王莹莹：搜索中的“微媒体”

　　随着互联网在中国的快速发展，使用搜索引擎成为大家日常生活中不可或缺的一部分，搜索营销已经不是一个陌生的概念。一个被广泛应用的媒体，必然会引来广告主和商家的关注。近几年来，中国最大的搜索引擎----百度已开始出现多家广告主血拼关键词广告的案例。为什么会出现这样的情况，就像大家哄抢cctc黄金段广告一样，一些关键词已经成为稀缺资源。按照西方经济学的假设，社会资源是稀缺的，稀缺必然导致竞争。于是我们经常看到几十位商家在百度上竞争同一个关键词。我们今天出了2快拍到第5，等我们吃饭回来就排到第8，竞争非常惨了。所以常常有广告主问：怎么样才能避免这样的。

　　从搜索营销角度考虑，我们可以把搜索引擎看成一个庞大的媒体群，其中每一个关键词就是一个微型媒体。每天十万甚至上百万搜索量的关键词就是大媒体，类似新浪、搜狐。对于那些冷门的词汇一年可能只有几个搜索量，这样的词数量庞大，就像现在互联网里同样数量的庞大的中小网站一样。萝卜青菜各有所爱，有人为热门词买单，就一定会有人挖掘长尾关键词。在大家熟知的长尾理论中，80%的人去竞争20%的热门关键词，20%的人在探寻自己的长尾之路。

　　说到这里，大家已经明白，在网络营销中，除了网站体验，广告创意外，媒介的组合策略也决定营销的重要因素之一。在搜索营销中，媒介组合就是如何选择合适的关键词。不同的地方在于，一般的网络营销里有十几种媒体组合已经算不少了，但是在搜索营销中，选择数以万计的关键词都是稀松平常的事。既有曝光率很大的热门关键词，也有个性化和差异化的长尾词。可喜的是许多广告主在选择立体式投放策略。一方面和别人在热门词里肉搏，一方面悄悄的开拓长尾，网罗哪些差异化，个性化搜索的网民。

　　当然搜索营销在中国阶段的发展还远远没有到平衡的阶段，通俗的说，现在阶段，通过策略的运用，还是能找到大量的“剩余价值”。通过对“微型媒体”的发掘，我们仍然可以找到许多优质关键词。在这里，优质的概念并非等同于热门。

　　所谓策略，其实就是如何甄别关键词。哪些是优质关键词，哪些是自己的优质关键词，哪些是行业的优质关键词，哪些是营销哪些优质关键词可以影响哪些优质关键词，哪些关键词现在不是优质，但随着互联网环境的改变，网民的搜索日趋成熟，将来能成为优质关键词。然后针对这些不同关键词，采用针对性的规划。因为透过这些关键词我们可以看到的是不同的网民的行为。我们通过关键词了解网民的搜索需求，甚至预计网民下一步会搜索什么类的词。小贴士：文章原载石家庄seo-王莹莹医疗网络营销博客

　　随着网民的不断成熟，他们在搜索引擎乃至互联网的行为将越来越复杂，如何把握这些复杂行为的规律，势必将成为网络营销者的新课题。同时随着搜索营销的发展，也有更多的技术和产品应用到搜索营销上。当投放的规模达到一定程度时，数据分析和智能系统显得十分必要。即使在资深的主观经验也有偶尔失灵的时候。但是在客户数据的背后，你很难得到错误的结论。

　　文章来源：王莹莹医疗网络营销：http://www.ying1988.com/post/23.html