关于新疆中小企业薪酬管理的探讨

　　本文介绍一种我们在几家企业进行策划时，设计的一种方法——递增提成比例法。
　　递增提成比例法是按现代企业管理中常用的损益平衡法，先计算保利销售额，然后再根据企业确认的利润分成比例确认员工的提成比例，该方法的具体做法如下：
　　第一步将企业成本费用分为固定成本和变动成本。
　　(1)固定成本：固定成本是指当业务量在一定限度内增减变动时，成本总额不受其影响而固定不变的成本，如广告费、保险费、差旅费、折旧费、租赁费、工资中的底薪等。
　　(2)变动成本：变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的有关成本，如计件下的生产工人工资，营销人员的提成工资，商品销售成本营业税等。
　　第二步确定企业的目标利润并计算员工的提成基数和提成比例，
　　(1)分档次确定企业的目标利润，计算保利销售额和保利销售量。
　　保利销售量=固定费用+目标利润／售价一单
　　位变动成本保利销售额=保利销售量X售价
　　(2)确定员工利润分成率并计算提成额。员工的提成额=目标利润×员工利润分成率
　　(3)计算员工的提成比例
　　员工的提成比例=员工的提成额／保利销售额X100％
　　企业采用上述方法确认员工的提成比例时，应该注意以下问题：
　　(1)目前通用的计算盈亏平衡点的方法，在确认固定成本时，均按照财务制度的规定计算固定成本，不考虑税法的相关规定，实践中，税法规定的允许在税前列支的成本和会计计算的成本是有差距的，如果按会计制度计算出来的成本高于按税法计算的成本，其差额部分，在企业所得税清缴汇算时，要做纳税调增，在企业盈利的前提下，不管收入多高，利润多大，其差额部分要按适用税率缴纳企业所得税。因此企业在确认提成比例时，要将差额部分应缴纳的企业所得税计入固定成本，避免出现企业留利不够支付企业所得税的现象，同时也为决策者正确确定提成比例提供准确的数据。
　　(2)企业应结合企业产品的市场状况，企业成本费用，企业的发展，员工的薪酬政策确定最低保利销售额，在最低保利销售额之下，员工没有提成工资。
　　(3)由于在最低保利销售额之下，员工没有提成工资，因此，企业制定保底工资时一定要科学，从某种角度讲，保底工资是员工的心理底线，在制定时既要考虑员工的生计费用，不能低于员工的心理底线，同时又要给员工一定压力，使提成工资不仅吸引员工，而且成为员工不得不想办法争取的薪酬。
　　(4)企业实现的目标利润应首先缴纳企业所地税，然后才能自主分配，企业在确定员工的提成比例时必须首先考虑所得税这一要素，其次要充分考虑股东，企业员工等各方面利益。
　　(5)采用上述方法计算的员工提成比例，随目标利润的增加而提高，为了在实际工作中便于计算和执行，企业应将目标利润分成若干个层次，按每个层次计算保利销售额，在一个层次内采取固定提成比例。
　　(6)如果企业经营单一品种，可按上述方法直接计算提成比例，如果企业经营多个品种，应根据目前常用的综合贡献毛益法计算保利销售额，再按上述方法确认提成比例。
　　2．行政管理人员和技术人员的薪酬制度
　　目前新疆中小企业对行政管理人员和技术人员多采用固定工资制，这种方式不利于把员工的报酬与企业的整体利益相结合，企业应加大效益工资在工资总额中所占的比重，可结合制定营销人员提成比例的办法制定他们的效益工资，促使管理人员和技术人员在分析问题处理问题时以提高企业经济效益为中心，使企业的各项工作都围绕经济效益这个中心，群策群力，协调一致。
　　在制定岗位工资时要根据不同岗位的职责、劳动强度来制定，切忌相同职位不同岗位搞一刀切，民营企业更要避免家族成员高工资，家族以外的人低工资的现象，工资的制订和发放必须和绩效考评的结果相结合。另外，对高级人才的薪酬管理，除了工资和奖金之外还应当考虑给他们长期薪酬即股票期权。
　　股票期权计划是企业给予其核心人才在一定期限内按某个限定的价格购买一定数量的企业股票的一种权力．企业给予其核心人才的并不是现实的股票，也不是现金，而是一种权力，凭借这种权力，企业的核心人才可以以某种优惠条件来购买企业的股票，股票期权计划作为长期薪酬管理的激励作用，不仅仅体现在一次性的计划实施过程中，其形式和内容截止时间都可根据企业激励人才吸引人才的需要作出变动．连续不断的股票期权计划，产生“金手铐”效应，将企业的核心人才留在企业并发挥他们的作用。
　　新疆中小企业在制定薪酬制度的时候必须密切注意市场同行业企业的薪酬体系特征和企业周围社会环境的特点，建立企业薪酬与福利水平的合理市场定位，保证企业整体人力资源的活力．首先，要知道市场上人力资源的需要情况，做好准确的薪酬调查；其次，要把握好本企业的市场定位，既要用合适的薪酬与福利等手段吸引员工，同时有要保持一定的员工流动率，优胜劣汰，吸纳与排除并行，保证企业人力资源的整体活力。中小企业的管理者在设计、制定企业的薪酬体系时，要充分考虑福利与薪酬在吸引和激励人才方面发挥的重要作用，要在员工福利上多花些心思，并且通过一些细微的关怀，让员工更加热爱企业。
　　企业只有不断完善薪酬制度，才能吸引人才、留住人才、激励人才、实现企业战略目标。