视频购物模式“新颖”与“成本”的权衡

　　近日，京东商城将与乐视网合作推出视频化网络购物方式。此次合作的开通了独立域名网站，在视频购物网站内，用户如果在观看影视剧时产生想要购买剧中商品的想法，只需点击视频旁边的商品链接即可。这种视频购物模式新颖独特值得赞许，但也将面临着人力成本压力等问题。

　　当我们在观看视频的时候，时常会看到一些通过文字、关键词、图文展示等形式的商家广告，但这些硬性的几十秒广告，被用户视为视觉强奸。而京东与乐视此次合作，其中热播影视剧的趣味内容、情节，都远胜图文，视频化的网络购物方式。这不仅可以丰富消费者的网络购物体验，更有利于增加网站流量，提高订单成交率，增强用户的粘性和忠诚度。所以这种模式“新颖”可取，有一定的市场潜力。

　　

 

　　图：京东乐视网视频购物平台(速途网配图)

　　但从另一方面来讲，这要面临庞大的人力成本和技术难题，从京东和乐视合作网站看出，在每个电影情节中出现的商品，都会出现相应的商品图文展示，而京东将运用乐视网的90000集电视剧、5000部电影的版权来推自己的购物平台，但如此多的电影要花费多少人力成本对其电影做标志加链接。

　　其实，天猫此前就有消息要推视频购物平台，据相关数据统计称，目前国内视频购物的规模在百亿元以上，对于电商来说，布局视频购物无疑十分重要。这其中，天猫便是先行者之一。但据天猫员工透露由于成本较高，就暂停了该项技术。

　　而国内一档以时尚类节目为主的爱尚TV也在节目中嵌入了购物说明，在节目播放过程中，明星身上的饰物会出现“圆点”以触发用户购买欲的目的，但有知情人士透露，其模式推广困难，而且转化率低。同时要花费大量人力成本对每一期的节目的中出现的物品进行标记，但频繁出现物品提示信息，也影响了用户观看。

　　

 

　　图：爱尚TV时尚节目(速途网配图)

　　也许，视频购物作为一种让人新奇的购物体验，无疑是一个跳跃式的突破，但立足于传统模式的购物行为，用户接受程度有待商榷。当然，京东与乐视网合作将丰富双方的资源，但这种独立页面购物页面，要想让用户看到该站点的视频，需要做大量的推广，从而将人们从优酷土豆等大视频网站转移过来，这样才能大幅度提高用户收视率，以达成视频购物转化率。同时这种视频购物平台，将是视频网站试水新营收方式的一种体现，网络视频应用的深度价值也将被挖掘。

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