电商教父马云的非芝麻事：6分钟获2000万投资

　

 

　　图为阿里巴巴集团主席和首席执行官马云。

　　楚天金报讯

　　人物名片

　　马云[微博]，48岁。浙江绍兴人，阿里巴巴[微博]集团主席和首席执行官。《福布斯》杂志创办50多年来首位登上封面的大陆企业家，曾获选未来全球领袖。

　　出身普通，高考三次才进入杭州师院，毕业后在杭州电子工学院当了6年半英语老师。

　　身为“电商教父”，马云的一言一行都备受关注。

　　1月6日，他的最新专访文章在网上传得火热。他说，“我马云从来没有用价值观铲除异己过”，“我从来没有把自己架到道德模范(的位置上)”。

　　更早之前的2012年12月4日，马云说：“1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代”。1万亿，是淘宝和天猫[微博]于2012年11月30日跨过的总交易额门槛。1万亿，能在2011年中国各省份GDP排名中排到第17位，超过陕西省。

　　在10万亿这个大时代来临之际，让我们一起来回顾马云这些年“阿里巴巴，芝麻开门”的故事。

　　“帮别人赚了钱，才考虑自己赚钱”

　　非典恐慌中淘宝网[微博]壮大

　　今年是非典十周年。人们也许还记得对口罩、板蓝根的抢购，也许还记得对感染和隔离的惶恐。但只有马云，嗅到了其中巨大的商机。人总要买东西，不敢上街，那上网行不行?

　　2003年4月14日，中国大地正被非典笼罩。在杭州阿里巴巴公司，马云将师昱峰等7名手下秘密召集到办公室。第三天下午，他们就被马云“赶”回杭州湖畔花园小区，完成一项似乎“不可能完成”的任务——创建一家C2C网站，期限只有30天。当时，国内C2C市场已经被美国的eBay[微博]占据80%，剩余的20%被哈佛高材生邵亦波[微博]创办的易趣捡走。

　　2003年5月10日，秘密筹划了26天的淘宝网呱呱落地。eBay和易趣坚持对用户收费，淘宝就免费;eBay、易趣禁止买卖双方在交易前联系，以免失去控制收不到交易佣金，淘宝就用“旺旺”让买卖双方讨价还价及商量交货方式;在网站直接搜索商品所在地，以便实现同城交易，乃至允许私下进行交易……这些符合中国人胃口的东西迅速提升了淘宝的人气及成交率。

　　对于今天淘宝网的成绩，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣用“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得自己先不赚钱，马云才成功实现“跑马圈地”的目标，淘宝网也得以在2010年实现50亿元的盈利。这和马云始终坚持的想法一脉相承：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话：要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。”

　　“像兔子一样快跑，像乌龟一样耐跑”

　　意外触网“产下”中国黄页

　　其实，马云曾经被人当成过骗子。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人!

　　中国黄页始于1995年。那年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，钱没要到一分，倒是在西雅图第一次上了互联网。他搜索“beer(啤酒)”这个单词，发现居然一点中国的信息都没有。马云疑惑着又输入“China”，结果屏幕上跳出来“NO　DATA”(没有数据)!

　　马云想到自己的翻译社，就拜托朋友将自己的海博翻译社放上网。没想到，不到半天就收到了5个来自全世界各地的订单，其中一封邮件里面写道：“这是我们发现的第一家中国公司的网站……”马云当即意识到，互联网是一座金矿。回国后，他辞去教职，找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，两万元启动资金，租了间房就开始创业了。这是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。

　　他们跑遍杭州，拉到三个客户：杭州第二电子机厂，钱江律师事务所，望湖宾馆。马云把客户资料寄到美国，美国公司做成图片，挂到网上形成网页。一个网页3000字，包括联系方式外加一张照片，收费2万，其中1.2万给美国公司。

　　1995年8月，第四次世界妇女大会在北京召开。无数外国嘉宾在网上只看到望湖宾馆。她们专门飞到杭州住了两个晚上。宾馆老板才相信互联网的存在，才给马云付了费。

　　1996年，马云在北京到国家体委推销，说“中国黄页是给国家体委在信息高速公路上做宣传，把中国体育全部放到电脑里去，让世界了解中国的体育”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先预约。”

