美团网文案的秘密 “美团说”成核心竞争力

　　夜晚十点多，高大的写字楼，某层办公间内灯火通明。屋内几名年轻人，有的踱步苦思，有的伏案涂抹，有的围拢讨论，有的正快速敲击键盘。这也许是都市最常见的加班场景，但他们的作品，也许会影响你每一天的消费选择，改变你某一秒鼠标点击的位置。

　　他们就是团购网站的文案人员，负责为每日新上线的团购商品配图及文字说明，并撰写广告语等。消费者打开团购网站，点击商品，首先映入眼帘的，便是他们的作品。在团购日益普及的今天，团购文案俨然已成为一种流行文体。

　　小朱于2011年5月加入该群体，在国内主流团购网站美团网北京记者站担任文案。入职后她的第一篇作品是为正院大宅所写，古色古香的文字散发着老北京的韵味腔调，被《环球企业家》高级记者转发至微博，"这个团购下面的那两小段话，竟让原本完全没兴趣的我想起了霸王别姬里的腔调，有了去看看的冲动。"

　　这样的评价无疑是对小朱极大的肯定。小朱称，最让自己感动的一次，是在饭否上看见两个女孩讨论美团的两个单子，纠结到底买哪一个好。正巧那两个单子都是她写的，"我心里偷偷在想都买吧，那种满足感和被认同感真的是无以言表。"

　　团购文案的力量可见一斑。美团网CEO王兴表示，"用户的消费体验并不是从走进商家开始的，而是从打开美团网的那一刻开始"。因此，在极力满足用户需求的同时，王兴表示，"文案、图片的美感都是美团网致力维系的风格。"

　　据悉，美团网自上线之日起，除了推出每日新品外，还打造"美团说"这一团购文案品牌。打开美团网，在每单商品的最下方，可看到"美团说"的内容。寥寥数语，广至天文地理历史，细至小故事小幽默，不乏趣味和哲理。"美团说"的文案人员出身广泛，包含历史、中文、新闻等诸多专业，业余兴趣也颇多，小朱就是一位资深京剧迷、天文迷及植物迷。

　　在"美团说"的微博评论中，不少人表示，看"美团说"是他们经常上美团的动力之一，"做文案的同学很不错，每次都有惊喜。"王兴透露，美团网的某位竞争对手曾称赞，"美团的文案和图片都设计得很漂亮，很吸引人。"

　　实际上，美团对于文案的理念与团购鼻祖Groupon不谋而合。Groupon文案负责人曾表示，"我们压根不担心竞争者--无论是已经进入的或有意进入的，他们尝试后，最终都将一无所获。"其言外之意，文案才是Groupon的最大法宝。

　　业内人士分析，与谷歌、Facebook、Twitter这些新兴互联网新贵以技术发家不同，精彩的文字是Groupon迅速崛起的根本原因，"Groupon借鉴了一些新闻工具和术语，再融入风趣的语言和生活态度，设法把传统冷峻的硬广告变得柔软，所有的这一切都是为了最终的团购交易能吸引受众。"

　　目前，"美团说"也已成为美团的一大法宝。王兴表示，"我们力争做到每天让你来看，这东西你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，本身有阅读快感。或者能普及一些知识。"