以销定产是企业应对金融危机的有效途径

       二、打造以产品质量过硬品质塑造产品形象，实施以销定产方略。任何一个产品要深得客户的信赖，必须要有过硬的产品质量，只有优质的产品质量，客户也才能跟你签订订单，也才会长期与你合作。七砂生产的“山牌”磨料产品，一直以产品质量优质位列全球前茅，甚至有许多新客户都是慕名而来，待用过七砂产品以后，证实了“山牌”磨料的优质品质，才长期与七砂合作。深圳一家公司就是因为听说“山牌”磨料的过硬品质，打电话来咨询比较，虽然在价格上比其他厂家的产品略高，但最终还是选择了用“山牌”产品，开始是试用一次的打算，结果试下来该公司的长期成本降低了许多，对七砂产品赞口不绝，之后是一个电话，一份订单，先打款，再生产，从真正意义上实现了“双赢”。在长期的品质保证条件下，“山牌”产品成了出口免检产品，产品远销日本、东南亚及欧美市场。过硬的产品质量是维系公司与客户之间的坚强纽带。在金融危机时，一些老客户市场严重萎缩，新产品、新技术加速换代，就要求不断更新，有时几近达到刁难的程度。有的客户要七砂棕刚玉产品粒度砂，是哪一段粒度砂最难生成、产量最少、工序最复杂、成本最高他就要哪一段，而且检验严格，差一个或多一个粒度号都不行，如果不打造过硬的产品质量体系，公司也只能望客户而兴叹了。
        三、营造良好诚信售后服务环境，实施以销定产方略。公司的生产经营活动不能一蹴而就，更不是一锤子买卖，它需要营造一个良好的诚信服务氛围及售后服务体系，要跟踪产品到终端质量，及时发现问题，及时处理问题。任何过硬的产品都会存在一些瑕疵，尤其是在新领域的应用过程中或多或少会产生一些磨合痕迹，有时因应用不当或配比不足造成产品应用能力降低或毁损，是在所难免的，客户提出诉求也是正常的。作为生产企业不是看你做不做这单生意，而是看你有没有建立一套诚信的售后服务体系，能不能有效解决客户提出来的遇到的实际问题，有没有能力进一步保证产品质量，改进产品的应用能力，提高产品的应用效率。七砂在多年的生产经营活动中，已经遇到了太多太多这样那样的问题，也已经积累起了丰富的应对经验，也就是说已经建立起了一套较为完整的售后服务体系，可以说能够做到有求必应，有诉必答。金融危机是对生产经营企业的挑战，也是对诚信和售后服务的挑战。越是市场不好时期，诚信及售后服务越加突出，客户越小，对诚信及售后服务要求越严格，因此，在金融危机面前，做好诚信及售后服务尤其重要。
        四、制订资金回笼办法盘活资本流通渠道，实施以销定产方略。企业生产经营管理活动最需要的就是资金，资金回笼快慢与否直接影响企业的生存发展速度，资金回笼快，企业发展就会顺畅，增长速度就快，资金回笼慢，企业发展就会受到制约和阻碍。如果资本流通渠道不畅，企业就会象一潭死水，很难打开局面，取得突破。在金融危机中，市场是个大问题，资金更是天大的问题，许多企业破产例闭，就是资金的严重缺口。为了顺利度过金融危机，七砂制订了资金回笼办法，首先采取客户打预付款帮助企业发展或者是客户与企业同发展的方式，保证了公司资本流通渠道的顺畅，保证了生产经营管理活动的正常运行。其次就是客户最大限度只能压一单货款，即公司给客户送第二单货时，客户必须支付第一单货款，否则不予送货，因此，公司与客户之间建立起了良好的信誉关系，保证了供需两方的正常运行。第三在公司与客户往来帐目之间可以用承兑汇票的方式结算，减少了客户方资金往来的繁杂程序，使主客双方资金都得以回笼保障。
        由于以上几个方面的配套实施，综合运用，使公司以销定产的方略得以实施，从而较早地摆脱了金融危机的困扰，获得了提速发展的先机，因此，以销定产是企业应对金融危机的有效途径。