ITMC企业管理沙盘产品结构的探讨

　　３． Ｐ１＋Ｐ２＋Ｐ４（Ｐ１ ＋Ｐ４）结构
　　这种结构可以称之为“信手拈来”。同样做这种结构需要有个比较好的开端，第一年引进一条全自动Ｐ１可能会成为最后胜利的基石。此结构避开了第4、第5年Ｐ３的激烈竞争，主宰了第6年的Ｐ４。当然，也有人直接跳过Ｐ２转作Ｐ４，以Ｐ１养活Ｐ４，该策略的基本思路是：出其不意，后发制人。前期非常保守，后期发展非常强劲。表面上看生产Ｐ４的风险非常大，因为Ｐ４到第4年才有市场需求且生产成本高。但实际上生产Ｐ４往往可避开激烈竞争，收到意想不到的效果。由于Ｐ４产品到第4年区域市场才有需求，所以Ｐ４的研发不宜过早，否则由于研发费用高，必然对权益影响很大，比较合适的是在第2年第４季度开始研发，第4年第一季度可生产。生产Ｐ４最大的好处是竞争少，可节省广告费用，后期市场价格高。并且生产Ｐ４的操作相对简单 ，只把握几点就可以。
　　
　　二、影响产品结构的因素
　　
　　１． 权益控制
　　一般而言，产品结构的选择很大程度上是考虑产品的销售利润与产品市场需求和市场竞争成本之间的权衡。但企业初始方案设定和初始决策时所要考虑的因素也有很多。
　　初始产品的组合，也受制于初始的权益控制，而这种权益控制更多的影响到初始的生产线的建设。所以产品结构的确定，更多的也要考虑到产品的研发费用，产品的研发费用都是１00万元／季度，所以可以在第一年选择多种产品的组合的同时，也做好权益的控制，产品研发费用总体提高了，可选性小了，因为要保住权益，所以到后面很大程度上依赖于后期的产品结构转型。
　　关于初始产品结构和权益控制的关系，可以举例说明。如第一年的损益一般包括：400万元的管理费用、市场开拓费用、产品研发费用和ＩＳＯ认证。假设初始权益为５ ８00万元，要想第二年可以保持８ ０00万元的负债额度，负债额度是用来衡量企业固定资产和资金流通性的一个尺度，而固定资产很大程度上决定了生产力的建设可行性，第一年末控制权益要在４ ０00万元左右，损益１ ８00万元以下，除去行政管理费用４00万元，长贷利息４00万元，产品研发和市场开拓和ＩＳＯ认证就只有１ ０00万元，如何分配这１ 00０万元的费用，也是初始产品结构研发的一个制约因素。
　　２． 资金流通
　　不同产品的生产成本，也会影响到第二年的资金流通性问题。如何协调第一、第二年的生产力建设和产品生产所占用的资金比例，保证两者协调发展，也是决策者在初始产品结构决策所考虑的重要因素，而这一点，也是控制资产负债中长期和短期贷款比例的一个决定性因素，贷款的额度跟权益的多少有直接的关系，只有通过滚贷铺线才能提高产能，产能和利润决定最终的结果。
　　总之，ＩＴＭＣ企管沙盘经营产品结构有很多，并且各种产品结构的运用是在动态的博弈环境中进行的，所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种产品结构，仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。其实做沙盘就是培养应变能力，要随机应变。方案是死的，不管是哪种合理的产品组合，哪种合理的开局方案都有自身的优势和不足。适合所处环境，能够发挥优势消克服弊端，控制好权益和资金流，充分利用资源，这样的产品组合就成功了。

　　主要参考文献
　　
　　［１］ 花海军． ＩＴＭＣ企管沙盘大赛竞争策略探究［Ｊ］． 中小企业管理与科技，２０１０（３０）．
　　［２］ 康元华． 浅谈ＩＴＭＣ企管电子沙盘经营策略［Ｊ］． 沿海企业与科技，２０１０（７）．
　　［３］ 王树慧． 关于提高ＥＲＰ沙盘模拟实训教学效果的一些探索［Ｊ］． 商场现代化，２０１０（２８）．