音乐网站收费大势所趋 付费时代谁是王者?

　　今年伊始，终结网络音乐免费时代的声音和步伐明显加快，不断有报道和传闻在传达各大唱片公司及网站联合起来全面收费的讯息。但似乎关于音乐网站收费模式并不被业内人士及广大的专家、分析者所看好，认为中国的互联网被“免费”思想灌输太久，很难推行收费模式。我倒是认为，如果网络音乐继续存在，三年之内必将推行全面收费模式。但是过渡期谁会成为音乐之王?如果一旦全面收费，哪家网站又将会引领下个时代?

　　不断灌输音乐网站收费信息

　　年初时，就曾有一段时间在讨论音乐网站的收费问题，传出消息称，几大国际唱片公司计划在去年底或今年初联合国内酷狗、酷我、百度、QQ音乐等音乐服务网站尝试采取音乐下载收费包月制度，而这一计划至今没实现。近日，虾米音乐网更是明确表示，6月5日起，包括虾米音乐网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等知名音乐网站将试行全面收费，过渡期2个月。

　　不过，小生以为要在6月5日以后全面收费不太靠谱，就是今年年底也难以实现全面收费。这或许和中国人上网习惯有关，中国的网络服务以免费模式吸引用户，尤其是网上音乐收听和下载更是提供免费在线听歌和下载。要从免费模式突然转变到收费，这似乎有点不合逻辑，因为大家早已习惯约定成俗的免费。另外在过去几年，国内付费音乐下载的网站大多关闭或濒死。

　　如果就此认为收费模式行不通，那么就大错特错了。虽然是中国体制下的互联网，但随着中国互联网的发展以及网名消费行为的变化，渐进式的付费模式也越来被接受和认可，所以无论是媒体、网民还是商业化公司都对网络音乐收费表示认可和接受。而且中国本土的商业化公司更懂国人，知道如何来营销和宣传来达到自己的盈利目的。

　　媒体一直在报道网络音乐收费的信息，就是给互联网的网民不断灌输收费的理念，让收费理所当然的成为一种意识，也在网民心理上做好准备来接受这种一种现实，当一旦收费时，大家不会感到突兀和不能接受。

　　收费将是大势所趋，就像移动互联网的崛起。

　　三种音乐收费模式

　　由于互联网音乐没有好的盈利模式，尽管拥有巨大流量，但广告转化率并不高，而版权和运营费用却越来越高。目前大部分音乐网站都处于千万级别的亏损状态之中，如果再没有一个可行的盈利模式，这些音乐网站所在的公司或事业部将势必面临关闭。比较可行的有三种音乐收费模式：

　　第一种是会员包月模式。比如百度近期推出的VIP会员包月/包年服务，宣称高品质音乐，还有比较流行的云音乐说法等等，这也是目前比较通用可行的一种音乐收费模式，QQ、豆瓣、酷我等已经证明这种模式的可行性，也被业内人士所看好。

　　第二种是增值服务收费模式。这种模式以音乐产品为基础开发差异化增值服务进行收费，通过音乐做社交，做游戏，提供虚拟商品和增值服务。这种模式目前还不太流行于国内互联网的音乐网站，但这种增值服务未来势必会成为主流盈利模式。

　　第三种是下载试听直接收费模式。但是这种模式并不被看好，很多分析者认为这是一个不适宜中国的模式，尽管国外有苹果iTunes下载付费模式比较成功的案例，但在中国的互联网环境下很难实施。过去几年，国内付费音乐下载的网站大多关闭或濒死。这已经说明，用户付费数字音乐下载的模式在中国也许走不通。

　　不过即使是收费，向谁收费，收多少，仍然是音乐网站在谨慎探索的问题。明智的公司绝不会向用户直接收费，因为这样很难把公司做大做强。

　　过渡期及收费时代谁是王者?

　　当然即便是音乐网站收费是大势所趋，但在正式收费和全面收费之前，也会有几年的过渡期，我姑且称之为后音乐免费时代。在后音乐免费时代里，各大音乐网站所占市场份额和用户忠诚度不会有太大变化。因为各大音乐网站格局已定，各自的网站用户业已形成，基本不会动摇。这段时期谁的音乐网站最全最及时谁拥有的用户就多。

　　当音乐收费时代到来时，由于中国互联网的网民特点，必将形成两极化趋势，一类是愿意付费的追求高品质音乐的用户，需求极为强烈和明确，一类是不愿付费的只需满足基本音乐需求的用户，需求模糊。随着用户的分化，也必将形成音乐网站的两极分化。

　　1.以原创、高品质和社交平台为主。前一类用户多是音乐发烧友和音乐专业人士，对音乐的品质和专业化要求程度也比较高，能满足这类用户的网站要么能提供高质量音乐，要么能提供音乐发挥或音乐交流的平台，比如以原创音乐为代表的A8音乐网和以高品质音乐为代表的虾米音乐网，而不是最大最全的音乐网站。

　　2.以小而全的免费为主。后一类用户没有强烈的音乐需求，在内心上是拒绝付费的，不愿意为一首音乐或者增值服务而掏钱，算是大众用户。这类用户是中国互联网的大众群体，占中国网民的80%，这也是中国人的消费观，不舍小钱，能省则省。因为需求不那么强烈，宁愿使用盗版或低质量产品。当全面收费时代到来时，各大音乐网站必然出于各种原因联合一致进行收费，这批为网站贡献大批流量的用户自然就会流失，那么中小音乐网站的春天必将到来，到那时，大量的音乐网站就会如雨后春笋般崛起，而大众用户也会通过各种渠道进入这类网站。

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