白酒营销如何从80后身上找到突破口

　　着80后甚至90后逐渐成为快消市场的主力，相对于饮料、零食等行业把握这一年龄段消费者的驾轻就熟，白酒企业显得有些手足无措：作为饮品，白酒逐步被洋酒、啤酒、红酒以及黄酒，甚至于果汁、乳汁品所替代;作为文化消费物，白酒是尊重与交流感情的载体，80后更加追求“自我感受”，不把白酒作为交往的必需品。尽管有许多企业深信，白酒本来就属于一定年龄段消费的产品，但对比已成为白酒消费市场核心的70、60后，80后在饮品消费习惯的培养期，无疑面临更多的选择，因此，如何顺应80后的消费习惯，把握住这批消费者，占领下一个市场制高点，已成为了白酒企业需要首先解决的问题。

　　1.细化产品属性，顺应低度化趋势。

　　从产品属性上来看，80后的成长经历，以及高压的生活环境，决定了他们更看重产品的健康、安全，因此与他们同年龄段的父辈不同的是，80后并不将高度数的酒看做一个必备的产品属性，口感的舒适,酒品的健康才是他们最看重的品质。因此从产品研发入手，淡雅、柔和、醇和等口感多元化，以及清香、兼香复合香型多元化正是基于不同消这类消费人群的选择趋势，这种趋势必然在未来中国白酒营销中呈现越来越主流的态势。

　　2.注重产品的时尚化、年轻化

　　从文化价值的传递来看，多数白酒企业在传承中华传统文化上发挥到了极致，传统文化核心之一即为群体意识，具体的呈现方式在广告中多以群体交往、家庭团聚等为主。80后多为独生子女，个体意识很强，即便身处以上具体场景中，也很难与广告中表达的台词或对白产生共鸣，另外，一些以“福”“运”为诉求的白酒广告，则因形式相对更为传统，与80后距离更大。要拉近与80后消费者的距离，白酒企业唯有在产品及内涵的时尚化、个性化等方面更下功夫。很多洋酒、红酒近年来在产品的宣传推广上，不遗余力的往小资、时尚、品味等方向靠，正是把握住了年轻族群的消费心态，值得白酒企业借鉴。

　　3.更重视互联网这一营销推广渠道。

　　见证互联网的诞生，与互联网一同成长，互联网可以说是80后区别于他们的前辈最明显的标志。现在80后与传统媒体的接触已被互联网逐渐割裂、疏离，越来越多的80后在业余时间，获得消息、娱乐休闲的方式，已经由电视转向了互联网，因而多数在电视上投放的广告对于这部分人是完全无效的。但酒企目前的推广仍然固守在传统渠道中，尤其是电视所占比例仍为最高，80后与白酒类产品的陌生感也就不言自喻。如何在互联网上找到精准的推广切入点，是不少白酒企业悬而未决的难题。相对于麦当劳、伊利等主攻年轻人的企业，已积极前瞻性的运用SNS展开营销，白酒企业在网络营销这方面多数还显得犹抱琵琶半遮面。要解决这一问题，往往凭借企业一己之力是不够的，而专业的酒类的垂直行业网站正好可以满足酒企在这方面的需求。中国糖酒行业网、糖酒会等网站都是这类网站中比较典型的代表，从最基本的入门电子商务应用解决，到全盘的网络推广、营销包装，都能一一实现。