浅析部分制造商选择整合性渠道体制的原因

   流通商的不诚信行为。生产商渠道的网络成员流失严重，给生产企业增添了很多麻烦，造成了很大的损失。另外，流通商的信用度恶化也是渠道较突出的问题。随意撕毁协约，不执行签定的合约，严重拖欠、占用、挪用货款，甚至卷款而逃的现象屡见不鲜。这些不诚信的行为给厂家的经营带来了很大的不确定性，为了保持生产经营的稳定性，整合策略应更把握一些。
　　四、市场渠道环境的低竞争性
    目前在我国市场上，生产商所面临的是不充分竞争的稀薄市场。在这个稀薄的市场上，地方政府对若干产业、产品或局部产品市场的行政性垄断依然严重，大量重复建设导致同一类产品的过度分散性竞争，大量小规模制造商的侃价实力不足，只得接受流通商不公平的待遇。由于全国统一大市场尚未真正建立，区域市场排他性行为时有发生，外地流通企业难以与占尽“地利”的当地企业竞争，制造商为了进人外地的区域市场，有时也只得选择当地的“东郭流通商”。各地一浪高过一浪地不断升级的优惠招商政策使市场的进人壁垒很低，而出于当地保障需要或违约等原因造成退出壁垒很高，很难把区域市场上表现不好的流通商驱逐出去，违约的或规模很小的流通企业照样接受其它企业销售产品的委托。
　　五、不统一的渠道带来了很大的不确定性
　　在渠道中.各个独立的成员各自为政，很少考虑渠道的整体利益。渠道呈现多样、复杂、混乱的状态。渠道成员难以在渠道上达到信息和利益共享，导致了渠道信息的不对称性和渠道的混乱，造成了企业在计划、执行、推广、监察、反馈等方面的盲目性和不确定性。
　　六、市场渠道的信息不对称性
    在现存的市场渠道中，渠道各环节存在着很严重的信息不对称，这主要是由于渠道成员之间的对立关系所造成的。在渠道中，每个经营者都以自己掌握的信息为私有财产，信息不能共享，首先获得信息的经营者都以自己掌握的信息为私有财产。流通商为了达到自己的目的，利用其市场优势向制造商和消费者传递不明确甚至错误的市场信息。这不仅损害了消费者利益，恶化了渠道关系，而且使生产企业很难掌握全面、准确的信息，很难选择到合适的流通商，很难监督流通商的行为及预测流通商的未来行为。因而，很难根据市场需求做出相应的生产、运输和储存的安排。
    总之，我国目前凌乱、松散的渠道肯定是难以为继的。对这种渠道的整合确实该提到渠道变革的议事日程上了。不整合，生产商难以掌握自己的命运，渠道效率难以提高。这不仅对厂商而且对消费者的福利都会带来很大的损害。显然，生产商必须承担起渠道整合的重任。