中小招聘网站也需要“上山下乡”

　　作为世界上最大的发展中国家，世界上人口最多的国家，世界上网民最多的国家，似乎这一切都预示着中国网络招聘的前景无限辉煌。然而，事实真的是这样吗?

　　智联招聘的人事变动再一次让网络招聘的种种问题浮出水面。十年时间，经过资本涌入、广告大战、价格竞争，前程无忧、智联招聘、中华英才坐稳了中国网络招聘的头三把交椅。然而，迎接他们的并不是快速成长的机会，而是进退维谷的尴尬。面对三座大山般几乎无法超越的巨头，广大的中小招聘网站又该如何是好?几乎已经被VC抛弃的网络招聘行业，想要获得风投变的几乎是不可能的事。没有三大网站那般的知名度，广告收入低的几乎可以忽略不计。中小招聘网站的出路又在哪里?

　　分析中小招聘网站的现状，网站程序基本靠购买或者使用网上下载的免费程序，安全性和稳定性不言而喻，少数几家自己开发程序的网站，像是伍亿人才招聘网，已经算是中小招聘网站的巨头，在最基本的安全都不能得到保证的情况下，发展壮大更是空中楼阁般的理想。

　　推广方式单一。面对三大巨头网络、报纸、电视多种媒体狂轰乱炸的广告，广大的中小招聘网站的站长们肯定是又可气又羡慕吧。想想自己的的推广方式，一天二十四小时的交换友情链接，天天绞尽脑汁的写软文，每次睡觉之前想的都是怎么吸引百度蜘蛛，终于狠心做百度竞价，却也是实力单薄，效果不佳。网站内容基本是做给百度看，拼快照、拼收录，却是拼不过巨头们在QQ聊天窗口上的一个小方块。盈利模式、服务方式严重同质化。这不仅是中小网站的瓶颈，就是三大巨头一样不能免俗。个人注册简历免费，顶多做一些职业测评收费;企业注册免费，发布职位、查看个人简历收费。网站做的，不过是将这些信息整理，添加搜索功能。这几乎已经成为招聘网站的铁律。

　　当微博、人人网等社交平台也加入到网络招聘中来时，不知广大站长们是做如何感想。不过，当时笔者的想法却是：幸亏腾讯没来……没有人知道腾讯会不会在某一天也加入进来，但是，我们的对手越来越多，实力越来越强，这是不争的事实。作为一个曾经挖空心思宣传自己网站的不成熟站长，开始向一些优秀的招聘网站学习，可能这些网站并不出名，但是却稳稳的成为当地网络招聘的NO.1，即使是三大巨头在当地，也甘拜下风。比如山东地区的齐鲁人才网，江苏的扬子人才网……

　　踏踏实实做服务，即使是已经严重同质化的服务，同样的搜索功能，我要提供给用户更精准的搜索结果。把网站做给用户看，关注用户体验，而不是优化给搜索引擎看。去巨头们实力不强的二三线城市，上山下乡，接受广大人民群众的“再教育”!如果将三大巨头比作航母，那我们中小网站就是一艘艘小艇，经不起大风大浪，但是却灵活无比。我们能够关注到小艇上所有的乘客，可以做乘客提供他们想要的服务，而不是扔给他们一个个已经做好的套餐。

　　马云曾经说过：“昨天很残酷，明天更残酷，后天很美好。可是绝大多数人倒在了明天晚上，只有很少一部分勇者才能见到后天的太阳。”不知道有多少站长可以坚持到美好的后天。私下里有朋友说，VC希望3000万收购某招聘网站，被一口回绝。VC和该站都看重网络招聘的前景，也许，美好的后天已经在路上了……