孝子心灵和父亲的创业故事心灵采访录（上）

　　题记：心灵(QQ87719466)是谁?一个很普通的网络创业者，但我觉得在网络创业者前面应该加一个孝顺的网络创业者。为什么呢?他首先想到用自己的网络知识让父亲推广取名业务，打造父亲在网络取名行业的知名品牌。有时候我想，我在网络上没有大成，但还算有小成，但我却很少想着通过网络为父母做点什么。仅是给他们点钱，可人到中年最缺的不是钱，而是打发时间的事情。让父母继续干农活太累，不干活在家坐着太闲。或许可以让我父亲也去学习下取名，我也做个孝子。

　　杨文剑：上一篇采访录，大家普遍认为过于繁琐了。说得太多，又很少有说到点子上的。这次咱们就直接进入主题，说说你当时是如何推广UUSEE下载这项目吧。

　　心灵：对于UUSEE下载的CPA推广，不同的人有不同的推广方式，不过大家常用的方式都是通过诱导用户去下载。像下载UUSEE视频播放器可免费看成人不宜电影，甚至有人还把UUSEE说成是一个浏览器。把UUSEE包装成一个能满足用户某一个需求的软件去推广。如，当时我去做推广时是把它包装成一个可在线观看奥运会直播的视频软件。08年中国举办奥运会，很多人都想在在线观看奥运会直播。这个需求量很大，当时UUSEE也确实能看奥运会。

　　杨文剑：你的意思是说，如果我们要推广一个产品首先得根据目前的网络环境对产品进行包装以达到目前网友的需求，然后再去推广吗?

　　心灵：是这样的，像UUSEE这样的一款网络电视想在网络上推广开来就得打造出自己的优势。而像官方网站描述的UUSEE那些优势跟QQLIVE,PPLIVE区别不大。无非是不卡的网络电视，能在线高速看电影和电视剧之类的。这样的优势想在网络上推广根本就是没有优势。最为重要的是站长要根据手中的流量性质去打造UUSEE的亮点，如手上有喜欢看电影用户的站长会说UUSEE是一款优秀的网络电视软件，有少儿不宜流量的会说这是一款能看XX电影的软件，像我是去截取奥运会直接的流量，当然得说是一款能在线观看奥运会直接的软件。

　　杨文剑：你说的这样应该就是如何提供转化率的优化。我给你总结一下你看对不对，我们不仅仅要根据流量的类型去选择推广产品，同时还要根据流量的性质打产品打造为更适应用户需要的产品，让网友觉得这款产品是为他设计而生。

　　心灵：对，是这样的。如果不对产品进行包装，仅仅是按官方的说明去介绍转化率是非常低的。

　　杨文剑：当你对UUSEE进行包装后，接下来的事情就是如何去把找想在线免费看奥运会的定向流量了吧，你的推广方式是怎样的呢?

　　心灵：我对SEO不懂，所以我选择的是在百度知道推广，百度知道作为百度搜索自家的推广。在百度知道里发表一些如何在线免费看奥运会之类的问题，然后通过代理换IP用别的百度账号进行回答，在回答里带上自己的网址。在百度知道里对各种网友可以会问到的问题进自问自答。当网友在百度里搜索时，因为百度知道本身的权重很高，我所问的问题很多都会排在首页。

　　杨文剑：其实你这也是SEO的一种，只不过是通过百度知道间接的做SEO而已。我觉得不只是说把网站的关键词排名上去就叫SEO，只要是通过搜索引擎去截取流量就要可以了。不在乎方法，只在乎结果。除了通过百度知道去做推广外，你还有别的推广方式吧?

