传统草根企业触网 特色营销各显神通

　　“不触电，你就输。”这句颇具调侃意味的话已然成为不少制造企业竞相触网的座右铭。3月28日，一场以广东省外贸草根网商为主体的网商达人赛总决赛在东莞虎门举行。

　　历时4个月，12名传统草根网商经过海选、区域选拔、区域决赛、中区PK赛等层层选拔，从广东省830余名网商中脱颖而出，分享着自己小而美的特色营销方式。

　　传统制造型小企业触网实现中国制造真正全球化

　　在广东省2012大力扶持“广货网上行”的良好背景下，以电商促转型的企业受到社会广泛关注。2012年11月起，阿里巴巴联合广东各地网商会共同发起了网商达人赛活动，借此搭建草根网商绽放梦想的舞台，传递外贸网商之间抱团取暖的积极力量。

　　据了解，在本次参赛的830余名网商中，其中八成以上触网前均为传统制造业企业，其企业规模大多在一百人以下。在最终进入决赛前12名的草根网商中，其公司规模均是从几十到数几十人不等，涉及从家居用品、五金、小家电到服务设备等多类别的传统制造行业。

　　在3月份由国务院发展研究中心主办的中国发展高层论坛上，阿里巴巴集团首席战略官曾鸣指出，在过去短短10多年时间利用互联网技术发展起来的电子商务，不仅帮助“中国制造”实现全球化，而且正在带动中国制造业升级换代，其创新模式可能比世界其他国家走得更远。尤其是中国加入WTO之后，以广东、浙江中小企业为代表的制造业高速成长，成为“中国制造”真正全球化并且成为全球非常有竞争力的一个缩影。

　　有关研究也表示，2020年，中国的电子商务规模将达到30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，中国电子商务经济体将为制造业新创造1000亿元的增加值，拉动整个“营销、流通与生产”的经济链条走向网状协同的价值网络。

　　订单公开精准创新草根网商特色营销各显神通

　　2013年1月4日，阿里巴巴集团研究中心发布的《小即是美——2012年度网商发展研究报告》指出，2011年网商规模已经突破8300万，网商中96.5%是年销售规模在100万元以内的小网商。在今天的商业环境下，能够感知客户个性化需求的小企业或擅于将自己变小的企业反而有优势，以平台化的方式来支撑这样小的前端，满足消费者的需求。

　　本次进入决赛的12强草根网商，也从多角度诠释着小而美的定义。

　　轻松晋级达人赛决赛12强的陈鹏英来自东莞市华钺五金制品有限公司，随着加入阿里巴巴国际站平台，她开始意识到中小企业的销售模式正发生改变，开放共享将成为像他们这样中小企业网商制胜的法宝。她告诉笔者，其公司有着专门的人员进行询盘，找到询盘后会通过网络寻找国内供应商，拆件报价，并以此向客户报价。“这里的关键是我们愿意将订单公开，让客人和供应商一起分享这份订单，使客人和供应商各自感觉到哪些钱是供应商该赚的，哪些钱是厂家该赚的。”陈鹏英还表示，供应商得到满意的利润后会准时交货，同时也分担了厂家的风险;此外，当利润透明后，客人更加理解厂家的价格为什么浮动，让各方关系建立在互信基础上。

　　而深圳的谭志英带着“全球首家百变时尚电话品牌”的梦想，认为唯有创新才是发展之路。在经过两年产品工业设计的学习，谭志英用新的眼界定义电话机的内涵：时尚的、可以被DIY的多功能助手。KAWATA通讯生产的KAWATA电话机通过色彩缤纷的配饰自由组合，创新外观，加入隔空接听、智能助手的设计，创新功能，更有多种环保材料聚集一身，让电话机发挥出最佳性能;同时，谭志英大胆地将KAWATA巧妙地与汽车，咖啡厅、音响和装修领域相结合，最大化地发挥产品综合性优势。而在创新基础上的精准营销，也让谭志英的“创新”打破了夕阳产业的格局，KAWATA每年的销量获得了200%的增长。