实例分析网站流量减半收入倍增的案例

　　笔者手中有一个企业商城站点，以前虽然日ip大概在80～120，但询盘量很少，订单量更少，一个月不超过30个订单。眼看着同城同行，就单单一个淘宝C店+58同城投放广告，每月的订单都是笔者的2倍以上，笔者有些动心了。但对这个网站笔者已经投入了很多精力，让笔者放弃网站，去投身于不太熟悉的淘宝，心不甘情不愿。穷则变，变则通，通则久，请看笔者如何在2个月的时间内，让网站的盈利水平倍增的。

　　一、流量分析

　　如同大多数企业站，笔者的网站流量几乎来源于搜索引擎。但与其他站不同的是，笔者第一流量来源是搜搜，其次才是百度与360搜搜。

　　

　　每天来的独立ip虽然有80多个，但大多是搜索“车位锁价格”，“XX价格”这类价格词，与车位锁，遥控车位锁这类主关键词。搜索这类词的消费者，很有可能是一些个人买家，只想了解这款产品的大概价位，当他打开笔者商城看到各产品的价格后，部分消费者觉得价格比淘宝贵，就选择走淘宝途径;部分消费者了解价格后，就选择浏览下一家厂家，或者离开;极少数消费者会来询盘砍价。

　　其次，汽车地锁产品相对其它产品来说，是有地域性的。因为该产品需要安装，维护，偶尔更换零配件等等。一个北京的消费者虽然进入笔者网站，看到其产品质量，价格都优于当地的厂家，但他绝对会选本地厂家。因为他没安装工具，请人安装嫌麻烦。如下是笔者公司来访ip的地域分布。

　　

　　总结：

　　1、从流量来源的搜索词来看，笔者网站价格类搜索词占多数，通常价格类搜索词的都是个人类消费者，流量价值没有“XX厂家”与“地区+产品”的搜索词高。所以，笔者需要调整优化的关键词。

　　2、从地域上来看，笔者所在地湖南的周边省份，来访ip不多。事实上华南与西南地区以外的客户，都不会考虑长沙的厂家。所以，笔者尽量来提升精准关键词，精准地域的来访Ip。

　　二、对症下药

　　既然知道了网站所存在的问题，笔者肯定要对症下药，来让网站让公司快速盈利。

　　1、网站微调

　　以前，笔者3个网站(商城、招商站、企业站)向全国推广，笔者一个人的精力有限，在这2个月的时间内，笔者将主要精力放在商城网站的优化上。

　　其次，笔者将一些客户案例，从全国地区缩小到以长沙为中心的案例。

　　2、微调网站首页title

　　以往，笔者的“XX价格”类关键词排名良好，而“XX厂家”等词的关键词始终在首页底部。在这2个月的时间内，笔者将主要精力从主关键词，价格类关键词，调整到优化“XX厂家”，“XX批发”，“XX报价”等关键词。

　　正是因为车位锁是一种有地域性的产品，所以当你主关键词排名第三与排名第五，差别并不大。与其将主要精力来优化主关键词，还不如优化一些有潜在需求的长尾词。如“长沙车位锁”来的消费者，就比其它关键词转化率更高。

　　3、利用文章页来开辟长尾词

　　笔者注意到，地区+产品、地区+产品疑问词，等等的转化率最高。而湖南周边就这么几个省份，笔者当然不会放过这些转化率高的长尾词。为此，笔者撰写了若干类似专题的文章，如下图所示。

　　

　　抢占转化率高的地域词还只是第一步，第二步得让你这个专题吸引客户，并让客户询盘才是重点。笔者发现消费者比较关心，购买渠道，价格与运输方式这三个问题。笔者就在文章页面用图文结合，介绍了产品型号、价格，采用物流运输到该地大概需要多少钱等等，来打消消费者购买产品所产生的疑惑。

　　除此之外，笔者也做了一些地级城市的长尾词。

　　4、竞价+文章页+b2b

　　有些词，短时间用文章页优化不上去怎么办?笔者采用竞价+文章页+b2b来立体多渠道覆盖。竞价的好处是排名良好，能控制地域;文章页的好处是，排名较稳定，可以很自由很方便的设置内容;而b2b的好处就是免费，快捷。

　　

　　5、建立客户数据，不定期跟进

　　笔者网站来的客户，按购买数量来分，大致可以分为个人卖家与工程单。笔者公司所采取的策略是个人单，网站与淘宝客服自行跟进，对于工程单，则交给经理去跟进。其次，汽车车位锁有一个使用寿命，遥控产品一般到了1年，或2年就有磨损等。这个时候，倘若在询盘量较少，客服较闲时进行跟进，很有可能能促成额外的订单产生。倘若客户不愿意买，起码也加强了品牌的宣传。

　　三、写在最后

　　最近很多做推广的朋友都在说转型，或做淘宝或天猫运营，或走其他电子商务，或专职淘宝客等等。笔者想说的是，做互联网都是为了盈利，很多时候殊途同归，把一件事做到极致，搜索引擎营销还是有它的前途。

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