网络营销：新旧概念并行获得新机

　　网络营销技术派在做SEO(搜索引擎优化)时，喜欢研究搜索引擎的搜索偏好，或者从自己的专业角度出发设置一些关键词，却很少考虑消费者的搜索习惯。

　　例如，很多传统商人要是求购一批可乐的话，大多会输入“可乐求购”这个词，结果显示出来的搜索结果全部都是求购的信息。如果输入可乐供应的话，那么就一大把供应商了。

　　这说明了什么?是那些传统商人笨吗?不是笨，他们只是不懂网络营销，不懂搜索引擎。商人尚且如此，消费者就更别说了。但是，你不能指责消费者“笨”。

　　现在有一种服务叫做“个性礼品定制”，消费者选择好自己喜欢的礼品，然后通过网站上的设计软件，把自己喜欢的照片、图片、图案、文字、涂鸦等按照自己的要求摆布和装饰到礼物上，然后提交设计图和订单，工作人员再通过机器把设计图热转印到礼品上。

　　“个性礼品定制”这个概念并未普及，消费者在搜索引擎里输入的是：“我想印照片在衣服上，哪里可以做?”，或者“杯子上印照片，怎么做?在哪里有得做?”而很多个性礼品定制网站正好没有这类词。

　　顺应消费者的误解

　　消费者误解了你，你要做的第一步不是坚持自己，而是顺应消费者的误解，在误解中教育他们树立新概念。

　　1.首先从关键词下手。

　　普及新概念是离不开消费者的一些原始意识和习惯的，尤其是像“物品上印照片”这种一直存在但没有统一叫法的玩意儿。主推新概念，必须要与原始概念并行，新概念为主，原始概念为辅，潜移默化。久而久之，消费者就会知道原来“印照片到杯子上”的专业叫法是“个性礼品定制”。

　　2.文字内容的协助。

　　概念这种东西，需要文字形式长期不断地出现在消费者眼前才管用。布局关键词只是第一步，还需要布局相关文章，文章标题可以是“什么是个性礼品定制”?“杯子印照的原理”、“什么是DIY礼物定制”?“杯子上印照片的网站”，这些文章一定要新旧概念结合，并且新概念在前。

　　3.让懂的人更懂。

　　有些消费者接触过个性礼品定制，但并不知道这些网站叫“个性礼品定制网”，所以他们会输入问题式的关键词寻找，如：“什么网站可以自己设计礼物”、“个性礼品定制具体是怎么回事?”、“哪些网站可以定制礼物?”。

　　在布局这些词的时候，可以不放在meta标签里面，而是作为文章资讯的标题，并且一定要相互推荐。最好把这一类的资讯建成一个常识栏目，供消费者阅读浏览。

　　4.多延伸更加意想不到的词。

　　类似个性礼品定制的词，比如创意礼品定制、T恤个性定制、独一无二的礼物、创意生日礼物等等，都有可能被消费者搜到。