从李开复对团购网三个不看好 反谈的三个看好

　　前谷歌大中华区总裁李开复曾表示对团购网站并不看好：创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研，最终放弃了这个项目在国内的发展。李开复的理由有三点：第一，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站;第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利;第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

　　李总的三个不看好可谓一语击中现在Groupon团购运营模式的要害，但笔者认为，无论什么模式，说到底只是工具，从Groupon模式的出现，到现在的百团大战，现实Groupon的发展的速度反而证明了这个模式的推广优越性!

　　一、购网站门槛低、容易被抄袭。很多Groupon的站的站长可谓标准的草根，Groupon模式让那些初涉商海的创业者，尝到成功的甜头，因为正如没有不开张的油盐铺一样，一个商品从上架到销售成交的全过程，那份喜悦绝非商品利润的本身价值所能带来的，Groupon让那些拥有网络技术而没有资金和社会经验的创业者，在网络创业中，找到了一条可行之路，明确了方向，奠定了电子商务的信心。以笔者为例，接触互联网也想干出一番事业，做了文学网站，苦心经营一年，期望靠流量换来点击收入，至今一毛未挣。按照Groupon这种模式开始自己做网站，商品投放不到2个星期，通过销售收入就拿回了网站成本，从看百度脸色做文学站，到只是群发宣传一下的Groupon网站，个中对比滋味真是难以言表。创新工厂不看好Groupon，因为他是大财主，大手笔索要的当然是大回报，所以不做Groupon模式，很佩服李总的判断力，归根到底笔者认为，在中国Groupon模式的发展已经演化成一个草根创业贫民模式，在自己的Groupon网站，站长自己当家做主，如果保持平常心态，认真经营，混个三餐无忧，倒是基本数。

　　二、难成大公司，很难算出能不能达到1亿美元的盈利。但凡做电子商务的人都相信比尔盖茨的这句话： “现在不做电子商务，以后就无商可务”。设想未来，当一个厂家决定迅速推广产品的时候，他最需要的是什么?答案很肯定，就是销售网络，Groupon 草根站长们经过单独做站的磨砺，已经具备了厂家要求的经销商素质，实体店+网络直销，也会成为销售主流(戴尔直销模式在中国现在的模式)，各地的Groupon站长也会意识到，联合起来的意义，不难想象熟悉本地市场，占尽天时、地理、人和的Groupon 必将成为厂家首选合作对象，一个好的Groupon 联盟，通过团队的智慧，和厂家联合必将造就很多规模大的销售公司，其商业前景无可限量。

　　三、网站难获回头客。Groupon模式，每天一团，而且每天只是推出一款产品。笔者认为这反而是Groupon模式了不起的创意，从网络信息的泛滥性来讲，Groupon让每位带有消费心理用户，只是做两个选择，就是买与不买!“过多选择等于没有选择。”在心理学角度来讲Groupon模式必将成为网络直销的真正客户体验模式，消费者永远不会认为商家无利可图，但消费者一定相信Groupon网站推出的产品肯定价廉物美，因为作为Groupon站的草根站长们都自觉维护Groupon网站的信誉，包括前一段时间被炒的沸沸扬扬的某站退款风波，也并没有站长携款潜逃的报导，互联网的快事传播性使这个行业高度自律，实名制的实施也必将使Groupon网站赢来更多的商家、顾客。

　　乡土团/伍团网/团购儿/爱着数/聚团网/无忧团/宜团网/南阳团/购网/西团网/牵手团/博团网/我团网/乐团网/宠团网/乐团网等草根站长们自发发起“网络织就梦想，百团创造奇迹”的号召，建立了百团联盟群(群号：108660018 )欢迎有团队精神的草根团购站长加盟共谋发展。今天，在最土交流群抱着共同目标的Groupon站长们。