　　心灵：因为要分析竞争对手的情况，也经常会在百度里搜索UUSEE，有一次无意之中把UUSEE打成UUSSE了。看到有一些 “UUSSE”的相关问题，我想我可能会打错，那么肯定也有人会把UUSEE打成UUSSE。通过index.baidu.com查看UUSSE的指数有100左右。我想搜索UUSSE的都是UUSEE的意向流量，转化率应该相当的高。我就在百度知道里发问题问那里能下载UUSSE网络电视，然后自己回复，回复内容都是从官方网站上下载下来，然后带上自己的网站链接。

　　杨文剑：这会的网站链接应该不是可以免费在线看奥运会的视频软件的网址链接了吧。

　　心灵：是的，我花1元钱注册一个CN米，然后直接把官方的网站另存为HTML，仅仅是把下载链接改成我推广的网址就可以。因为搜索UUSSE的用户都知道UUSEE是什么玩意，直接把最真实的UUSEE展示给他们下载就可以了。这里发现一个特别有意思的事情，我没想着去优化UUSSE这个关键词，可我这个网站在搜索UUSSE时还能排到首页上。后来我通过分析是发现原来当时很少有站长知道UUSSE这个关键词都没有去优化，竞争对手少。加入我在百度知道推广时间接时给我做了些外链，排名就起来了。

　　杨文剑：嗯，这就是叫无心插柳柳成行吧。你这个站当时一天有多少IP，一天能带来多少的推广量呢?

　　心灵：一天也就几十个IP，毕竟只有少部分人不小心才会打错。一天也就能有四、五的推广量。转化量低的原因，我分析是用户以前电脑上已经安装过UUSEE，再次安装不计算在内。加上UUSEE扣量挺严重的，所以量就少。当然当时UUSSE这个网站1元的域名成本，空间是原成的挂上去就行了。只是为了测试下自己的想法对不对，一个月能有一百多的收入已经不错了。

　　杨文剑：通过UUSSE这个发现，对你有什么启发呢?

　　心灵：有时间多去搜索一下网民的上网行为习惯，对我们做网络的人还是有很有帮助的。很多我们觉得不可能的事情，不会去做的事情，其实每天都有很多人在做。中国的网民数量这么大，只要随便的抓住千分之一就能赚一把。大家平时没事会去网吧逛逛，看看别人都在干什么。近距离的去接触网民会更加了解每天上咱们网站的人都在做什么，能发现很多在网上看不到的商机。

　　杨文剑：这么说我还真得去网吧逛逛啊，现在自己都有两台电脑，去网吧呆的时间一年也去不了几次。你现在在做什么项目呢?

　　心灵：准备开家淘宝店推广取名这个项目。

　　杨文剑：为什么选择取名这个项目呢?是因为竞争小，还是自己有核心竞争力。

　　心灵：目前站长的硬伤就是自己不能控制产品或是服务渠道，都是通过广告联盟赢利的多，做广告联盟最大的缺点就是我为鱼肉，人为刀俎。人家说你作弊K号就是事实，没有商量的余地。所以我觉得站长目前需要的是首先掌握产品或服务的渠道，然后再去慢慢的开拓推广渠道。这像是一个持久的项目，就像你的持久站一样。我有取名上的优势，我父亲经常给小孩和公司取名，而且专门去广州跟中国周易预测国际大师邵伟华老师深入学习过，博众家之长目前已经很好掌握取名的精髓所在，我的优势就是自己能提供产品。

　　杨文剑：你说得很对，当初我做google adsense一个月再不好几万的人民币收入还是有的。一天收入google的邮件说封我账号，我申述了N次还是没有结果。因为我的网站是为google adsense而生的，放别的广告联盟根本不行。同时被google封过账号的网站再放别人的google adsense账号一样被K，就这样我的站群就只能是让他们自生自灭。二年的努力因为google的一封邮件让我回到解放前啊。

　　心灵：呵呵，很多站长应该都有你这样的经历吧。

　　杨文剑：你为什么选择在淘宝上推广取名这个项目呢?

　　心灵：淘宝现在是国内最大的C2C平台，已经把网民的网上购物习惯培养好。同时淘宝支付宝很好的解决了网上信用问题，在淘宝上推广还是一个很好的平台。而且我发现只要把销售额提升上去，就可以带来销量。

　　杨文剑：我明白你的模式了，你是先在淘宝上开店，然后把销售量刷上去。这样天天把旺旺挂上去，等着人家来咨询就可以了。现在的问题你主要的问题是如何提升销售吧。

　　心灵：对的。

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