　　但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

　　“听说过捕龙虾富，没听说过捕鲸富的”

　　阿里巴巴专注中小企业

　　1997年底，中国黄页已找到盈利模式，并创造了年营业额700万的奇迹。将中国黄页打造成中国的雅虎一度成为马云的目标。然而，与杭州电信合资的失败宣告了这一梦想的破灭。

　　创业失败后，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。

　　在此过程中，马云的B2B思路逐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”连网站域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用“芝麻开门”咒语打开的那个山洞。

　　1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。最初的“据点”是马云位于杭州湖畔花园的100多平方米的公寓，大家七拼八凑了50万元。《福布斯》杂志描述：“20个客服挤在客厅办公，马云和财务及市场人员在一间卧室，25个网站维护及其他人员在另一间卧室。”每个人的月薪都是500元，10个月内没假期。

　　几个月后，www.Alibaba.com在互联网上出现了，效果立竿见影。一个青岛商人，每年从韩国进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但始终无法找到。后来他偶然发现了阿里巴巴，就在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了!而该厂家竟然就在青岛!

　　一传十，十传百，阿里巴巴声名鹊起。

　　“双眼闪烁坦诚与真实、梦想和激情”

　　6分钟获2000万美元投资

　　在马云的创业史上，他和孙正义的6分钟会面十分具有传奇性。

　　孙正义，成功投资了雅虎网站的日本软银公司董事长，素有“网络投资皇帝”之称。他不出手则已，一出手就可能造就成百上千个网络英雄。

　　2000年，马云应朋友之约飞赴北京“见一位神秘人物”。到了地方才知道，对方是孙正义。

　　轮到马云了，他谈了他的目标，并坦诚地分析，公司可能亏损，但是亏损额度不会太大，并且可控。本来准备讲一个小时，可刚刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走到马云旁边，决定投给马云2000万美元。

　　九年后，孙正义对马云说起当年决定投资的原因：“我见到你的时候，你一无所有，中国的互联网行业也仅仅是刚起步。但是，你的双眼闪烁着坦诚与真实、梦想和激情。在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。”“保持你独特的领导气质，这是我为你投资最重要的原因。”

　　语录

　　●男人的智商与他的长相往往是成反比的。

　　●我为什么能活下来?第一是由于我没钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　●到今天为止我越来越明白，人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起的，当了官永远不要想有钱，你第一天立志当官就忘掉钱这个东西。你第一天做生意当商人，千万别想权，这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸。中国商人要明白，千万别在红道上混。

　　●我从来没有把自己架到道德模范(的位置上)。作为企业来讲，老子最怕别人把我当做道德模范。所有男人想做的坏事，我都想做。我平凡一个人，只是我在做企业。

　　●我马云从来没有用价值观铲除异己过。我的公司里面没有政治斗争的原因是，我不需要政治，我不需要有人来拍我马屁说我强：啊，马云你太厉害了。我已经不吃这一套了。

　　链接

　　强势马云背后的柔顺妻

　　张瑛，浙江嵊州人，马云的大学师妹，毕业不久后与马云结婚。马云创办“中国黄页”时，张瑛辞去公职做起公司老妈子。2004年年底，张瑛听从马云安排，从阿里巴巴中国事业部总经理的位子上退下，回归相夫教子的生活。张瑛在“阿里系”人缘不错，就这样离开，不少人甚为不解，马云说：“外人看到阿里巴巴CEO的夫人在公司任职时，会以不一样的眼光看你。”

　　2010年11月初，杨澜访问马云：“在你经营企业的所有理念当中，哪一条最适合于经营婚姻?”“乐观和信任，”马云说，“婚姻就像企业一样，麻烦挺多的，在一起就要乐观并相互信任。”

　　(综合《商界》、《中国经营报》、《新财经》、《中国企业家》、《时尚先生》)