王通：写给电子商务圈的某些人

前几天转了一个老帖子，仅两天竟然有60个回复，看来关注俺的人还不少，不过回复中看到不少人没眼火，说俺没做过电子商务、忽悠等等。如果你也是其中的一员，那么恭喜你，你很幸运，我可以让你知道你自己多了解一下你自己的无知，让你多了解一下中国的互联网

1、先谈谈众人对俺的认识吧

许多人提到我，总是会想到SEO，因为我是国内最早把SEO商业化比较成功的人。后来呢？有许多看了我的书和文章，也进入SEO行业，为了寻索获得行业地位，天天骂我以提高自己的人，于是这股风就起来了。

其实呢？我从来没把SEO当回事，在2006年后，也仅是每月讲一天SEO课程，每年接十几个SEO咨询的大客户，不过都是业余做罢了。所以我一大堆SEO网站都没时间打理，放在那里荒废着。因为我网站太多了，现在应该有超过200个，没时间管理那些不好玩的。

2、互联网的水很深，你了解多少？

在中国，互联网的水很深，真正厉害的不是大家在媒体上看到那些，不是在所谓的圈子中叫嚣的那些。在中国的互联网上，任何一个小领域与电子商务结合，都是一个巨大的市场，卖个垃圾桶一年能赚上千万，卖减肥药的一年能卖上亿，可能他们的网站你看了不肖一顾，可能他们的网站仅有一个网页。

从2001年，我都在做电子商务，过去一直都在做，只不过后来SEO太出名了。但是电子商务一直在做，做的时候根本没有必要公开这些，公开之后，只有害，没有好处。

例如早在2004年，我就公开了一个卖清明上河图的小网站，那个站每天1000左右流量，我安排了一个助理负责，每年轻松几十万。一公开之后，铺天盖地都是卖清明上河图的了，价格只有我的十分之一，我只好暂停了那个小项目。

偶尔，我讲出一些有价值的信息，也仅有少数聪明人能够明白。例如我在2007年站长大会上讲了一个只需要操作半小时，每月可以赚一两万美元的技巧。结果呢？我后来发现在场几百人，仅有一个人去实际操作。不过后来还是引来了不必要的麻烦，让那个项目寿命大大缩短。

这种事情其实很多，例如在网赚圈，2004年的时候，WC给静水了一个项目提示，静水当月仅用了半小时来操作，就收到了十几万美元。后来静水去了加拿大，他现在一个人随便玩玩，赚的都比很多电子商务公司赚的都多。后来，静水也经常透露一些技巧，但是他发出来之后，能够意识到其价值的人并不多。2006年的时候，一次和静水聊天的时候，他顺口说了一个项目，我立刻写了一篇软文测试，没有想到的是，过去几年来，那片软文每月给我带来上千美元的收入。

3、你真了解电子商务么？

再举一个搞电子商务的人都知道的。你们都知道【聪明点】那个网站吧？当我在公开场合讲出利用adwords赚adsense钱的技巧思路的时候，他们一个高层立刻找我，劝我不要讲了。聪明点表面是一个购物搜索引擎，其实是赚adsense的，流量主要来源于adwords。他们2006年的业绩就是4000万美元，2007年我对adsense高管讲了这种模式之后，没多久，Google在一段时间内封杀这种模式之后，而聪明点的老板很聪明，他迅速以3.5亿美元的价格把网站卖掉了，他们很牛，但是很低调，你了解这些么？

过去两年，我一直在玩国际贸易B2C，因为产品卖给老外更简单，客服都不用，只需要推广、收钱，其他的事情有合作伙伴搞定。不过做的规模在这个领域还不入流，一年仅在adwords投入也有上百万，而我的学生中，做的厉害的，圣诞节前一个月在adwords中都投放1000万广告。

现在我告诉大家的是，在中国B2C电子商务中，NB的不是京东、当当之流，搞了10年还不赚钱，厉害的是很多很低调的闷声赚钱的。例如我曾经说，2005年国内最赚钱的电子商务网站是七彩谷，他们最高的时候世界排名73名，他们NB的时候，仅一款壮阳产品一年都能销售七个亿，何况那么大的流量卖那么多的暴利产品了。之后2006年后，竞争对手起来了几千家，他们也被折腾很多次，落寞了。但是他们在2005年前很牛。

还有很多很多领域，牛的太多，仅仅一天不超过10000个流量，一年销售额上千万的，从我的学生中，都能够找出很多。

中国的电子商务的规模，远远超出政府统计的，我称之后隐形经济，举一个例子。如果你现在在英文Google和yahoo中搜索衣食住行相关的产品，前10页的电子商务网站，我敢说有可能接近一半都是中国人搞的。

互联网的水很深，不过能看到下面的人太少，能够埋头做的人更少。在水下面，过去几年，我幕后控制操作过的B2C电子商务网站，内贸的外貌的加起来，最少也有30个以上，也只是玩玩罢了，赚钱小钱花，都不好意思拿出来说。

