亦可运动胡捷：我们不输“好乐买”

　　看着光枪在“滴滴”的扫描，看着传送带在“噜噜”的传送，看着配货员熟练又紧张的配货，看着一件件耐克、阿迪的鞋子、服装不断被装入精美的纸盒打包，看着2000多平方米的仓库，我们被眼前的景象所迷惑，这是一家有大背景、大实力的电商公司吗?

　　“目前我们日均单量应该能排在全国运动行业前三名”，淡定的话语，自信的神情，没有想象中的激昂，但多了份从容。

　　分销模式独领风骚

　　“我们亦可是从分销模式切入市场的，开张第二个月就实现盈利了，挺难得的”。坐在笔者面前亦可运动总经理胡捷，说这话时，依然略带微笑，但能感受他那份自豪。

　　“困难当然也很多，但进入市场之前，我们已做好较长远的打算，当时分析市场，众多销售耐克、阿迪的小卖家，苦于备货压力和供货渠道的杂乱，影响销售的稳定，我们认为这对亦可提供了很好的市场机会。”

　　“其实从08年网购刚热起来，我就开始做运动网络销售了，那时候，好乐买在圈内已经小有名气，开始我们也以买断囤货方式进行销售，但后来发现库存风险的压力还是蛮大的，那是在想，如果有商家愿意帮我们代发货，我们会很欢迎来合作。”

　　“亦可创办时，公司董事会还是很想快速做大亦可，但如果从自营零售开始做，我们需要很长时间才能积累客户，且推广费用不菲，为避开竞争，我们觉得从分销开始做也是可以的。”

　　“我们合作的客户，基本以淘宝各级卖家为主，也有一些B2C网站，我们自主开发建设了一个功能强大的订单处理系统，提供统一的数据包，在管理平台供他们下载，以及他们下单，都是通过我们系统做及时、安全、高效的处理，客户很满意。”谈话中看得出来，胡总对合作伙伴衣服网提供的订单系统还是比较满意。

　　专业运营团队显力量

　　迈入21世纪，一家企业的兴衰，一定程度上已经是“人”的问题，而不是产品的问题，尤其对互联网行业来说。当笔者听到胡总说第二个月就开始盈利，还是有些疑惑。

　　“确实第二个月开始就没有亏本了，但我们投入也很大呀，虽然和供应商协议有一定的退货比例，但由于我们各个环节都抓得比较细，尤其每周销售走势分析和各品牌、各系列、各款号的售罄率分析，能及时采取措施把库存风险降到最合理底线。”

　　胡总的这番话来自他所带领的亦可团队的专业底气：胡总本人在运动行业已经浸淫10年，可以说是国内少有融传统企业和电子商务实战经验的双栖操盘手;而他手下的商品和市场渠道经理，也都是从事运动服装行业6年以上的总监级人才，他们对行业属性的理解，对商品诉求的理解，对市场买家网购体验的理解，以及销售管理的专业度，确保了亦可提供的产品和服务为各卖家所需，确保了亦可在市场迅速建立起运动分销领导者的优势地位。

　　中国电子商务研究中心登录胡总所演示的订单管理系统以及代理的店铺，随便打开一个宝贝页，在我面前展示出的宝贝模板很时尚，除宝贝图片精致和清楚外，描述也很详细。

　　“在运动行业，我们有专门一个术语叫FAB，分别指产品的特点、优点、利益点，由于耐克、阿迪、匡威、彪马这些国际运动品牌的客单价普遍较高，因此，我要求我们商品团队，务必合理化、最大化编写宝贝的FAB，让买家尽可能多接受丰富的商品信息，提高商品附加值的同时促进买家的购买欲望。”

　　企业经营看蓄势

　　说道运动网购这两年声名鹊起的企业，好乐买和厦门的名鞋库，是大家议论比较多的话题，他们都是自营为主的零售模式，目前日均订单都在1000单以上。据了解，亦可运动目前日均订单也不低于1000单，但亦可运动由于进入市场不足一年，且分销利润偏低，在整体效益对比上，亦可运动略处下风是不争的事实。

　　“每家企业的经营资源都不一样，导致竞争力的差别和市场定位的区隔，中国运动网购市场还很大，不是1家、2家好乐买就能完全主导和垄断市场的，好乐买贵在领先和资金的注入，能快速做更多的事情，企业发展会更加快速。”胡总对同行市场格局的关注，心态还是比较平和。

　　“对比中国年度社会零售总额，网络购物严格来说仅仅刚掀起了红盖头，企业初期更多更重要的是建立高效的作业体系和流程，在工作过程中快速提高团队的专业和整体作战能力，以提供顾客舒心的购物体验和服务的满意，假以时日，亦可有很多钱时，我们也不排除像好乐买一样开展大范围的宣传和推广，如果光以一个企业拥有现金流的多少来判定这家企业的命运，这显然很不妥当。”

　　一个人的财富，不是看他银行里的存款有多少，而是看他能否拥有连续创造财富的能力。当越来越多的企业都纷涌入运动网购市场，呈现的市场景象已稍微有了些浮躁的气息。在互联网时代，是个快鱼吃慢鱼甚至吃大鱼的时代，胡总所意，更是希望亦可练好内功，才有出山比武相亲的实力和机会，而那个“新娘”，我们心中的顾客，是更喜欢多钱确没有实质内涵的花花公子呢?还是外表朴实、内秀有才的邻家哥哥呢?

　　萝卜芹菜，各有所爱，让我们拭目以待，无论如何，希望中国运动市场健康蓬勃发展。