浅析企业国际贸易方式创新研究——基于网络技术全球化视角下

    三、国际贸易的渠道创新—电子中间商
    传统贸易的流通渠道主要包括批发企业，零售企业等中间组织，这些组织都有固定的经营场所并由专门的销售人员从事商品经贸论坛的买卖工作消费者在购买时往往受到空间、时间的限制。而随着网络技术的盛行，利用无国界、无区域界限的来销售商品并提供信息服务中介功能的新型中间商，即电子中间商.成为互联网时代贸易流通渠道的新生产物。
    1.电子中间商的特点
    与传统中间商一样，电子中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用，同样帮助消费者进行购买决策并满足其需求，帮助生产者掌握产品销售情况，降低生产者与消费者交流的成本费用。但与传统中间商相比较，电子中间商的特点也很明显:
(1)    虚拟交换。传统中间商参与交易活动，需要承担物质、信息、资金等交换活动，而且这些交换活动与交易同时发生。而电子中间商作为交易的一种媒体，它主要提供信息交换场所，在为生产者提供大量产品和服务信息的同时，为生产者传递产品服务信息和需求购买信息，具体的物质、资金等实体交易活动则由生产者和消费者直接进行，因此交易中间的信息交换与实体交换是分离的，属于虚拟交换。
    (2)提供信息中介服务。现在西方国家出现了一种被称之为“信息代理人”的电子中间商，它实际上是代理消费者处理消费信息的网站，由消费者签约授权帮助其代理私人资料，并通过分析以上掌握消费者的消费风格、生活方式、购买习惯和购买时机等信息，同时提供极大化的服务内容，以供应消费者所需的消费信息。显然，新型的电子中间商将不再只是提供通路，而更多的是提供信息中介服务。
    (3)交易效率高。通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易，往往通过两次以上的转手，从而造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通而电子中间商提供的信息交换可以帮助消除生产者和消费者之间的信息不对称在有交易意愿的前提下才可能实现和完成具体的实体交换，从而有效减少因信息不对称造成的无效交换和破坏性交换，最大限度地降低交易成本，提高交易效率和质量。
    2，电子中间商的优势
    电子中间商包括目录服务、搜索服务、虚拟商业街、网上出版、电子支付、虚拟市场和虚拟商店等形式。下面以虚拟商店为例，说明电子中间商的优势。
    (1)成本低廉。虚拟商店不需要店面、摆放货品、服务人员等，它通过设置五彩斑斓的网页在网络上向全世界的顾客推销自己的商品和服务。在电子空间上开办一家虚拟商店，其成本主要是建立站点的费用，加上网络使用费比普通店铺经常性的支出，如昂贵的店面租金、水电费、营业税及人工费用等低廉许多倍。而且，虚拟商店可以在接到顾客订单后，再向生产厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择。这种“零存货”的管理方式，也大大降低了流通费用。
    （2)全天候经营。由于虚拟商店不需雇用经营服务人员，网络随时向顾客开放，这样突破了普通店铺对于消费者购买的时间限制，方便了消费者购买。而且通过网络服务，也可摆脱因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感带来的麻烦。
    (3)面对高收人、高教育水平的消费者。许多研究表明，或一些商用线上服务的使用者多为高收人、高教育水平、从事专业性或经理级工作的群体。
    (4)无国界的经营。国际网络无远近之分，只要拥有电脑并连上网络，即可随时到电子空间的商店里遨游。这种方式可以使小企业变大、本土公司变为全球公司。对于国内资本额不高、无太多行销预算的中小企业而言，尤其具有吸引力。