对比：高端市场和低端市场孰优孰略

　　我们都知道任何领域的市场都可以划分为高端市场和低端市场，其中最突出的就是电子产品领域。无论立足于高端市场还是低端市场，首先必须肯定的一点是那两个市场都会有同样多的油水，但是高端市场和低端市场在另外一些方面却显得不同，而对于企业和从业者来说，其产品究竟该如何在这两个市场中抉择呢?下面笔者和大家一起聊聊关于高端市场和低端市场的那点事。

　　立足高端市场：不仅仅比低端市场更容易赚钱

　　我们都知道，立足于高端市场很可能比低端市场更容易赚钱。举一个例子，一款iphone的售价达到了三四千元，而一款同样作为智能手机的华为手机，其手机也只是在千元上下，这样的差距可不是一个数量级的，作为立足于高端市场的电子生产商，苹果比立足于低端市场的华为拥有更多的利润空间，因此我们知道，立足于高端市场很可能比低端市场更容易赚钱。

　　但立足于高端市场，并不只是比低端市场更容易赚钱，很多时候立足于高端市场所带来的优势会更多，比如更持久的生命力，以及更高的品牌价值以及难以被逾越的市场地位。最好的例子便是苹果和诺基亚。 在5年前，苹果和诺基亚分别瓜分了智能手机市场中的高端市场和低端市场，苹果只生产高级且售价更高的iphone，而诺基亚则主打低端市场，耐用和性价比则成了诺基亚的标签，深受二三线城市和城乡消费者的欢迎。

　　随着在这块市场中出现了一个强有力的搅局者——安卓，安卓自推出后疯狂生长，迅速抢夺了大量的市场份额，随着各种廉价的安卓智能手机出现，二三线城市和城乡的消费者开始摒弃诺基亚转向安卓，自此诺基亚开始迅速落寞。而对于苹果呢，虽然在高端市场中也受到了来自三星的高端安卓智能手机的挑战，但是苹果依靠着强大的品牌价值，仍然受到消费者的追崇。由此可以看出，立足于高端市场可以拥有更高的品牌价值，而更高的品牌价值则创造了更强的生命力。

　　再举一个例子，当年英特尔提出了上网本的概念，上网本具有便于携带，廉价等特性，各大PC硬件生产商都纷纷开始生产这种廉价的笔记本电脑，并且一度受到了市场的热烈追捧，但是对于此类产品，苹果表示不会生产廉价的产品，于是在不久后推出了MacBook Air系列的笔记本，该笔记本轻巧且精致，虽然定价远远高于上网本，但是该款产品受到了不少的追捧，特别是年轻的女性消费者。而在2012年底，由于上网本的市场迅速被苹果Air系列笔记本抢占，许多硬件生产商都纷纷表示不再生产上网本。由此可见，立足于高端市场能够让自己变得更有竞争力。随着消费者的购买能力越来越高，高端的电子产品将会受到更多的追捧。

　　进入高端市场，你获得消费者的认可了吗?

　　高端市场同样也不是谁都可以涉足的，想要卖个高价格，你得问问消费者给不给，因此你的产品若是没有得到消费者的认可，贸然进入高端市场就好比踏上了一条不归路。而我们进军高端市场还缺些啥呢?对，最重要的就是消费者的认可。一款产品要得到消费者的认可，就得花若干年的时间来承受市场的考验，包括产品质量和使用过程中不错的用户体验，因此这就得需要生产企业拥有强大的研发能力和制造工艺。拿苹果公司的产品举例，设计环节全部由自己完成，而生产环节则完全由其他企业代工生产，目前代工企业的生产工艺都已经相当先进，许多电子产品都由代工厂代工完成生产。

　　写在最后：低端or高端市场，你该如何抉择?

　　高端市场很诱人，但是想要进入高端市场可不是一朝一夕的事情，如果你有很大的决心，并且做好了失败的心理准备，好吧，那就使劲往高端市场奔去吧，要知道很多产品在这个过程中夭折了。而如果你只想赚一点小钱，不想往高处爬，那就呆在低端市场吧，这会让你的小日子过得很滋润。好了，今天就和大家聊到这，本文首发A5，365健康网http://www.3651jk.com供稿，转载请注明，谢谢!