试析霸王品牌的成长历程

   另外，霸王在产品包装上做足了文章，如“中药世家”等极富中国文化特色，消费者一眼就能瞧出是地道的中药日化。而这些包装在展台上扎堆以后，给消费者极强的视觉冲击。
　　5明星代言
    明星代言似乎已经不再是成功的因素，很多企业纷纷找明星代言，但仍然是落得个惨淡收场。
    请什么样的明星还是一个策略问题。当明星遇到品牌，代言人为谁代言?明星和品牌之间往往具有某种天然的联系—明星具有品牌效应，品牌也具有明星效应—正是这种天然的联系促使了品牌形象代言人的诞生。通过品牌形象代言人这种方式，品牌和明星同时丰富了双方的精神特质，并实现了双方的商业价值。
    一般来说，企业通过请明星来做品牌形象代言人的目的在于通过一种直观感性的方式唤起消费者对这个品牌的感知和信赖感，从而能够明显提升一个品牌在顾客心目中的品牌形象。大多数日化企业是为明星而明星，根本不考虑是否符合企业自身的文化，是否能和品牌很好地结合。结果一方面明星代言只起了个吃喝作用，消费者完全记不住产品，另一方面，明星又不断给很多产品做广告，消费者完全分不清明星到底在代言什么产品。所以明星代言根本没有起到广告不是不重要，但广告要回归到产品的本质。广告在现代社会无处不在，同时又是一种搭建起生产商、销售渠道以及作为接受终端的消费者之间交流平台的沟通方式。只有消费者真正接受和认可了的广告才能真正发挥其信息媒介的作用，更好地促进消费者的购买行为。
    请明星首先是时机的选择。霸王要的不仅仅是明星的名气，更重要的成龙作为最早走向国际的华人明星，在世界上都具有一定的知名度，其次这些年成龙一直在海外拍片，并没有太多的代言，尤其是日化产品。随着这两年《神话》、《新警察故事》、《宝贝计划》的上映，成龙又活跃在大陆地区。这样的明星没有什么太多代言，消费者不会对其产生视觉疲劳，而这样的明星代言的产品必定经过精心挑选，值得信赖。
    事实证明，成龙的广告代言的确在消费者心中起到良好的推动作用，重磅广告投放强劲拉动了霸王产品的市场销售。
　　6再现终端神话
    人们了解终端是从舒蕾开始，实际上，早年霸王能够雄踞华南地区，是因为它在广东掀起比舒蕾还早的终端销售，这才是霸王产品深人人心并取得成功的决定因素。组建终端风采队，在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，并穿插霸王产品知识的抽奖活动，新颖的行销方式引来消费者热情的追捧。
    此次以“防脱”再次冲击洗发水市场，霸王仍旧回归主要核心理念，那就是掌控终端。

    因此，他们在终端方面十分注意，人力、物力、财力的投人都较大。在最主要的渠道大店，陈列柜、端架、堆码、立牌、POP、吊旗等都做得十分精美、显眼，给消费者以极强的视觉印象，再辅以训练有素的专业导购人员讲解产品特点，突出产品个性，此外，他们还从台湾引进毛发测试仪，为消费者提供免费的头发检测及各种咨询服务。对中小店及其它渠道也都有不同方式在进终端建设。
    随着市场网络的不断扩大，对市场人员的培训也做得十分细致。所有营销人员上岗前要经过公司的专业培训，各联络处均有专职礼仪主管对礼仪、导购人员进行的间断地培训和工作指导。公司还专门编写了伪，发宝典一书，对产品，及头发的各种养护知识做了十分详细的介绍，可以说，经培训后，霸王的市场人员几乎都成了头发专家，霸王的促销员对产品功效，头发的养护知识讲解得头头是道，大大地激活了消费者的购买欲望。
    很多追随舒蕾终端的企业无不在终端的铜墙铁壁面前束手无策，但为什么霸王异军突起?你会发现霸王在终端的宣传和陈列方式十分统一，同时，霸王有独立的物料制作部门，这在日化企业中并不多见。在推广方式上，采用以点带面的操作模式，将所有资源集中至重点卖场，建立样板店，使资源利用率达到最大化。这种模式让霸王屡试不爽，先后成功启动了山东、辽宁等市场，并创造了多个奇迹，如在沈阳家乐福，霸王12个SKU的单店月均销售额稳定在20万元，最高的达到27.1万元/月;在城乡结合的BC类店，如广州万和偏禾店)开业当天，单店的销售额高达3.8万元;2005年公司月销售10万元、15万元、20万的卖场比比皆是。
    经销商和终端商场的高度重视，央视及卫视的高密度广告，地面与空中的结合相得益彰。市场调研数据表明，霸王已经确立了其在华南市场中药日化第一品牌的地位，2005年，霸王在华东和华北也实现了高速的增长。
　　7突破瓶颈
    2006年9月1日，霸王国际集团投资的中药日化工业园项目在广州琶州会展中心正式签约。此项目总金额高达2.5亿，占地22 hmz，将在广州构建全球最大的中药日化科研、生产和旅游基地。随着国际巨星成龙的代言加盟，霸王品牌已成长为中药日化世界第一品牌。媒体报道，这一项目的签订标志着霸王品牌在产业研发、核心竞争力的打造上再迈新台阶，必将为霸王国际集团和霸王品牌的进一步发展注人新的动力。
    从低谷走出，霸王的确在我们面前展示出自己的勃勃雄心。目前，霸王已经开始向护肤品、牙膏等品类进行扩张，三大品牌已涵盖100多个单品，正为新一轮的扩张做准备。
    名牌产品。名牌企业。品牌企业。品牌产品的路子没有错，但很多企业死在了从名牌企业提升到品牌企业的阶段，严重暴露了这些企业和管理的落后。这些老板很大程度有赌博的心态，靠一二种产品一飞冲天，积累了资金，有了名牌效应，就不知道怎么做了，我们可以观察大多数的失败案例，要么是公司的发展战略不清晰，要么是公司的管理水平混乱，要么是公司产品的市场定位不明确，市场操作水平低。霸王的成功有其前提和条件，虽然可以客观分析出其原因，但在某种程度上，与中国市场的不成熟有很大关系。成功之后能够继续保持冷静，在管理上、人力上跟上发展的步伐，这才是能够持续发展的关键。