葡萄通讯饥饿营销之谈：苹果中国“疯”
前言：笔者最近在研究“饥饿营销”，请各位大侠发表下对其的高见，你会不会在一个下雨阴冷的早晨，驱车十几公里，排六七个小时甚至更长时间的额队，只为购买一款新的电子产品?这个问题问10个人，会有9个摇摇头，而另一个人会说，除非是苹果。
从前我们对“果粉”(喜爱苹果各种电子设备的发烧友)仅仅是听说，而如今，“万人空巷买苹果”的胜景已经转移到了中国。随着苹果iPhone4正式在中国内地铺货开卖，持续热销受到了广大消费者、媒体的关注，因而iphone4在国内出现了到处“缺货”的局面。耐人寻味的是，在部分主流3C数码购物网站，iPhone 4行货却仍有售，但售价却较苹果官方价高出近千元。
“饥渴营销”还是“真没有”?
不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，iPhone4开卖以来，始终在表现一个字：缺。
苹果或玩“饥饿营销”
俗话说，得不到的总是最好的，苹果公司是不是利用了人们的这种的心理，采用“饥饿营销”的手段来为自己的产品铺张声势呢?iPhone 4在国内到处“缺货”现象，不免有业内人士认为：是否苹果有意制造市场“饥饿感”的嫌疑呢? “饥渴营销”就是以供货不足保持其市场地位和价格体系的营销策略。这种营销手段可以很有效的“圈”住消费者，引起他们关注提高自身吸引力，确保了一定时期内iPhone4的售价，以保证较大的利润同时可使iPhone前代产品逐渐消化，减少存货压力。
这一说法不是没有根据，苹果在市场向来喜欢采取“饥饿营销”的手段，发布各种新产品之前，其早就发布了相关信息，吸引“苹果迷”的关注，如同先吊一下众人的胃口，待上市后再一点点地“喂食”，分阶段释放，以满足市场的“饥饿感”，继而让人对苹果和它的产品产生强烈的依赖性。iPhone 4现在如此“缺货”，苹果绝对难逃再次制造“饥饿感”的猜测。
但苹果忘了，中国还有山寨-苹果4同引发“山寨饥饿”
有人的地方，就会有江湖;有江湖的地方，难免少不了山寨。不少分析师指出，这种“饥饿营销”在中国或许很难受到在其他国家那样的良好效果。原因是中国诸多生产厂家强大的仿制能力，使得“山寨”苹果产品将以最快的速度抢占市场，挤掉苹果“饥饿营销”的销售预期。
苹果的卖点在于优秀的外观设计以及丰富的应用程序，劣势在于高昂的售价以及并不丰富的扩展端口，还有平庸的硬件配置。这恰好满足了山寨商们的胃口。相似的外形是山寨仿造的优势，各式各样的应用程序可以用开源软件取代，丰富的扩展接口与配置完全可以从上网本照搬，亲民的售价更是得天独厚的优势。听起来，似乎山寨苹果更能满足国人的需求。
香港中华电信公司旗下经销商葡萄通讯渠道经理称，目前“山寨”版苹果4代已经上线，正在淘宝店铺铺货，人们常说“山寨精神”不拘泥于陈规、喜欢“闹革命”，但它却始终无法摆脱模仿的误区，尤其是外观上的模仿和追随。看看比比皆是的iPhone山寨机，外观上都可以堪称iPhone的兄弟，有些还是C网和G网的双卡双待机，远超iPhone的一些通话功能，可还有更重要的是，在这股苹果4引发的“山寨饥饿”背后，很多厂商都声称“苹果手机我们也可以做”，那为何不抢先一步、先下手为强呢?
“苹果效应”使沉迷其中的人都趋之若鹜。不管是真的“缺货”状态还是假的“饥饿”，苹果依赖一款手机创造如此优异的成绩，给我们带来太多的经验与启示。
对于“饥饿营销”这种方式，到底适合怎么样的商业模式?
