企业目标市场竞争战术和战略探究

　　（三）心理型 
　　这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术，其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民。心理战术运用得好，其所产生的心理效应，能给企业赢得最佳的效益。 
　　 
　　三、目标市场竞争战略的选择 
　　 
　　企业目标市场竞争战略其基本形式有两种：一是正位竞争；二是错位竞争。 所谓正位竞争，就是企业在经过调查并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。 
　　（一）静态的“错位”战略，有两种形式 
　　第一、顺“错位”定位：企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺’错位’定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。第二、逆“错位”定位：与顺“错位相反， 逆”错位“定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。 
　　（二）动态的“错位”战略，有以下三种动向 
　　第一、顺降式“错位”转移：即企业在先进入高层次市场以后，按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。第二、逆升式“错位”转移：即指实力不强的企业，将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。第三、开叉式“错位”转移：这是指实力中等的企业，将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。 
　　 
　　参考文献： 
　　[1]胡大立，《企业竞争力决定因素及其形成机理分析》[M]．北京：经济管理出版社，2005． 
　　[2]李世成，《企业竞争优势》[M]．北京：台海出版社，2005． 
　　[3]蒋学伟，《持续竞争优势》[M]．上海：复旦大学出版社，2002．