2010经典营销案例：腾讯世博营销的全球化智慧

　　作为上海世博会唯一互联网服务高级赞助商，腾讯已成为世博网络平台的总集成、总运营与总维护。打开腾讯网的首页，“世博精彩，无处不在”广告语成为腾讯网世博会期间的闪亮主题。腾讯网还将囊括包括开闭幕式在线转播等独家网络媒体资源，腾讯网的目的很明确，凭借赞助世博会提升品牌的国际知名度，全力打造互联网第一门户网站。

　　腾讯的优势在于，它可以携手亿万网友，延展世博会的精彩到世界的各个角落，让这一场永不落幕的盛宴实至名归。

　　腾讯的转型之作

　　“在信息技术领域，未来十五年，将是电子商务，包括个人电子商务与企业电子商务发展黄金时期。”腾讯联合CTO雄明华这样说。腾讯这番豪言自然有着他自身资本的考量。过去十年，腾讯的注册会员超过十亿人，对腾讯网而言，如何进一步培养这十亿注册用户对腾讯品牌的忠诚度，形成一种对腾讯网的用户粘性，是腾讯网的长期战略。而抓住电子商务发展的黄金时期，从这庞大的QQ帝国中，发掘商业用户，却是当务之急。

　　腾讯赞助世博会，人们自然会联想到搜狐在2008年投资3000万，成为北京奥运会互联网门户网站赞助商，获2008北京奥运赛事活动的互联网转播授权。从奥运圣火在雅典采集、全球范围火炬传递、到国内火炬接力展开，搜狐是全球唯一一家全程实时跟踪报道的门户网站。凭借奥运赞助商的身份，搜狐的奥运报道优势已经获得了最大规模的网民群体的认可和选择。搜狐通过北京奥运会大大提升了自己的全球品牌知名度。

　　腾讯赞助世博会与搜狐赞助奥运会有异曲同工之妙。据腾讯公司透露，赞助上海世博会，成为世博会唯一互联网高级赞助商，是腾讯网有史以来最大的一笔赞助投入。由此可见，腾讯网意欲坐上中国网络媒体的第一把交椅的意图是显而易见的。业界人士表示，腾讯网目前正处在转型的十字路口，如何从企业价值提升跨入到社会价值的提升阶段，成为目前急需突破的瓶颈。腾讯网与世博会联姻，无疑是一次转型之作。

　　“让腾讯用户甚至让所有互联网用户体会到腾讯在高端服务的技术能力和服务延展性，这是腾讯拓展企业形象和调整用户结构的有效手段。”赛迪顾问互联网与电子商务产业研究中心副总经理何潇说。而腾讯控股董事会主席兼首席执行官马化腾表示，与世博会的合作主要是考虑到腾讯网未来的转型，这是腾讯向主流影响力方面的努力推进。

　　腾讯传奇：世博会首次引入互联网

　　“腾讯将全力支持上海世博会，给世界一个网络时代的世博传奇”，腾讯公司总裁刘炽平说。互联网和信息革命的背景下，腾讯网宣告了旧的商业文明的历史局限性。在中国，旧的商业文明将会持续被改写。中国已经超过美国成为全世界最大的信息人口大国，在4月19日，联想发布phone全力角逐苹果iphone，而柳传志的依据则是：这是在中国。

　　在中国，腾讯依托QQ.com、QQIM、QQ空间、手机无线等多平台整合联动，正在缔造一个庞大的网络运动。对此，腾讯已将网上世博演绎的酣畅淋漓，推出“i城市i世博”大型主题社区，让网民切身参与世博，更将协同世博局发起21世纪最大网络志愿者。

　　作为世博会唯一的互联网高级赞助商，腾讯自然拥有一系列排他性权益，比如企业能享受独家权益，是企业借力世博的独家平台。同时，世博会高级赞助商及以下级别的合作企业仅能在腾讯网站上投放带有组合标志、赞助标志及授权称谓的网络广告，各类带有上海世博会徽记的活动也只能在腾讯平台上推广。全球电子商务专家中国诺网www.nuo.cn 表示，腾讯网通过网上世博，腾讯网可以形成一种多接触点整合的规模效应，为企业带来了高流量的有效曝光。在各个层面为企业品牌搭建展示平台，将助力各大企业推广品牌、网络营销。让更多的企业能充分挖掘世博的营销机会，获得品牌上的增值。

　　怀着同样的营销理念，一直致力于各大中小网站品牌建设、网络营销的中国诺网，五一期间也推出“月付主机顶级体验”促销活动，美国空间+COM、NET域名，仅需108元;单独购买com、net域名只要58元，旨在帮助企业最小的投资便能在互联网上建立自己的全球网站，进行全球网络营销，实现企业电子商务全球化。