企业市场创新方式展望

　　四、外向战略
　　外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场,在全球范围内开展生产和销售活动,建立国际营销网络,开拓海外市场。各国的实践经验证明,参与国际分工、发展外向型经济是企业发展的一条成功之路。在新世纪,经济全球化的步伐日益加快,将有利于企业走向国际市场。因此,企业要生存和发展下去必须立即行动起来,积极参与国际分工、大力开拓国际市场。市场国际化将为企业市场创新提供一个更加广阔的空间。
　　五、补缺战略
　　寻找市场空白,开发创造新的市场,对于中小企业来说尤其重要。加入WTO后,我国的市场将发生巨大变化,可以这么说,市场是变化的,变化就会带来新的需求,有新的需求,就有新的市场空白,一些特定的小细分市场,往往被大企业所忽略,或者无暇顾及,如果我国中小企业填补市场空白,进入被忽略的细分市场,足以达到求生存谋取发展的目的。
　　六、服务战略
　　服务创新是企业市场创新的重要组成部分。这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新,向消费者提供更多更好的附加利益,以创造企业经营特色,创造消费者消费需求,企业必须适应这种要求,为消费者提供优质服务,这不但能增加其市场竞争力,还会赢得较高的服务效益。优秀的企业市场营销与普通的企业市场营销的根本区别在于服务,90年代以来,西方企业无不以服务消费者为准则,他们的口号是“让顾客满意”。服务是产品延伸。在产品质量、性能、价格趋于雷同的行业,尤其是对现代生产管理的技术水平较为接近的中小企业,“服务”正逐步成为延伸产品附加价值,以及建立忠实消费者群体和树立良好企业形象的有效手段。
　　七、广告战略
　　广告创作的一个根本要求就是新颖,广告的创新是区别于其他商品及其广告的原创点。李维牛仔裤的广告就颇为符合这种原创精神:一位女士脱下身上的牛仔裤,把它甩在铁轨上,让火车将其辗轧成毛边短裤。广告怎样才能令人耳目一新呢?广告创新首先要突破常规的禁锢,善于寻找诉求的突破,其次则要在寻求表现力上推陈出新:一是差异化的主题。USP理论告诉人们,要使自己的产品与众不同,应该说些什么。USP是Unique Selling Proposition的缩写,直译就是“独特的销售主张”。其基本点是,每一个广告商品都应有自己独特的销售主题,并传达给消费者。这个销售主张应包含以下三个要素:这个产品给消费者带来什么样的好处,这一功效必须是独一无二的,这一主题必须能推动销售。二是独特的表现。包括观点的差异化,角色的差异化,画面表现的差异化,元素搭配的差异化,广告载体的差异化。
　　市场创新是一项系统复杂的管理过程,必然会遇到各种风险与阻力。只有选择适合本企业的市场创新模式,才能占领市场,在企业竞争中立于不败之地。