谁能成为中国互联网中的“苹果”?

　　最近在互联中看到有关苹果营销策略的报道，讲述苹果的独特营销曲线：产能不足+饥饿营销+黄牛囤货。从苹果iphone产品到最近热捧的ipad产品，验证了苹果公司这种独特营销路线的效果，当然这也依赖于苹果公司本身的知名度和产品技术含量，并不是每个公司都可以效仿的。那苹果的这种营销策略在互联网中是否能够运用呢?谁会成为互联网中的“苹果”呢?让我们从苹果的营销策略中来简单探析一下它的可行性。

　　苹果独特营销曲线：“产能不足 饥饿营销 黄牛囤货”

　　从2010年iPhone4开始到最新的iPad2，我们看到了苹果产品全球上市的独特传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。“这种独特周期的造成，不能单纯说是某一个原因，应该是苹果的‘产能不足 饥饿营销 黄牛囤货’造成的。”实力传播集团实力媒体中国区董事总经理郭志明认为。

　　“对于市场的营销手法和步骤，只有乔布斯一人掌握，其他任何人都没有这个权力。具体执行都在总部，跟中国市场一点儿关系都没有。”里森提起。“比如很多人都知道，乔布斯跟《纽约时报》的一位记者关系良好。这些产品的信息只要提前给一家传媒就够了，过后就人尽皆知，效果就达到了。”

　　中国市场是否适应苹果的饥饿营销?

　　“产能不足 饥饿营销 黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。此次中国黄牛的大打出手与北京、上海多家门店被挤破的新闻，已经使得苹果产品大有发展到有钱都买不到的疯狂境地。中国市场对苹果公司有多重要?美国哥伦比亚大学战略管理博士、智治基金创始人与管理董事埃里克·杰克森在《华尔街日报》发表评论称：“我认为在18个月内，中国市场将占苹果公司收入的1/3;到2015年，苹果公司的收入将有近一半来自中国。”

　　“市场短缺能提升品牌影响力，当更多的产品到达更多消费者的手中由消费者亲自去体验神奇，然后产生口碑，要比所谓的饥饿营销带来的效果更好。”里森认为，苹果是很神秘，但是它首先是一个企业，需要利润去支撑下一代产品的研发和生产。

　　互联网中能否运用饥饿营销策略?

　　互联网网络市场相对于真实市场有着它自身的特点：

　　1、时间、空间不受局限性，消费者不会因为在凌晨而无法下订单，不会因为身在北京上网而购买不到郑州网店的产品;

　　2、传播速度快，这样会无形中增快苹果的那种生命周期，所以运用的人要控制好火候，否则会玩火自焚;

　　3、传播影响力大，网络传播的影响力比任何一个实体媒体的影响力要大得多，因为网络面对的是全世界亿万的网民，这是任何实体媒体所无法比拟的;

　　4、舆论导向不一，有人说互联网就是一个大染坊，一件事情经过网络的过滤之后，会被分割成N个场景，网民舆论的参与无形中更增加了事件的神秘性;

　　5、网络交易风险，所有通过网络的交易都有一定的风险性，消费者在网上下订单，从支付、物流配送、产品售后等都有一定的风险性，消费者面临的风险性比实体店消费要大很多。

　　面对互联网中的这些特点，该如何操作这一营销策略呢?其实已经有网站在尝试应用过这种策略。据笔者了解，世界工厂网从2010年升级之后10月份开始推出的“中文站首页广告位免费推广”活动，就是一个比较典型的例子，我们以此为例来分析一下应用效果如何?

　　我们来看一下苹果的营销路线时间安排：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价，互联网由于信息具有透明、公开性的特点，分析世界工厂网在运用此项周期时更改为：市场需求--活动发布--制定规则--会员守候--数量有限--蹲点守候。

　　活动发布的同时会制定相应的规则，这个活动的规则有一项时间规定，就是：每日8点-14点(周六、日除外)，而且数量就只有16个，因为企业对于知名门户网站的广告位市场需求比较广阔，所以会员会在每天早晨守候在世界工厂网，抢购这个广告位。因为数量有限，所以每天都会有会员抢购不到，如果今天抢购不到，那么他就会想着下次要调整好北京时间，做好网络等硬件设施，一定要抢购成功。

　　当然，这也依赖于世界工厂网首页PR7的权重及在电子商务行业中的影响力，试想如果效果不明显谁会在那里蹲点守候呢?这些方法在互联网中应用还是比较普遍的，笔者还了解到A5每天下午都有的秒杀活动、推一把社区的广告位抢购活动等等，如果将这些活动策划的经验运用到互联网的实际产品中去，借助网站本身的高权重优势，一定可以收获颇丰!

　　对于互联网上的营销，是经常发展变化着的，作为网站的市场人员，我们应该紧抓时事热点，从中提炼、分析、验证一些新兴方法的可行性，进而运用到自己的网站中去。今天就分享交流到这里，文章由装备制造网http://zhuangbei.gongchang.com/市场人员首创A5站长网，欢迎转载分享交流。