“世界杯”硝烟战场外的营销策略大比拼

　　四年一度的世界杯激战过后迎来了最后争霸的阶段，这几天的对于铁杆球迷来说会是不眠之夜。尽管世界杯的硝烟已接近尾声，但是世界杯战场之外的营销战场并没有结束，天时、地利、人和使得这个夏季除了炎热之外还多了些许激情。像世界杯这样的营销事件对于商家来说无疑是一个不可错失的机会，世界杯期间，所有的人都在关注、讨论、参与这件事情，如果不借此宣传一下的话，真是浪费了一个绝佳的良机。使得好像所有的东西都和世界杯有着千丝万缕的联系，在众多的世界杯的附属品中想制胜，则需要我们用独特的眼光寻找到品牌、潜在客户群、世界杯的沟通兴奋点，以沟通来创造世界杯硝烟之外的真正的价值。无疑世界杯营便成了一场更精准的营销大战。

　　(一)先来看看各大门户网站，世界杯期间各大门户网站互不相让，纷纷对世界杯展开了迅猛的及时的报道，腾讯则以绿色为主色调，仿佛让人们在绿茵场上体验刺激，也能够第一时间的了解有关世界杯的赛事，同时也能看到相关赛事的评论。新浪网也不甘落后，利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注，数以万计的微博实时评论，24小时全天候刷新，异常火爆，一点不逊于腾讯。而中国雅虎的“谁来陪你看世界杯”更是抓住了广大用户的心，雅虎的这一奇招相较之腾讯和新浪，互动性更胜一筹，不仅有球迷的参与，更吸引来了很多的“伪球迷”，对于“伪球迷”来说，世界杯对他们或许没有多的的吸引力，但是他们会更关心哪些帅哥明星，于是乎，称这些"伪球迷"为粉丝。

　　(二)面对这四年一次的盛宴，各大知名品牌也更是推陈出新，各自展示自己的特点和优势，借世界杯这个东风，引领领域内的风骚。从宏图三胞联合Acer、联想、到中国电信等产业巨头，推出包括超长待机笔记本、3G 无线宽带、一体式电脑在内的多款特供产品，期望通过整合供应链资源，快速占领市场制高点。

　　(三)除了这些知名品牌营销大战之外，世界杯期间最火爆的地反莫过于酒吧，特别是在一些大城市，这一段时间最得利的便是酒吧，同时也带动了餐饮业。啤酒业战场更是硝烟弥漫，看球离不开啤酒，全世界的球迷都会寻找到一种必须发泄出来的兴奋或悲观，于是，“啤酒+娱乐”便成为世界杯期间的一种畅快的方式。

　　(四)不得不说的是“足球宝贝”活动最直观的呈现了世界杯线下线上营销的高潮和兴奋点。这是一个线上线下双赢的营销策略方案，线上，利用强大的明星效应和产品效应来激发网友的参与热情。线下与线上活动做配合，和个大媒体，电台，电视台合作，增加了营销活动的多样性、互动性、传播性、持续性。

　　(五)CCTV是各大媒体电视在世界杯期间营销策略的代表，CCTV采取整合营销，多频道营销的方式，并拿的是电视的版权，CCTV、CNTV、CMMB同步直播，大家都可以看到电视的传播信号。投了中央电视台的广告，网络、手机、电视都可以看到你的广告，这样增加了广告的曝光了和效果。

　　(六)前几天去参观了网博会，竟发现原来还有一种新颖的营销方式，一个门户网站的T恤设计评选活动吸引了我的眼球，看到他们格式各样的T恤设计，融合了他们的域名美味百事通和世界杯的理念，确实给人一种全新的视觉，原来创意无所不在。看来世界杯已不是简单的球场上的竞赛。世界杯营销呈现出了前所未有的深度、广度、创新、竞争。

　　以上世界杯营销策略无疑在这个时段确实是一种不错的创意和规划，借助互联网这个强大的平台，和线上线下整合营销，无论是对于产品、服务等都是赢家，不过，真的想把握世界杯的商机的话，有几点还是值得我们注意的：

　　产品或服务是否能和参与世界杯的消费人群挂上钩;企业自己的目标消费群体，在世界杯期间的消费行为趋向是什么;用什么样的营销策略来吸引消费人群的青睐，并使之感到诱惑;整合营销渠道采用哪种战术来实现销售的全面开展。

　　能够做的这几点的企业首先在战略战术上已经占有很大的优势了，有了清晰的战略规划和战术措施，才有可能在世界杯的东风中获得胜利，并可持续发展。

　　总之，无论是世界杯营销还是其他的事件营销，人们一定要有一个清晰的定位，和详细的战略战术的规划，并把握营销的引爆点，充分利用互联网资源，和事件捆绑在一起，和目标人去互动，才能收到事半功倍的营销效果。2010世界杯即将结束，而“营销世界杯”却势如破竹，永无止境。