团购“冷冬”过后 或将回归理性发展

　　讲到团购业，首先想起的必然就是美国的GROUPON。正是因为GROUPON的崛起，才让更多的投资者发觉到团购行业的魅力。尽管团购在中国的市场上仍然存在着很大的商机，但中美团购企业的运营方式却也存在这很大的差异，这是为何呢?

　　在商品上，GROUPON始终坚持“每日一团”的原则;而在中国，团购却变成“每日多团”。其实，诸如F团、窝窝团等国内早期创办的团购网站，起先每天推出的产品也是比较少的。在商务层面上，GROUPON可以从商家那里拿到最低价的产品，其，毛利率相对高的多;而在中国，这一数据则在5%-20%范围内徘徊。在服务概念上，Groupon的商家并不会在每一单里都强调利润;而在中国，这样的概念早在团购网被引入中国之初就被广大商家所认可。

　　此外，值得注意的是，GROUPON早先是就将自己定位为“广告公司”，他们在广告投放上投入了大量的资金。通过图片设计和精美照片拍摄，帮助商家推销产品，树立品牌。这让消费者和商家在一开始就觉得团购网站作为中间桥梁，收取的仅仅是广告费而已。

　　但是，因为中国团购网站迅速繁殖，部分团购网站为了占据一席之地展开了恶性竞争，这让企业不得不实行“每日多团”策略，并且不断减少利润以确保和商家的合作。这一切从表面上看，消费者的选择多了，但是实际上，他们原本应该享有的服务却得不到保证了。这或许也是多数团购网站在短短一年半时间里迅速“灭亡”的原因之一。

　　尽管团购行业已经被资本“抛弃”，其行业市场仍然可观，这一点从近期团购的消费数据就可证明。根据艾瑞咨询的统计数据显示，2011年团购业的总交易金额突破200亿元，这同2010年的20亿元整整增长了10倍之多。

　　对此，业内分析专家指出，当前团购所面临的困境并不是行业的“冷冬”，而是此前疯狂“洗礼”之后的理性回归。F团CEO林宁认为，只有经过了一系列的整合之后，团购行业才能够回归理性，团购市场才能够日趋稳定，而未来团购的天下，将属于整合之后剩下来的几家团购网站所有。

　　聚划算总经理阎利珉也表示，这并不团购的冬天，而是迎接春天的过渡期。他的底气则是来源于聚划算2011年良好的业绩，102亿元的总交易额占据了国内团购市场的半边天。但是聚划算的光辉业绩在付亮看来，并不能代表整个团购行业的整体形态。因为聚划算并不仅仅是一家团购网站，他还有淘宝网和一淘网的强大流量做后盾，从网站建立开始，聚划算就是行业中的特例。而阎利珉也不避讳这一说法：“有淘宝做后盾，聚划算天生就是‘富二代’。但是并不是每个‘富二代’都能够获得成功，这是需要后天的精心培养的，而聚划算的成功就在于它并不是采用传统的团购网站模式。”

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