关于企业信用决策的定量分析

　　(二)信用标准和信用条件改变的决策
　　信用标准和信用条件改变后，会对企业的信用收益和信用成本两个方面产生影响。企业在进行此类信用决策时，仍然是通过计算、比较信用标准和信用条件变动前后的信用收益与信用成本，并遵循信用净收益大于或等于零且最大化原则，作出方案的选择。
　　[例2]丙公司生产销售B产品，单位售价100元，变动成本率为50％，同期有价证券的收益率为12％。该公司目前及拟改变的信用标准和信用条件的有关资料见所示。公司应否改变目前的信用标准与信用条件?应选择哪种方案?
　　[解析]1．计算目前信用标准和信用条件的信用净收益
　　信用收益=1200O00x(1—50％)=600000(元)
　　信用成本=持有成本+坏账成本+折扣成本+管理成本
　　=1200000/360*40*50％*12％+1200000×12％+0+2400=154400(元)
　　信用净收益=600000—154400=445600(元)
　　2．计算方案I的信用净收益
　　信用收益=960O00x(1—50％)=480000(元)
　　平均收账期=l0*50％+30x50％=20(天)
　　信用成本=960000+360x20x50％x12％+960000x8％+960O00x2％x50％+l400=91000(元)
　　信用净收益=480000—91000=389000元)
　　同理，可计算方案Ⅱ的信用净收益为502750元(计算过程略)。
　　由计算可知，方案Ⅱ的信用净收益为502750元，大于目前信用标准和信用条件公司带来的信用净收益445600元，也大于方案I的信用净收益389000元，故公司应当改变目前的信用标准和信用条件，且选择采用方案Ⅱ。

　　应该指出的是，上述定量分析方法是企业进行信用决策时非常有用的方法，能为企业进行信用决策提供有益的帮助和借鉴作用。在实际销售活动中，企业除了计算分析赊销给企业带来的信用净收益外，还应视企业内外的营销环境，如市场竞争对手的具体情况进行相应决策。