浅论我国房地产品牌营销战略研究

  许多开发商采用多种承诺形式的广告有增无减一说商铺，就是“保值增殖”、“年回报3000";住宅就是“五星级的家”、“绿色家园世纪生活”等等。如许多开发公司营销方案只顾堆积承诺而不考虑届时兑现与否，虚假广告满天飞等现象，必然会陷人开发商讲得激动、购房者听得感动、兑现没有行动、物业再也卖不动的尴尬局面。因此，开发商在设计广告时不能弄虚作假，要与企业品牌有机结合，使其既能提高品牌的影响力，又能使顾客对其项目增加信心，从而最终对其公司增加信心。  4品牌缺乏核心价值
  品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂，它可以满足消费者的需要，又兼顾企业利益和社会利益，是品牌市场影响力和引导力的关键。一个品牌独特且具有价值的部分会表现在核心价值上。如万科的核心价值是“创造健康丰盛的人生”，品牌标语是“建筑无限生活”，其项目的设计、建造，以客户为伙伴都是对这一理念的诠释和延展。然而，国内的许多企业尤其是中小企业，其核心价值不明确或根本没有核心价值，广告十分随意，品牌形象松散模糊。尽管大量的广告投人能在短期内促进销鲁，但几年下来却发现品牌没有得到普遍的认同，品牌这一无形资产也没有得到有效积累。
　　3、房地产品牌营销的策略  1树立品牌意识
  我国房地产企业至今品牌意识比较浅薄，除少数几家打出品牌外，当前我国相当多的房地产业还不懂得“品牌经营”为何物，甚至有不少的企业还没建立自己的品牌。他们以为房地产业不需要品牌也照样能经营。房产消费有其特殊的永久性和大宗性，因而把购房作为人们生活中的一件大事，通常是慎之又慎。这客观上也使得房产品牌的树立比其他消费品牌的树立更加困难，同时也更加有意义。在“优质物业”及“优质楼盘”能带来高附加值已逐渐为买家所认同的今日楼市，要想树立起深人人心的房地产品牌更加艰难。房产品牌的形成需要可靠的质量作为保证，它的形成不仅要靠宣传楼盘得来，更需要企业和楼盘的一同宣传，并且以企业为主。要形成品牌，高质量、系列化、大规模缺一不可，但更重要的是发展商要有品牌意识，要自觉地、主动地、精心地把品牌当作一个目标去追求。

　　3. 2实施名牌战略
  创建名牌是品牌营销的前提和基础.实施名牌战略就是要把房地产名牌作为战略目标来对待，并贯穿于房地产项目的规划设计、施工、销售等一系列环节之中。要针对具体项目进行科学而准确的市场定位，这是创建名牌的前提和基础;要建造高质量、高品质的产品，这是创名牌的核心;要实行优质的售后服务，这是创建名牌的保证，它贯穿于售前、售中和售后服务的全过程;要设计、彭显不同于竞争对手的、适合不同消费者群体的个性产品，如结构差异、环境差异、风格差异、文化差异或者它们的有机组合，个性可产生差异化的竞争优势;要树立创新的观念，创新是品牌发展的动力，同时也渗透到创建名牌的其他方面。  3对品牌进行整合规划，建立品牌管理系统
  (1)品牌整合规划。它包括确定品牌定位、品牌核心价值观和建立品牌的识别体系及明确它们之间的相互关系。品牌定位以消费者市场为出发点;品牌核心价值观应体现企业的优势、努力的方向和消费者切实的需要;品牌的识别体系包括项目的视觉识别、价值识别和延伸拓展识别。三者需要相互作用、相互配合，才能建立品牌的形象。
  (2)建立品牌建设的管理系统。品牌管理系统的建设主要包括:品牌现状分析、评估机制;品牌的维护管理系统、品牌责任归属和组织运作机制。品牌管理需要建立品牌建设的评估标准，评估指标体系主要包括两方面:其一，结果性指标，包括品牌知名度、品牌美誉度、顾客品牌忠诚度、品牌市场占有率等;其二，过程性指标，包括媒体对其报道的数量、参与各种活动的数量、营销效果评估等.  4以品牌为核心进行营销推广