HDwiki百科建站讲座 李响谈如何进行有效合作

　　作为BD的概念，现在网上随意百度下，就有很多帖子可以给予解释。

　　最简单的：BD，是一个英文缩写，全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。”BD最主要的工作目标是：整合公司已有的产品和资源 ，通过合作交换回更多的资源，提升自己的竞争能力，同时为竞争对手设置竞争壁垒，为产品业务发展获取更多资源。从众多的解释中，有一个关键词，是每一种解释都会提及的。那就是：资源。

　　其实BD最简单，最明了的解释，我个人认为，就是资源整合。人脉资源，市场资源，实物资源等等诸多方面。凡是可以用作于易货的物品、广告位、流量或者说是任何对方或自己所需要的东西，都可以称作为资源，包括感情。这点在我做BD工作的这些年中，深有感触。如果你的感情投入大，朋友多，可能并不需要什么实际资源的复出，就能取得你所想要的资源回馈。

　　BD，其实是从市场部门分解出来的一个职业。这个分解，完全出于一个目的，如何在最小成本或无成本状态，为公司带来最大宣传价值或带来最大经济利润。所以，作为一个BD，也就是一个市场人员，如何挖掘，学会挖掘，是非常重要的一个点。挖掘客户的需求在哪里。

　　挖掘客户，可以通过口头询问，对于对方网站近期市场合作方向及形式的分析，搜索目标在网上及线下软文、新闻报道等文章的内容，了解对方的需求。当关系较好的时候，也可以帮你的目标客户围绕你想针对于他进行的合作，随机性的出一些注意，做一些小策划，以达到你的最终目的。

　　比如07年我在龙拓互动的时候，公司当时为了上市做准备，需要大量的平媒宣传造势，但是作为平媒，从PR部门走的话，将是花费巨大的一个事情。最终公司决定转为BD部门来做这个事情。7月的目标是最少30-40家财经类平媒，每家平媒1P软文. 这个工作目标对于一个没有任何资金支持的部门，如何做到?当时围绕公司的这个要求，我要求团队分工合作。第一，咨询杂志方的需求，他们在当时哪一个阶段的需求，得到的答案是，年终开始为年底的杂志订购，所有的杂志社都在大力推广订购，这是一个信息的反馈。第二，杂志对于互联网的资源需求量并不大。所谓电视看不起报纸，报纸看不起杂志，杂志看不起互联网，这也是当时我的一个感触。那么我拿什么给他们?对于杂志，报纸的宣传是最有优势的，那么分出人员，洽谈商业类报刊，包版，置换时间有限，其实这是BD合作中应该算是一场经典战役了，我们利用北京商报的半个版面，以活动的方式，推举最受欢迎的商业媒体杂志，每期上报25家杂志，连续4期，第五期作为总结评选。所刊登内容主推杂志订购。而对杂志，我们置换的为最少1-2P软文或硬广。在7月底，完成了79家平媒，114版整版广告的置换合作，期间没有任何费用产生。还是得很多杂志社同我们部门的BD们有了良好的合作关系，在后期起到了无法估量的效果。其实，这个案例，主要表示的就是合作，重点在于挖掘客户需求。

　　活动的策划也是很重要的一个课题，这个以后再说。可能很多朋友觉得活动策划是策划部的事情，其实，我们大家，才是奋战在一线的战士。只有你们，才了解市场上用户及客户对什么感兴趣，你们的市场敏锐度体现在了这个方面。所以，BD对于活动的策划，也是有着一系列的要求的。以后再谈。