宁波有10多家团购网站 市场竞争已白热化

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”用这句唐诗来形容目前国内团购网站的火爆再恰当不过了。继美国小伙安德鲁·梅森创办的Groupon团购网站走红并且拿到了风投后，短短几个月的时间，全国就冒出了300多家团购网站，新浪、腾讯等国内互联网巨头也火速跟进。在宁波，除了本地刚刚兴起的甬团网、汤团网、萝卜团外，总部在北京的拉手网也于上月落地甬城。目前，宁波的团购网站有10多家，其中萝卜团是宁波大学4位刚刚毕业的大学生建立的团购网。与以往很多人围在一起的传统团购不同，新的团购网站都是在网上进行。宁波的团购市场分外热闹：小型团购网站火拼价格吸引人气、有“背景”的团购网站开打线下资源战。

　　销售方式为团购+秒杀

　　昨天记者在宁波的一些写字楼走访发现，一些白领正在热议去团购什么，可以省不少钱。“我从去年开始就在网上参加团购了，不过都是一些传统的团购网站。现在宁波本地也有了新的团购网站，一定要力挺。”在天一广场旁一家电脑公司上班的周小姐告诉记者。

　　“团购+秒杀，这是我们的一种销售方式。”记者来到亚细亚大楼采访北京拉手网络技术有限公司高级商户总监陈峻时，他对记者说。

　　陈峻告诉记者，拉手网总部在北京，网站已经拿到了两笔风投，开始了全国范围内的“跑马圈地”，目前拉手网已经在全国100多个城市落地。“我们是4月份才到宁波的，经过一段时间的准备后，拉手网于上月11日正式在宁波上线。”陈峻介绍，自上线以来，市场效果比较乐观，特别是一些折扣很低的产品，很受甬城网民的喜欢。

　　陈峻告诉记者，他和两个同事负责华东、华南市场的开发，在宁波还招聘了好几名业务员。平时除了上网与网民沟通外，大部分时间他们都在跑市场。

　　“我们几乎是每天拿一种产品来秒杀。”陈峻告诉记者。宁波本地兴起的甬团网、汤团网也表示，他们也是采取团购+秒杀的方式，尽力做到每天推一种产品。

　　“一天只卖一款产品其实就是一日交易模式，美国团购网站Groupon也是从它的前辈Woot那里学来了。”一位业内人士告诉记者。

　　记者依次登录了这些网站，发现他们的网页设计都大同小异，最吸引人的是“超低折扣”，这些网站每天推出的产品的消费范围有餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等，一般都能打到四五折，最低的可以打一折甚至免费赠送，但商家不会亏得太多，这种“免费午餐”数量非常有限。

　　商家打这么低的折扣，为何要做这种赔本买卖呢?业内人士告诉记者，其实这可以理解为“赔本赚吆喝”。一些刚开业或者急于吸引人气的商家，喜欢这种网站给它做宣传，它拿出产品来做低价团购，相当于是拿出广告费来宣传自己。记者了解到，这些团购网站也把自己定位于一个宣传的平台，而不是一个销售渠道。“因为卖得越多亏得越大。”

　　记者了解到，消费者团购成功后，会收到手机短信或者自己打印扣折券，然后凭短信和折扣券到商家那里消费。团购网主要是靠广告和中介费作为其收入来源。

　　门槛不高商品是关键

　　创办一团购网站的门槛并不高，甚至几千元钱就可以弄出一个漂亮的网站，关键是看线下的运作，看网站整合商家这一资源的能力。宁波4位刚刚毕业的大学生也看好这一市场，做了一个名为“萝卜团”的网站，成为网站的会员有一个怪怪的名字，叫“萝卜丝”。

　　这4位大学生名叫刘俊、卢超云、郑力、金鹏，都毕业于宁波大学，卢超云是其中唯一的女性。他们的网站只花了几千元钱。

　　“我们以前在学校里做校园广告，后来我看了网上的一篇关于美国Groupon团购网站的报道，很兴奋，我们一商量，当即决定做一个团购网。”现在是网站负责人的刘俊告诉记者，他们为了打响市场，还花了几千元钱在宁波的公交车上打广告。一段时间运作下来，效果明显。

　　“做团购网站关键是发展线下的商户，说服他们到我们的团购网上来，给网民提供更多的更低折扣的商品，这样才能形成一种良性循环。”刘俊告诉记者，他们每天都要跑市场，非常辛苦，但看到有这么多网民通过他们的网站拿到了低折扣的商品，感到很有意思。经过近一个月的运作，该团购网站已经逐渐进入正轨，基本可以做到“每日一团”。

