团购网如何保暖“过冬” 晋级业内淘汰赛

　　团购网经过一场优胜劣汰的大洗礼之后，幸存者包括窝窝团、F团、嘀嗒团、拉手网、58团购网、满座网、美团网等国内的一些著名的团购网站都纷纷表示要进行彻底的“改革”。“提高毛利、制定盈利计划、效益运营”成为今年团购行业的主题。

　　提高毛利

　　2011年，国内排名前十的团购网的毛利率大约在5%-10%之间。业内人士表示，在均价和毛利率都偏低的团购行业中，想要获得利益就必须提高销售量。

　　嘀嗒团CEO宋中杰也表示，规模并不是被资本吹大的，精雕细琢的运营积累才是根本，回归毛利和盈利，重视效率，出产能，量入产出，这才是国内团购网在“过冬”时期的自我拯救。

　　盈利计划

　　和传统的互联网线上行业不同，团购网更多涉及到线下运营。将线上运营和线下运营默契配合起来，除了要设有传统互联网的编辑、运营、推广等部门之外，还要有有线下的客服、风险控制等部门。这就要求在人力资源方面投入更多资金和精力。

　　F团CEO林宁表示，团购的分工明确，但是级别和员工的职能却很难统一，而且要问顾及到绩效的平衡问题。在这高节奏的发展下，团购管理层对于内部员工的考核制度也应该随之变化。F团的基本标准是以核心指标为前提，进而不断全方位进行立体考核，从KPI考核制度慢慢过渡到平衡积分考核制度。

　　美团网CEO王兴表示，美团网今年对于员工的考核制度也进行细化。主要从月销售量、月毛收入、访问量、接单量等指标进行考核，业务员业绩方面则哪找271原则排序执行。

　　效益运营

　　另外，团购网站经营效率的提升也是“过冬”时期自救的最佳方法。实现这一点就要从各分网的运营机制进行全面调整，从之前的粗放管理制度慢慢向细化的灵活管理制度转变。

　　满座网在这一方面已经开始行动了，年初他们就已经将“阿米巴”管理理念传播到各分网中。满座网CEO冯晓海说道，中国地大物广，各城镇的差距不一，利用“阿米巴”的管理方式正好可以适应团购网的细化模式。在这种管理模式下，满座网目前的业务员平均每月都能够拿下8单，人均月度贡献价值约在250-350元之间，这个数据在同行业内的排名是比较靠前的。

　　原文由http://www.gotobet.com站长迷失北极猪撰稿，A5首发。