企业的网络推广就只有天猫一条路可走吗？

　　碰到一个做传统企业的客户，在与其聊天中，客户一直在跟我讨论他的企业产品在天猫商城网络推广中遇到的困境。其实，我想告诉他的是，不仅是只有他一家企业遇到过在淘宝、天猫的困境，很多企业都在经历和面对这样的现状。细看天猫和淘宝的产品，随便一搜就是几十页，首页页面平均是60个产品，我以一个比较冷门产品一搜索，也有将近30个页面展示。那整个产品展示橱窗也就有将进1800个产品展示竞争。另外，决定企业产品排名靠前的因素包括产品的优劣、标题的关键词、还有图片的受众程度、以及打折的力度、信用的评价等众多因素。即使，你的天猫产品有一个不错的排名，你又要考虑买家的购买心理、物流的选择、售后服务等一系列相关问题。天猫的用户群体很精准、有购买意向，流量也很大，但是，相关行业的企业竞争对手也是非常多的。作为一个从事网络营销多年的人，我肯定不会局限于只把天猫作为企业产品推广的唯一渠道。那么我就一个马桶厂为例子来说下我的渠道推广思路

　　第一点：了解企业的特性、发掘合适的渠道推广，首先，我必须要了解马桶厂做网络推广渠道的目的是发展加盟商、还是针对单个用户群体，或者是做网络品牌效应呢。只有先确定好这个企业推广的方向，才能有更好的执行方向。

　　第二点：确定好执行方向后，接下来就是网络推广渠道的选择，发展加盟商，可以通过b2b的网站平台发布产品信息、做好新闻源的推广、以及网络活动的策划推广。而对于单个用户群体，就需要从用户体验出发，让用户的价值链得到提升，企业的商业价值一定是在用户价值链累计到一定程度的时候爆发出来的。

　　第三点：渠道选择好了，就需要在时间上对渠道的推广进行执行量化，并且建立相关的数据监控，一个很简单的例子就比方说在相关论坛发外链，每天2-3条，发完就除了要跟踪外链在百度排名的效果外，还有结合网站本身的流入数据进行统计，哪种网络数据由哪里产生来的，浏览了哪些页面数据，浏览的时间阶段统计，最后转化的效果如何，这是需要一个系统的数据分析流程。所有的数据总结出来后，再根据转化率、pv、uv、跳出率等技术参数，强化有效的网络推广渠道执行，改善弱项的推广渠道优化。

　　所以最后给各位还在为天猫商城产品奋斗的企业主们提个醒，谁都无法否认天猫对企业的产品助推作用，但上天猫后能得到何种推广效果的，也许就需要我们静下来思考一下了，当天猫已无法为企业带来更多的效益的时候，是否需要拓展一下自己的思维方式了。如同《易经》里也讲究飞龙在天，见龙在田，潜龙勿用，亢龙有悔一样有个周期性的阐述。

　　以上是我个人的一些观点和看法，和大家共同交流一下，目的很简单，让大家在互相交流和共同学习中进步，请允许保留本文的信息来源地址：南昌万悦 www.0791cs.com