　　“在团购网上线的商家，他们的产品都是要打折的，我们去谈时很多商家不理解。”刘俊说，他们不愁网站不火，愁的是没有更有竞争力的商品来吸引消费者，因此他们把重点放在了开发商家等客户资源上。刘俊说，消费者关心的是产品，在跑市场中对他们的谈判能力是一种极大的考验，他们有时磨破嘴皮，才谈下一个客户。“关键是要让商家转变观念，要给他们讲清楚，虽然要赔一点钱，但通过团购网达到了宣传的效果，相当于做体验广告，其实还是划得来的。”刘俊深有体会地告诉记者，团购网其实达到了三赢的效果：商家在网上做了广告、消费者得到了实惠、网站也有一些利润。

　　“既然商家已经让利给消费者了，我们网站几乎就赚不到什么钱了，目前还是投入阶段，还不可能赢利。”旁边的卢超云向记者坦言。但他们表示，随着开发的客户越来越多，网站的知名度越来越大，到那时才是享受丰收的时候。

　　市场竞争已经白热化

　　由于团购网的进入门槛很低，目前全国已有300多家团购网站，业内还有人估计还会有人投资团购网站，年底可能会突破400家。目前，宁波本地的加上外来的团购网站已经有10多家，竞争非常激烈，而北京、上海、广州、深圳的团购网站数量位居全国团购网站的前列，4个城市起家的团购网站可占到所有团购网站的80%以上，竞争可以用白热化来形容。

　　竞争这么激烈，为何还会有人跟风而至呢?这除了跟团购网站行业门槛低以外，另外一个很重要的因素就是用户有着强烈的需求，需求带动着团购网站数量爆发式的增长。团购网的投资者们看好未来的前景，纷纷参与竞争。

　　一位创业者兴奋地给记者算了这样一笔账，Groupon平均每个产品卖30美元，每天卖出1000份，按照30%的佣金标准，30个城市一年就能获得1亿美元的收入，而团购网站的技术门槛很低，除了人力成本之外，几乎没有额外的成本支出。同样的模式复制到中国，如果一家团购网站一天在一个城市有1万元收入的话，只要扩展到20个城市，一年就有七八千万元。而据业内人士透露，目前在生活服务类市场做得最好的大众点评网2009年的收入也就是这个水平。作为全球团购网站的引领者，Groupon团购网站自2008年11月正式上线以来，在短短几个月内便实现了盈亏平衡，利润率高达30%，Groupon预计其2010年营业额有望达到1亿美元，利润或将高达3000万美元。

　　不久或许来次大洗牌

　　“现在国内的团购网实在是太多了，市场根本容纳不了这么多网站，我估计年底就会来一次大的洗牌。”拉手网的陈峻告诉记者。

　　“所以我们抢先布点，目的是赢得市场先机，抢先占领市场。”陈峻说，公司已经拿到了风投，所以才大规模启动了扩张计划，宁波只是网站上线的100个城市中的一个，今年底还会有更多的城市上线。

　　据了解，不少团购网站也相继迎来了被注资的热潮。今年5月份，5151团购网获得了超过2000万元的风险投资。酷团网、拉手网也在6月份相继赢得投资方的青睐，其中，酷团网至今共获得两轮风投，共1800万元。业内人士认为，这些拿到风投的网站，意在全国市场，把“战火”烧到宁波只是时间问题。而新浪、腾讯等国内互联网巨头也火速跟进，也将影响到宁波市场。

　　互联网巨头的切入并没有让草根团购网站的感到畏惧，

　　“团购网站有区域性，别看有的网站是全国性的，在全国很多城市都开通了，但每个城市的市场都是要自己去开发的。我们对宁波市场比较熟悉，不怕与全国性网站竞争。”宁波本土团购网站“汤团网”的负责人向记者表示，这么多团购网出现后，最低价格的团购将成为他们所必须面对的问题。他们必须掌握足够多的线下资源，才能在与国内团购网站竞争中立于不败之地。在这之后，还会开拓其他城市的市场。

　　“团购网站进入门槛较低，实际运作好的话，盈利周期很短，盈利速度很快，从这个角度而言，团购网的自我资金积累速度是较快的。团购网某种程度上是不需要这么多风险投资，其核心竞争力在于线上的网友数量和忠诚度、线下的供应商整合能力。”一直在关注电子商务的中国羊绒衫网王臣达分析，今年年底或明年，国内的团购网站会有一次较大的洗牌，会像当初红火的视频网站一样，由“一窝蜂”到几家大的团购网站胜出。团购网站大体有几条路可以走：一是融资做大做强，譬如Groupon，二是做到一定程度被收购，三是经营不善直接倒闭。

　　相关链接

　　团购网：就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。