刘冰：整合营销如何达到实效传播

　　网络营销走到了今天，已经被大众接受了，这也使我们看到了很多以网络营销专家姿态出现的人，他们都在称自己是网络整合营销先驱者，互联网是传播的平台，如果我们将这个平台上的大部分资源进行整合，那么这的确是件了不起的事，可是真正的整合营销如何达到实效传播才是关键所在。我不是专家，也不是先驱者，只是刘冰就想谈一下个人想法。

　　首先是“网”。所谓网，基础的就是要有自己的网站，网站的定位，网站的宣传，网站的运营。盖楼要有地基，那么这一步也就是整合网络营销的基础。确定网站，了解客户群体，行业情况，对手信息，市场调研，这都是我们首先要做的。自己的优势，自己的短处，这些都是在考虑范围中的。工欲善其事，必先利其器。就是这个道理。

　　其次是“络”。所谓络，就是指联系与方法。网站有了，我们要用什么样的方法去宣传，当然这里面就有了我们的基本宣传途径。可能有的企业比较适合博客营销，有的比较适合论坛营销。那么我们就选好主次，来进行推广。所谓整合营销，是全方位的，但也要根据自身情况来裁定主要途径，有针对性，主次分明，相辅相成。效果会更好，也更能事半功倍。

　　接着就是“营”。所谓营就是开始以销售为目的的活动了。前期我们已经把地点，信息，市场，定位都选择好了，那么接下来，我们就开始真正“卖”我们的东西了。它可能是实实在在的产品，也可能是一种无形的“品牌”，甚至它只是一种“企业文化”当然这是要根据客户诉求决定的。这其中最重要的就是软文。发挥软文的特点，是进行成功的网络营销的关键。

　　最后就是要收口了，那么就是我们所说的“销”，整合网络一切可以利用的资源去扩散，去发布，其实这点与上一点“营”是连续的，它们可以是一体的，为什么分开说，是营销的初期先以软文为主，软广告更容易让人接受，而后期硬性广告的跟进，会更强烈的冲动消费者的购买欲。做网络整合营销，线上线下，我们也是可以进行的。一切资源，一切方法都可以为我所用。

　　最后刘冰想说的是，其实在网络营销面前，我们都是学生，网络整合营销不但是一个名词更是一个值得我们学习的科目，我们只有在不断的推广中积累经验，撑握规律，才能为客户实实在在的进行真正的整合营销，这才是我们应该做的。

　　作者信息：刘冰--阿凡达网络营销策划机构(www.afd2010.com)，TEL:18946730359,合作交流QQ：67227359欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作!