浪潮微软打造中国ERP生态链

4月18-22日，财富与科技的代言人、微软董事会主席比尔?盖茨风潮再次席卷中国，在第十次来华访问的最后一站，第一次参加博鳌论坛的盖茨郑重抛出一个预测：下一个伟大的成就在亚洲。

4天后的26日，似乎为了给盖茨一系列令人振奋的演讲做一个注释，微软的全球战略合作伙伴浪潮在北京高调召开新产品发布会，隆重推出浪潮gsp通用业务平台新产品。这一产品正是浪潮与微软战略合作的成果。敏感的业内立刻意识到，一个更具杀伤力的erp航母平台即将诞生。

浪潮gsp(genersoft platform)基于微软.net技术开发，是浪潮erp二十年技术积累和应用实践的沉淀，充分体现“柔性制造、快速应变”的软件构件化理念。在gsp平台上，浪潮能够快速搭建高质量可扩展的应用系统，提高软件生产效率、降低成本；在客户应用过程中，浪潮能够快速满足企业个性化需求，满足企业因竞争环境不断改变而产生的持续改进的需求。

“浪潮erp已经在微软技术上做了十多年的积累，不可否认，我们对.net非常青睐。”浪潮erp-gs产品技术总监鞠强解释选择.net的原因说。“具体到产品本身，选择微软.net，浪潮有更务实的理由。毫无疑问的，微软作为一个深谙市场之道的巨无霸，在以.net为旗帜的指挥下，技术前瞻、新品研发、技术支持、架构整合等种种方面非常强大。”正是诸如本地化、易用性，采用微软的产品，让一贯稳健的浪潮erp产品后院失火的可能性降到很低。

浪潮gsp平台最近的一个大单颇受业界瞩目。2006年的12月，浪潮与位列世界500强的中国铁路工程总公司达成战略合作协议，携手进行信息化建设。中铁工属国务院国资委监管的中央企业。2006年，其以第441位的排名进入“世界企业500强”，总公司现有员工28.4万人，企业总资产1014亿元。中铁工首期信息化合同中，gsp平台成为重要选择。

中铁工程在信息化过程中一直存在需求变化快、实施周期长、质量不高、软件生命期短的问题，并且在不同时间、不同厂商、不同技术架构所实现的系统，很难达到互联互通，造成重复建设和重复录入问题比较严重。在经历了多年的困扰之后，决定选择一个应用开发平台作为其信息化的基础。

让规模如此的巨无霸企业最终选择浪潮gsp取决于简单但有效的测试。据透露，中铁工先后多次来浪潮总部考察，每次均以实际操作的方式对浪潮gsp的功能和稳定性进行了详细的测试。浪潮gsp表现出的易用性和高效率让他们最终做出了选择。

但仔细探究之下，微软与浪潮的此次携手并不是一般的技术层面。

.net是微软与sun/ibm的j2ee阵营针锋相对的利器，为了推广.net，同时布局企业软件市场，微软一度在2002年酝酿一个秘密武器mbf。mbf(microsoft business framework)，即提供一个适合中小企业发展的基础层面技术，也就是是国内所谓的业务基础平台加上.net的开发工具，微软计划将其suite(像office无缝套件)的成功经验带到中小企业市场的后台软件(即crm、erp等)上，是.net的最顶层。然而自2003年微软正式对外宣布mbf至今，业内对mbf的了解依然非常有限，mbf对于中国企业来说愈加神秘。

但随着浪潮新一代erp平台产品gsp的推出，业内人士将终能见mbf的庐山真面目，这听起来似乎不太可能。浪潮负责gsp开发的有关人士透露了事情的原委：为浪潮与微软公司全球战略合作的一部分，微软派驻了3名工程师，长期参与gsp的需求分析、架构设计。同时，在redmond的mbf开发组对gsp的前期架构设计，进行了方向性的指导，提出了很多平台化软件开发的建议、意见。这位人士透露，浪潮gsp与微软mbf框架结构非常类似。事实上，浪潮gsp的开发过程中，得到了mbf工程师的指导，基本上达到了同等水平。

mbf的框架在浪潮gsp身上得到延伸。而在应用构件库方面，浪潮在中国市场恰恰拥有独一无二的优势。浪潮erp在国内拥有大批高端客户，曾协助国资委下属40%的企业进行了信息化改造，国内20%的上市公司和35%的证券公司成功实施了erp与财务管理系统。浪潮erp一直在中国高端大中型集团企业管理软件市场上占有率稳居第一，并在医药、石油化工、机械制造、军工、粮食等九大行业应用占有率列第一位。

这份成绩单几乎囊括了中国本土最优秀的企业，浪潮集团高级副总裁王兴山一直强调，谁率先占有了优秀的管理需求，谁就占据市场制高点。事实上，浪潮erp的确因此吸取了足够多的养分。这一点，也正是拥有技术话语权的微软扩展中国业务所倚重的。

事实上，梳理二者的战略合作脉络，不难发现微软与浪潮的合作在深入、务实的道路上已经超越了微软在中国遍洒种子的其他软件公司。

2005年8月26日，微软公司与浪潮投资合作签约。微软将对浪潮进行战略投资，总投入金额达2亿人民币，双方携手为中国用户开发出具有更高价值的应用与管理软件。根据协议内容，微软将向浪潮的投资主要用于合作发展浪潮erp、电子政务、软件外包等相关业务。

这是微软与浪潮自2004年11月结成全球战略合作伙伴关系后，双方在核心业务领域的更进一步合作。凭借浪潮在erp、电子政务等领域的国内领先地位与高端客户群体，依托微软先进的.net平台与在企业级市场的优势，二者的联姻具有天然的长远利益基础。

从2005年开始浪潮的系列erp新品几乎全部基于微软.net平台开发。而随着此次gsp平台3.5版本的发布，至此浪潮通过基于微软.net的gsp实现了对其erp产品线的全面整合。可以预见的是，在gsp平台领域的合作不仅惠及二者，更对整个企业管理软件软件生态链带来深远影响。

此前，在管理软件产业链中，产业分工不清晰，产业链条非常短，管理软件厂商的合作伙伴扮演的是“产品销售员”和“一般服务者”的角色。浪潮此前一直乐于采用的“与企业共同成长”，深度参与高端行业用户的业务模式，不自觉的已经在实践一种全新的产业生态链。加上此次微软深入参与的gsp平台航母，在第三次技术革命催生的新型产业生态链模式中占尽先机。

在新的生态链中，合作伙伴将扮演“产品柔性制造者”角色，他们可以利用自身在行业里的优势，在服务导向架构的erp平台基础上开发行业版本的管理软件。同时，服务导向架构的erp平台也为最终用户进行定制和开发提供了可能。

gsp吸收了微软mbf的全部精髓，并结合一贯精耕细作行业高端客户积累的顶级管理模版，使得浪潮在新产业生态链中具有无与伦比的组合进攻能力。同样，浪潮gsp的高调亮相也不失为微软企业软件战略深入中国市场一个更聪明的进攻。