网络营销中网络细分市场简单分析整理

　　根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。为了在适当的时间、适当的地点，以适当的价格，向适当的消费者或用户提供适当的产品，网络营销除了要与企业性质、规模、市场地位、产品生命周期相结合之外，必须采用基于互联网的营销策略和相一、网络市场细分市场细分可从顾客、地区、组织等不同角度开展。从实践看，据网络用户的性别、年龄结构、文化程度、收人等进行的。目前 网络细分市场主要有:

　　(一)男性和女性消费者市场

　　从性别上看，互联网用户中男性占58.3%，女性占41.7%，他们关注的对象和消费行为有较大的差异。男性消费者主要关注耐用消费品和不动产，如汽车、摩托车、房屋等。另外，男性常常倾向于时尚的礼物如鲜花、装饰品等作为向女性表达情感的载体。因此，相关企业应该在网络上建立自己的销售网点，以吸引男性购买或吸引男性为女性购买。随着女性经济实力的增强和上网人数的增加要。在这一细分市场中，女性网络消费者市场的地位日益重，化妆品、美容、保健、服饰、零食、电子商务企业必须针对该消费群体增添相应的商品，线试穿等。婚礼用品等成为关往的对象。提供新的特色服务。

　　(二)中青年消费者市场

　　截至2007年1月，中国大陆地区18 -40岁的网络用户占全部上网人数的73.5%，是目 前网络用户最集中的地方。他们特别青睐数码硬件、音乐、游戏、旅游、精品、体育用品等。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者，从网上产品的选择、产品展示、沟通交流、网上服各等方面都要符合该人群的特点。

　　(三)较高文化程度的职业层市场

　　当前，教师、学生、科技人员、商务人士、件和硬件产品、实体图书、公务人员是网络用户的主体。所以，计算机软够开发、提供适当的产检索到喜欢的产品，而电子报刊等成为网络营销的畅销产品。为此，企业一方面要能品和服务，另外还要完善自己的网上渠道和配送体系，以方便用户且可以快捷地通过网络进行订购和付款。

　　(四)中等收入阶层市场

　　低收人网络用户尽管所占比例最大络用户由于所占比例较小，但他们只能是企业潜在的消费者。高收人的网对价格不敏感等因素等收人的网络用户群体是主要的网络细分市场市场中将大有作为。旅行社可以建立网站也不是网络营销的主要对象。可见，中因此，中高档的旅游产品或服务在这(机)票预订以及发行旅游电子杂志等，服务。，提供免费的旅游资料、景点介绍、酒店和车使用户能够通过网络方便地享受到旅游的相关。

　　(五)不愿意面对售货员的顾客市场

　　有些顾客不喜欢面对面地从售货员那里购买商品特别是涉及隐私问题的商品，还有的顾客对售货员的过分热情容易产生心理压力。企业应该重视并满足这一细分市场的要求，使用户能够在网上反复比较、选择适合的商品，在没有干扰的情况下作出购买决定，能够方便地购买到不愿意在网下购买的商品。

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