长尾理论启示录：百度挟hao222.com占据导航站市场

　　近日百度推出导航网站hao222.com。让业界人士不解的是，除了域名hao222.com与域名hao123.com不同之外，两者的界面从色调到布局几乎一模一样。而早在2004年，百度就以1000万将hao123导航网站纳入囊中，此后导航网站如雨后春笋般涌现。除了hao123、2345、265、114la比较知名的导航网站外，各类小型网址导航站也纷纷破土而出。

　　百度力推hao222.com引发业界的各类猜想。谈及百度为何在hao123之后推出新的网址导航站时，国内著名站长管鹏认为，百度旗下网站导航站hao123已经有很大知名度，根本不需要怎么推广就拥有很大的流量。相反，推广一个新的网站导航站则可以很快见到效果。

　　导航网站在互联网时代，不可或缺。几乎每个网民都依赖导航站快捷进入自己想要浏览的网站。因此，导航网站市场广阔，也利润丰厚。抢夺用户上网入口，也成为互联网巨头的争取用户的一种策略。国内杀毒软件商奇虎360相当大的一部分利润来源即旗下的网址导航站。淘宝网不久前，也推出网址导航站“淘网址”。Hao123虽然占据国内导航站的头把交椅，但对于许多新的互联网用户的市场领域，百度却可以利用hao222.com去占领新兴市场。

　　原因还不止于此。据了解，早在今年3月，百度即开始全面停止与网址导航网站的推广合作，转而寻求与国内少数几家大型网站商谈收购或控股等方式运营。业界人士当时指出，百度此举实属一箭双雕，通过控股大导航网站可以实现控制网址导航市场目的，百度再也不用忍受推广分成却被导航网站分流流量的痛苦了。

　　网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。百度显然是长尾理论的实践者。既不放弃占据主流群体的hao123.com，同时抓住市场“长尾”，专注新兴的互联网网民，推广自己旗下hao222.com导航网站，藉此夺回被导航网站操控的网站流量。

　　在电子商务领域，善用长尾理论，是成功的必要条件。国内知名IDC服务商中国诺网将自身定位于满足中小企业客户的建站需求，同时根据中小站长低成本建站的市场需要，值创牌五周年之际，推出包括有注册会员就送50元现金券;推荐客户最高可获得500元现金券;企业邮局、国内主机、美国主机三款产品全线8.5折等多项促销优惠，因此而赢得了广大中小站长的支持，也是善用长尾理论的表现。

　　对于百度推出自建导航站hao222.com，有关专业人士表示，百度力推导航站hao222.com对中小站长绝非利好消息。百度“头部”与“长尾”两手抓，意欲一统互联网导航站江湖，以一己之力对抗天下导航站，导航站草根站长站在百度的阴影下，压力巨大。

　　以导航站目前的发展形势而言，导航大站几乎占据了绝大部分市场份额，但基本上没有流量、也缺乏盈利模式。对于草根站长而言，导航站似乎是一个烂在手里的垃圾站。但是，百度发挥长尾效应，力推hao222.com导航网站，也给导航网站市场发展趋势带来新的启示。新的导航网站只要方向定位和模式推广上有所创新，不企求做类似于hao123大而全的导航网站，建立一个小而专业的导航网站，占据细分市场，前景依然光明。

　　就此，中国诺网认为，导航站绝非前途黯淡，基于类似hao123.com大而全的网址导航市场已经出现饱和，界面形式、内容都已经同质化，市场空间显得狭小。而行业或者地方导航站就是市场长尾。收录某一行业的所有行业站，按不同产品类型进行分类等;结合企业黄页模式，让用户在导航网站上就能找到合适的公司直接购买合适的产品，是一种让客户群更集中的导航模式。不仅解决细分市场客户的需求，还能通过收取公司摊位费开拓新的盈利模式，一举两得。专业细分的行业导航站或许是将来导航网站的发展方向。

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