士都对Bambook赞不绝口。名人的力量是强大的，能够真正做到快速一传十、十传百的口碑病毒推广。

　　(5)饥饿营销 前面提到盛大搞电子书内测是行业首创。8月23日中午 启动上市排队预订系统，房地产很热的时候，买房要排队买号，想不到想买盛大电子书也要付定金排号了。盛大说这么做的原因是Bambook太火，供不应求断货。在我看来无非是饥饿营销手段积累市场热度，火上浇油罢了。

　　盛大一系列的营销组合拳可谓相当精妙，我也会继续关注它接下来的营销妙招，但对Bambook我有两大担忧：

　　(1)付费内容的前景 由于国内版权保护的不足以及消费习惯的差异，使得国外盛行的“终端+内容(软件)”模式迟迟无法推行，bambook有盛大旗下网站的内容做靠山，试图靠内容赚钱，消费者最终接受程度如何还很难说，但盛大号称二分钱文学的薄利多销的内容销售策略还是很明智的一个做法。

　　(2)读书的人有多少 Bambook专注在文字阅读上，放弃了图片浏览、视频播放、MP3听歌等目前市面上电子书集成的功能，让电子书象真正的“书”。对爱书人是个福音，可惜现在爱读书的人越来越少。Bambook的强大功能和时尚外形是否可以促进更多人喜欢上电子阅读是盛大面临的挑战。

　　Bambook销售前景将会非常良好。但是对于盛大而言这仅仅是成功的走出了万里长征的第一步，如何通过内容盈利，将更加值得盛大和电子书行业来关注。原创文章如转载，请注明：转载自族群博客 [ http://www.zuqun.org/ ]