浅谈企业绿色营销战略

  4.绿色营销与营销组合缺乏匹配性。绿色营销对我国企业营销组合策略提出新的挑战。不管是在绿色产品的生产、绿色包装的使用，还是绿色渠道的选择、绿色促销手段的应用等方面都存在很多问题。其一，缺乏用绿色产品取代非绿色产品意识，现有绿色产品的绿色含量不高;其一，产品包装要更多使用坚固、精美、豪华的材料，很少使用环保材料;其三，不够重视环保，环保费用没有科学计人成本，尚未形成绿色会计制度与绿色审计制度，制定出绿色产品价格;其四，在渠道选择上，没有从产品的绿色特征出发，从而造成分销渠道的二次污染;其五，促销方式落后，缺乏引导绿色消费。
    三、绿色营销的营销策略
    I.树立绿色营销观念。绿色营销观念是绿色营销实践的指南，要成功地实施绿色营销.首先必须树立牢固的绿色观念，寓环保意识于生产经营决策之中，努力谋求企业利益、社会效益和生态环境的和谐发展。绿色营销观念的树立，要求把培育绿色企业文化作为一项重要任务来抓。绿色企业文化主要是在企业文化中融人环保观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的绿色教育与培训，使全体员工充分认识到环保事业是利在当代，功在千秋的崇高事业，以环保为己任，把环保与所从事的生产经营活动融为一体.在满足消费者绿色需求的基础上谋求企业的盈利。
    2.确立绿色企业形象。绿色是21世纪企业的主色调，树立绿色企业形象是现代企业的新选择。确立绿色形象，开展绿色营销，需要企业在公众中树立良好的绿色形象。它是发展和完善企业绿色营销活动的重要工作。不仅可以充分调动企业内部的各种有利因素，推进绿色营销不断地向纵深方向发展.还能有效地获取广大消费者的信赖与支持，扩大企业的绿色影响。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计人绿色产品价值，从而必须从根本上转变企业的生产经营观念，要充分认识增加环保投人，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。
    3.开发绿色产品。绿色产品是指从生产、使用到回收处理的全过程中对环境污染很小或符合有关规定的、有利于资源再生利用的产品。这是企业绿色营销活动的基础和支撑。绿色产品包括两大类:一类是纯天然食品;另一类是无公害产品。开发绿色产品，从产品的设计就要紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行设计，采用清洁的生产工艺，采用低能耗、物耗的生产工艺，减少生产过程中污染物的排放;在原料的使用上，尽可能采用可回收重复循环使用的资源。目前全球范围内.绿色产品发展迅速，这种变化为企业带来了新的发展条件和发展机遇。
    4，制定绿色价格。绿色价格策略是基于这样的现代观念:环境必须有偿使用。绿色价格的主要特征是反映了环境成本，即绿色产品因保护环境及改善环境所支出的成本，并将其计人绿色价格中。因此，绿色产品的价格自然也提高。企业一方面通过宣传其绿色产品，使消费有愿意接受支付更高的价格:另一方面，企业借助良好的绿色形象，增加销售量形成一定的经济规模来获得更大的利润。
    5.开辟绿色渠道。企业绿色营销中，能否选择正确有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺利进行下去的一个关键环节。这包括加强运输环节的管理，如使用无铅燃料、有污染控制装置、耗能低的运输工具.改善储运条件，减少运输过程中包装物的使用等;选择绿色信誉好的经销商，成立专门管理机构对每个销售渠道进行监督，及时处理所发现的问题;加强渠道成员的绿色观念教育，以清洁渠道体系;可以采取设立绿色系列连锁销售店，绿色产品专卖店，在大商场设立专卖柜台等形式.提高销售覆盖面。