试析我国中小企业生存发展的营销对策的几点思考

  　著名乳制品企业蒙牛这几年之所以能飞速发展，一个重要原因是它懂得借势营销。蒙牛刚成立，在内蒙古呼和浩特市即打出“像伊利学习，做内蒙古乳制品行业的第二”的口号。当时伊利实力非常强，知名度非常高，一开始就做一个仅次于伊利的企业，其实已经不错了。巧借伊利之势提高自己的知名度。通过借势提高了知名度和美誉度，改善了形象。 
　　四、虚拟营销，抓住关键 
　　中小企业和大企业相比主要是可用资源有很大差距，因此中小企业必须将有限的资源集中在一起用在刀刃上。否则的话，像撒胡椒面似的这用点，那花点，最后没有一个方面能获得突破。 
　　虚拟营销就是企业将一些不太重要、利润较低或自己不太擅长的环节虚拟化，外包出去，自己集中精力开发掌握一些产业链上的最核心和重要的环节，比如营销、研发、技术、品牌等。这样可以减少成本，提高效率。拥有市场市场远比拥有工厂重要的多。虚拟营销可以使中小企业发挥特长，集中资源，发挥优势，研发控制某些核心方面，在这方面企业可以做的非常好，远远超过对手，形成自己的核心竞争力。虚拟营销在外国已经开展很多年了，像美国的森马、芭比娃娃和耐克其成功一个重要原因都是因为实施了虚拟营销，甚至沃尔玛的成功也可以理解成是其掌握了营销和物流核心环节，而将研发生产外包出去的模式的成功。 
　　所以中小企业一定要善于懂得利用外部资源来弥补自身的短板，只有这样才能真正实现跨越式发展。 
　　五、模仿加创新，领先对手 
　　中小企业在研发、生产、组织管理、技术、物流和营销等方面和大企业尤其是成功的大企业相比可能都存在一定的差距。所以中小企业应放下身价，虚心像成功者学习，然后在其基础上创新，做的比它还好。只有站在巨人的肩上才能看的更远。 
　　有效复制基础上的创新有时也是一条捷径，当然这种模仿并不是要你去弄山寨版，模仿的同时关键是创新，模仿它还要比它做的更好。在创新中学习，在学习中创新。像安徽芜湖的奇瑞QQ的成功即是如此。奇瑞设计团队在吸收他人优秀成果的基础上进行了巧妙独特的创新，所以就连原车的设计师都承认QQ的外观设计比原车更好，更具有时尚感，更富有时代气息。 
　　所以要能从其他产品上挖掘出优势，并把这种优势成功的嫁接到自己的产品上。 
　　六、概念营销，与众不同 
　　营销学有句名言：做企业只有两条路，要么做第一个螃蟹的人，要么把第一个吃螃蟹的人打到。我们中国人对第一的印象一般非常深刻，而对第二、第三等等往往记不住，所以做企业，要善于做某方面的第一。中小企业要想做第一，就需要其对市场进行不断的细分，赋予产品更新的功能，创造出一个新的别人都没提过的功能概念，向顾客证明你的这种功能能给顾客提供更多利益，然后开动企业所有宣传机器，集中力量把此功能宣传出去，获得顾客认可，还能减轻与竞争对手的竞争压力，因为我们的产品功能和对手的不一样，是两种东西。所以营销就是要不断的创造新的概念，通过卖概念来卖产品，只要概念能卖出去，产品就能卖出去。由于这个功能概念是我们先打出来的，所以我们就是这方面的第一。以后别人再推出这种功能的产品，他们就是第二、第三，排在后面。我们在顾客的脑海里可以获得一种先入为主的优势，率先在顾客心智抢占制高点。 
　　像饮用水行业，由纯净水到矿物质水，到天然泉水，到苏打水等等；牙膏行业，牙膏的功能由洁齿到防虫蛀，到防龋齿，到清洁口腔，到防过敏，再到解决口腔一些列问题的医药牙膏，都是在创造概念，营销概念。作为后来者的中小企业，要善于创造新概念、新功能，毕竟想把第一个吃螃蟹的人打到不容易。 
　　以上是中小企业经营过程中可以选择的六种对策，当然不是说中小企业采取了这几种对策就一定能成功，毕竟成功不是只有哪一方面因素决定的，只少这是六种中小企业可以考虑一试的手段和方式。