3、关于低调

表面上我似乎很高调，其实我很低调，近几年越加如此。前些年的高调是被媒体搞的，因为写了一些让互联网圈震惊的文章，卖了一本价值高达1200元的书，把SEO从一个没什么人关注的词汇成功商业化了，同时走在了前面，所以吸引了太多目光。

我敢这样说：任何一个骂我的，肯定是没有面对面见过我，或者和我交流过，如果你见过我，并且与我深入交流过，你会看到一个与你想象中不一样的人。

就拿我的培训来说吧，已经开了40多期了，尽管每期仅有6个小时的时间，但是学费高达4000多元为何依然每月一期，学员人越来越多呢？其他那些机构，为何搞上几期就搞不下去了呢？ 你想过没有？

有两点不同：

1、一半讲技巧，同时我把SEO讲的很简单，一听就会。另外一半在讲赚钱思路和模式。时间虽然短，认真听完之后立刻就知道如何赚钱了。

2、零风险硬承诺，我让每个参与的人都零风险。如果用我6个小时内讲的方法没有赚到满意的回报，只要告诉我，100%退换学费的。过去两年，千名学员，仅有一个退款的，但是用我的方法白手起家赚到上百万的，找100个都是很easy的，上千万的也不少。

说这些并不代表我多NB，只是告诉大家，露出来的永远是冰山一角，厉害的都在下面，看人看事，永远不要只去看表面。

互联网发展快，圈子都很浮躁，许多搞电子商务的人心更浮躁，每天只会无知的高谈阔论，骂这个骂那个，却不知道自己有多么的无知。

这几年，我写网络的文章越来越少，不是因为没啥写，是因为真正有价值的不能太公开，偶尔就算公开一些，并不会给我带来多少好处。还是低调一点，好好学习，交友快乐就好。

2009年，我每月最少去两个地方，拜访了许多领域的牛人。大部分都是要比我2003年写的hao123站长李兴平还牛。

再举个例子吧：

几个月前，黑鹰的大米曾请我去许昌玩了几天，张了不少见识。他告诉我，当地最牛的公司不是天天在央视打广告的帝豪集团，而是一家非常低调的企业，这家企业生产假发的产量占全球70%的市场份额，他们老板绝对当个省级首富，但是从来不上媒体。在那几天里，在许昌这个小城市，我还见到了许多很牛X的企业。大米本人也非常厉害，比他早已经很逍遥，他现在每年在世界各地上各类大师培训课程，学费加起来都是几百万。他已经转了很多钱了，但是让人有如此强烈的学习心态，让我非常的佩服。

现实中，低调的，厉害的很多很多…

再例如：去年，我还去过一个客户那里，他们出了几万元仅让我给他们讲了1个小时的技巧，这个技巧帮他们解决掉了一个烦恼。这家公司有多牛呢？ 他们的公司大圆旁边公司都不知道他们是干什么的，其实他们老板是中国最大的船王。旗下上百艘油轮，如果按照富豪榜计算，排个前10都没问题。但是呢？他们低调到他们的邻居都不知道他们是干什么的。

4、关于人生

一个人在不同时期有不同追求，对我而言，什么有意思，就关注什么，琢磨些什么，玩一些什么。目标只是工具，快乐才是目的。

过去两年，我还用虚拟ID的形式，在天涯写过军事的、经济的、心理的、炒股的等等很多方面的连载帖子，这些帖子随便一个整理一下，就可以出一本书。但是我没有必要做，因为我很享受的是匿名写帖子的时候的那种快乐，以及写的过程中收集资料，整理思路时候的收获。

这里可以给大家发两个：

《谁导演了这次金融危机》

http://cache.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/184402.shtml

这个帖子中，我的ID是着名八卦家，梳理了政治、经济、宗教、军事，以及N多阴谋论，比较好玩。可惜中间有非常多的内容被和谐掉了。

《如何改变命运和运气》

http://www.tianya.cn/techforum/Content/16/610008.shtml

这个帖子中，我的ID是狂乱的眼，粗浅的写了一些玄学和心理学方面的经验和感悟，以分享给一些网友。

这两个帖子都是过去两年写的，已经停止更新半年了，所以发出来。正在写着的其他话题的连载，为了享受匿名的快乐，我就不公布在这里了。

人生如戏，一切都像安排好的。

1、如果被动去演，你就像是被无形的力量推动着前进，非常累，甚至是受折磨

2、如果主动去演，你可以去换很多角色，去融入很多圈子，去体验更加精彩好玩的人生。

一切，

仅是角色问题。

后记：一直喜欢泡各类论坛，老孔的这个论坛火了，俺也发一个原创帖子热闹一下。不过注明，仅发在此，禁止转摘到其他地方。