浅论新背景下应收账款管理方式新思路——“营销+金融服务”

   具有强大的资金优势的中设机电进出口有限公司(中设公司)为国资委管辖的单位，市场网络广大;同时具有丰富的市场营销经验。因此，我们经过深入了解市场后，结合本司的特点，为应收账款这一市场难题提出了一套具有切实解决效果的方案，可为广大企业解决应收账款问题。 

    4.1营销、金融服务方式方法
图1为我司方案流程图，具体方式为货物供应商与最终用户

达成赊销意愿后，由我司与货物最终用户签订货物销售协议，同时与货物制造商或供应商签订货物采购合同;然后我司采购由货物制造商或供应商提供的货物，并采取一手交钱一手交货的方式支付货款，以此缩短货物制造商或供应商的回款周期;然后货物经由我司出售给需要货物的最终用户，并将企业的账务风险进行转移，由我司承担相关债务风险。
    与此同时，由于我司为国内进出口行业的龙头企业，因此具有良好的市场信誉和丰富的贸易经验，依托上述优势，我司还可为用户扩展产品销售市场，拓宽客户的产品销售途径。
    4.2成功案例
    1)成功购进德国医疗设备，出售给新疆医科大学第一附属医院，并于交货后第一时间付款给设备供应商。为外资企业解决了医院付款周期长的问题。
    目前，已与该医疗器械生产商达成长期合作的共识，并有多个项目与该厂商合作。
    2)成功购进美国医疗设备，出售给西安市中心医院，并对外开具信用证付款给美国设备生产商。同时利用我司丰富的进口经验及社会资源为该设备生产商顺利完成了进口环节的工作。为外资企业解决了医院付款周期长的问题。
    目前，已与该医疗器械生产商达成长期合作的共识，并有多个项目与该厂商合作。
    3)此外，我司还与国内电子数码设备供货商，签有长期合作协议，为其解决应收账款回收周期长、风险较大等问题。
    5结语
    综上所述，发展信用销售，有助于扩大国内需求，刺激消费增长;有助于加快资金周转，提高经济运行效率;有助于丰富融资途径，促进银行信用和商业信用协调发展，缓解中小企业融资困难;有助于优化市场信用环境，完善社会信用体系。
    同时，随着市场竞争的不断加剧，企业要在竞争中不被淘汰，保持竞争能力，就必须加强内部管理，应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面应引起企业管理者的高度重视，同时企业也应进一步考虑将其自身的应收账款进行良性的转移，加快企业资金的流通速度，增加企业的市场竞争力。
    目前，国家提出在银行消费信贷的基础上，鼓励大型零售企业向消费者直接开展信用销售，鼓励零售企业与商业银行、信用担保公司合作开展各类信用销售业务，扩大即期消费。