不要轻易踏入B2C门户的大门

　　我给B2C门户的定义是至少做了几十个种类商品的电子商务网站。

　　目前中国的B2C网站也有不少家，而且他们都做得很不错，至少在表面上，他们的收入是非常可观的，有的已经达到几个亿的年收入，由于有这样的成果鼓励，于是很多人也跃跃欲试，想在B2C的大海里捞上一金。

　　在所有行业里，互联网应该是最容易创业的行业了，在最开始的时候，它不需要很多的资金，也不需要很大的场地，甚至不需要很多人，几个人凑在一起就可以开张了。在这样的环境下，当然就会有很多人想走这一步。

　　多余的话，我不想多说，就列出几点吧，如果能够做到这几点，也许就可以在B2C这个行档里创出一番天下来。

　　互联网的一个好处就是没有地域的限制，这不像实体店，隔得太远，人家不愿意跑，而在互联网上就没有这个为难之处了，只要用鼠标点几下，就可以从一个商场跑到另一个商场，所以大家的东西都很透明，货比三家，就只看谁更有吸引力了。

　　我想价格是所有消费者都最关心的了，不管在哪里，消费者首先看的就是价格，因为中国人有喜欢还价的习惯，所以不管标多少价，各位消费者肯定会先比一下价格，而各大网站的商品价格都是明码标价，如果不能在价格上占有优势，此时人数肯定会要走掉一半。而价格优势不是一般公司可以承担的，因为网上销售的东西本来利润就已经很低了，还要比别的网站更低，有些商品只能贴本卖了，要真是这样，公司就得准备很大一部份钱来补这个窟窿，在前期很长一段时间会没有赢利，这是个很痛苦的事情，就看谁能挺住了。

　　当人们看完价格以后，就得看信誉了，并不是价格低就一定会有人买，由于我国目前电子商务的不完善，所以有很多上当受骗的事情，于是大家得看一下此家网站是否有信誉，这对于刚开始的网站来说，是一个非常大的打击，此时，人数又要走掉一成，没信誉，人家不放心嘛。在正常情况下，信誉是靠积累下来的，但是作为公司，如果慢慢去积累，也许公司的各位员工们早就饿死了，只有通过广告的形式，去获取各位消费者们的信任，这就看网站的投资者愿不愿意出这个钱了。

　　如果现在还有人没走的话，他们就会看这个网站的物流了。虽然现在的物流很发达，但还是由于信誉的问题，越来越多的商家已经在做货到付款了，而很多消费者也希望如此。当然，只要是真心做电子商务的网站，肯定也愿意这样做，但是货到付款是要有很大的投入的，如果实力不是一般的大，这个是很难做起来的，因为一旦每天的发货量很大的话，每天款项就会非常大，这是要一笔很大的流动资金的。如果没有足够的实力，也许哪天资金断流，第二天网站就倒了，这种事情实在太多了，其实我很不希望各位老板们把钱浪费了。

　　还有一个点，那就是库存，如果要能及时发货，就得有库存，而库存就得要有大量的现金去囤货，因为刚开始是很少有人愿意舍给你的，这笔钱得准备好了。

　　现在可以来算算了，以上的几步看到底需要多少钱，我不想算，哪位想做这个行档的可算一下，然后掂量一下自已的实力，如果觉得可以承受，那就进军吧，现在中国电子商务正是真正起步的时候，谁最先占住了市场，谁就会最后赚大钱，我讲的比较直白，反正大家搞这个应该还是为了实现利润最大化吧。

　　当你经受住了这四个点，离成功很近了，但并不是说就要成功了，因为这个时候，你应该基本上还没有赢利，互联网的竟争非常残酷，通过以上的方式，你只是占住了市场，当然占住了市场，就意味着销量的增加，然后继续挺下去，只要路线对头，基本上还是可以成功的。

　　我想用一个词来概括互联网行业：如履薄冰。虽然入行容易，但要倒闭更容易。互联网发展得太快了，如果不能经常反省自已的每一步，真的很难走到最后。

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