有道启动“道远知骥”计划 促成客户与经销商多方共赢

　　2011年1月5日，网易旗下有道搜索在广州召开主题为“2011，精耕细作，道远知骥”的经销商年会。与会现场，网易有道与数十家经销商共谋2011年发展大计，网易公司高级副总裁周枫也正式宣布启动2011网易有道“道远知骥”计划。

　　2010年，有道通过对经销商的扶持，以及经销商自身的优胜劣汰，完善了整个经销商服务体系。2011年将会是这个服务体系发挥作用的关键一年。为此网易有道商务产品总监包塔表示：“2011年，网易有道将秉承“精耕细作，道远知骥”的理念，除了在技术创新和提高广告投放匹配度等技术方面加大投入外，还将着力整合多方面的资源，即在包括门户、邮箱、搜索、词典等多位一体的营销平台基础上，更好的整合网易的优势资源，为中小企业提供丰富的推广方式。更重要的是，在2011年网易有道的发展计划中，有道将继续加大对经销商的投入，特别是加大那些跟有道发展理念一致，愿意跟有道共同发展，并肩前行的经销商的投入，为他们提供招聘、培训、广告、客服建设等全方位的支持。”

　　在网易有道“道远知骥”计划中，有道将通过沟通座谈，新闻传播，户外展示等方式帮助经销商进行重点区域的拓展;通过帮助招聘优秀的销售和客服来提高经销商对客户服务的针对性和专业性;还通过对销售及客服进行业务培训等方式提高经销商销售和客服的营销专业性，帮助经销商打造出“专家型”营销团队，从而更好地为客户服务。有道希望通过与经销商的长期合作，最终实现与经销商及客户的多方共赢。

　　在刚刚过去的2010年，网易有道提出了“精耕细作”的渠道经营策略，启动了“探路式直销”和打造“顾问式”营销团队相结合的经营计划，将直销人员的销售经验面向经销商进行推广，降低经销商的经营风险，提高营销机会。有道通过对经销商进行全方位、精细化的扶植，从整体上帮助经销商提升销售和管理效率，从而更好地为客户提供专业的营销指导。

　　据悉，网易有道为感谢经销商在2010年为有道搜索推广所付出的辛勤和努力设置了各种奖项。北京天地在线广告有限公司、武汉鑫锐世纪网络技术有限公司获得“2010年网易有道年度最佳经销商”;重庆虎搜科技发展有限公司、广州隆德信息科技有限公司成为“2010年网易有道年度进步最快经销商”;深圳市聚讯科技有限公司获得“2010年网易有道年度服务团队飞跃奖”。

　　广州隆德信息科技有限公司总经理陈丽表示：“我们很庆幸能跟随有道一起发展。网易有道是一家快速成长的搜索引擎公司，其包括门户、邮箱、搜索、词典等多位一体的网络营销平台为我们提供了非常丰富的推广资源，引来众多客户对我们的关注。并且，网易有道除了大量的资源投入和丰厚的利润分享外，还为我们经销商提供了包括招聘、培训、市场推广等全方位的扶持。我们公司能有今天的成绩也很大程度上依赖于网易有道的支持和帮助。2011年，我们愿意继续跟随网易有道一同发展。”