浅谈我国企业的绿色营销战略

   三、我国企业开展绿色营销的对策
      (一)树立绿色营销理念
    企业理念是指导企业营销活动的哲学思想。首先，企业要认识到随着物质产品的丰富，消费者的环保意识在日益增强，绿色产品的市场潜力极其广阔。企业应注意到这一历史机遇，及早转变经营观念，尽快实施相应的经营战略，把环境保护因素纳人企业的决策因素之中。其次，企业在从事营销活动时，要理顺经济效益、环境效益和社会效益三者之间的关系，使只者达到统一，树立长远发展和自然环境协调发展的观念最后，企业要教育全体员仁意识到环保事业与企业息息相关，环保目标与企业的经营管理目标融为一体，使绿色营销成为企业的自觉行为
      (二)研发和生产绿色产品
    绿色产品是绿色营销的基础和关键所谓绿色产品是指在生产、使用及处理过程中符合环境要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品。绿色产品研发和生产包括绿色设计和清洁生产绿色设计就是努力在设计阶段就将产品对环境的影响降至最低水平，包括设计产品时，应以节省材料、减少污染为目标，最好选用无毒、无公害易分解易处理的材料清洁生产就是将综合预防的环境策略持续地应用于生产过程和产品中，以便减少对人类和环境的风险性。对生产过程而言，清洁生产包括节约原材料和能源，淘汰有毒原材料并在全部排放物和废物离开生产过程以前即减少它们的数量和毒性此外，要高度重视绿色产品的认证f_作，尽早获得绿色身份，提高产品竞争能力。在研究与开发绿色产品过程中，必须遵循五“R”原则，实行全面绿色质量管理。一是研究(Research)，即重视对环境对策的研究;二是减消(Redll(’e)，即搞好“三废”治理，减少或消除有害废弃物的排放;三是循环(Recycle，即对废旧产品进行回收处理，循环利用:四是再开发(Rediscover)，即变一般商品为绿色商品;五是保护(Reserve)，即加强环保宣传，保护环境，保护绿色产品。
      (三)制定绿色价格
    绿色产品由于投人成本大，研发困难，对生产和销售过程要求严格，在“污染者付费”和“环境有偿使用”的原则下，绿色产品的价格要高于普通产品的价格。一是绿色产品属于高档品，消费者对它的价格敏感度小;二是绿色消费品也满足了消费者求新、求异、崇尚自然的消费心理;三是随着市场经济的发展，消费者收入不断提高，人们的健康意识、环保意识、消费者绿色消费意识不断增强。在事关健康、安全、环保等方面，消费者乐于接受价格偏高但对环境有益的绿色产品。所以，企业生产绿色产品不仅能增加盈利，而且更能提高企业竞争力。企业在制定绿色价格的时候可以考虑心理定价策略、新产品定价策略、目标价格定价策略和差异化定价策略。另外，企业还要综合考虑市场的发育程度和政府的政策法规等因素。
      (四)选择绿色渠道
    由于绿色渠道必须保证产品的绿色品质在流通渠道中的“流失”风险，因此，企业在选择绿色渠道时，要尽量短或采取直销形式。在使用中间商的时候，要选择有信誉的中间商，重点选择与本企业有相同绿色意识和有良好形象的中间商，加强渠道成员的绿色观念教育。同时，也要考虑他们的经济实力、管理水平等综合因素。
      (五)开展绿色促销组合
    企业在制定绿色促销组合策略时，可综合运用人员推销、广告、营业推广和公共关系四种方式，宣传企业的绿色形象和产品，表达绿色产品寄托消费者消除环境污染，回归大自然的美好愿望，及本企业实施绿色营销的决心和实际行动，为企业谋求更多的便利和竟争优势另外，通过绿色促销组合，可启发引导消费者的绿色需求具体的办法是既可以运用展销会等形式增加与消费者的接触，也可以借助政府、新闻媒体或环保研究机构的力量来宣传和树立企业形象。