被低估的乐峰会给你更多的惊喜

　　3.1聚美优品三周年店庆之日，的确让我们惊讶了一把，虽然聚美是美妆行业知名的销售平台，但是店庆首日就交出5亿的成绩单，实在是让大家惊叹不已。于是所有的光环都笼罩在聚美优品上，夸赞陈欧体，夸赞聚美的营销策略，总之无数的鲜花与掌声都给了聚美优品。这也让聚美优品在战火弥漫的电商平台风光了一把，但是我们貌似忘记了另一个人，那就是同样是美妆行业领头者的乐峰，作为美妆的另一面旗帜，乐峰近两年的发展同样令人称奇，自有品牌成长率在20个百分点以上，业绩增长全线飘红，尤其是2012年二季度的销售额增长了53﹪，超过了五成。所以说作为美妆行业的另一个掘金者，乐峰网未来的表现同样会让我们惊艳，而且相比于聚美优品，乐峰的一些产品或是营销手段还是相当具有优势。

　　聚美优品VS乐峰：营销平台

　　众所周知，陈鸥很擅长利用一些热门媒体进行宣传，比如当时的陈欧体就在人人网上疯狂，使得很多对聚美优品并不是很了解的学生也开始熟悉聚美，这就是热门营销的魅力。而店庆当日超过千万级别的点击率也告诉我们，大学生等年轻群体的销售能力和欲望是十分强大的。相比于聚美，乐蜂网在这方面就要逊色很多，但这并不意味着乐峰没有抓住媒体渠道去宣传自己，而是乐峰的宣传策略和聚美优品并不一样。聚美优品靠的是微博、人人等热门媒体的传播，着重于信息的传递，而乐峰在立足于价值和观念的培养，通过美妆达人和名人李艾的名人效应，让更多的女性朋友拥有美丽的资本和技巧，让所有的女人都明白美丽其实很简单，而这种价值观念上的转变正是乐峰现今营销的重点，而这种真正传授女人美丽技巧的营销手段相比于聚美优品其实更加“可怕”和有效。

　　聚美优品VS乐峰：销售品类

　　大家都知道聚美的主要销售品类是一些已有品牌，比如香奈儿、倩碧、雅诗兰黛，它做起来的关键是依靠低价和优质服务，比如拆装可退等，面对着越来越大的生意盘子，聚美优品就要面临一个新的问题，那就是如何融合自己的货物资源，打通所有的销售渠道以及合理利用议价权压低进货价，但这些对于聚美优品来说难度都会逐步增大。但是乐蜂网在这方面就要轻松很多，因为乐峰走的是自有品牌+达人经济+社会化导购的模式，其中自有品牌在乐峰销售体系中占比越来越重，这对于乐峰来说是一个极好的消息，因为这证明乐峰的品牌越来越成熟，而且在电商平台发展后期，除了物流上的限制之外，品牌销售渠道的整合都是难题，但这对于乐峰来说不再是问题，因为自有品牌的成熟会让乐峰节省出来很多资金去让惠于消费者，毕竟自己掌握的是化妆品销售的所有渠道，价格上必然有优势，对于产品的监控也更加有力度。

　　聚美优品VS乐峰：达人经济

　　自始自终，聚美优品的营销媒体先锋就是陈鸥，他代表着无所畏惧的80后，代表着一种活力和朝气，这对于品牌的延伸很有必要，但是美妆行业毕竟是女人的世界，一个男人做得再好，也不会比女人更加了解女人，而反观乐峰，除了创始人是李静之外，其品牌大使李艾也是一个游走于时尚圈的权威人士，在女人的眼里，她们两人的结合显然更加具有威信力，就像前面说的，乐峰在营销的时候侧重于价值的转变，而李静和李艾的结合则让这种美丽的概念更加深入人心。难道不是吗?

　　总之，近日聚美优品抢走了乐峰足够的锋芒，但是作为一个日渐成熟的企业，乐峰的未来同样会给我们惊讶。以上只是唯品会优惠券站长http://www.84ju.com/自己的看法，欢迎大家吐槽留言和交流。