关于高职院校实习农场营销战略初探

　　3、借助外力求发展
    通过招标方式，以满足教学、科研需要为前提条件，选择有实力的单位，进行联合经营。实习农场要持续发展，就要按搞产业的思路来运作，在市场销售方面下很大功夫。学校可能没有这么多的资金和精力来支持它的运转和发展。外面的企业有充足的资金和管理经验，一可以保证农场顺利地发展下去，企业处在市场经济的最前沿，对市场的需求反映最直接、最灵敏，所以说是市场经济的“温度计”，可以提供最直接的信息资源。同时，学校的科研和技术力量，对企业来说也是一笔无形的资产，双方合作可以达到互惠互利。
　　4、把握机遇，搞绿色化营销
    绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。随着城乡居民生活质量的提高，市场需求的多元化、品牌化趋势日益显露，绿色消费正在成为时尚，安全营养型、安全保健型、安全健美型食品以及绿色食品、有机食品的特定消费群体正在形成。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害产品，发展农产品的绿色营销。一是搜集绿色信息。在营销过程中，及时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合农场的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。二是应用绿色技术。以国内外市场需求为导向，以学校科研部门为依托，大力开.发以农业资源持续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。三是制定绿色价格。绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投人，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。
　　5、宣传策略
    信息时代产品的宣传显得十分重要，要想让农场持续繁荣发展下去，除了在产品的质量和特色上下功夫外，广告宣传也必不可少。除了借助学校的知名度带动产品的知名度外，还要借助广播、电视、报纸、杂志、网络等宣传工具，对产品进行宣传，宣传过程中要明确产品的特色，如绿色和高科技等。
　　三、发展前景
    党的十七大报告中强调，现代农业的发展水平直接关系到工业化、城镇化的发展进程。如果农业现代化搞不上去，不仅会制约农业和农村经济的健康发展，也势必会拖工业化、城镇化和整个国民经济的后腿。在推进社会主义新农村建设的进程中，加快发展现代农业，不断为农业“强筋健骨”，让农民以“农”致富。要加强农业基础地位，加大对农业的投人，走中国特色农业现代化道路，加快农业科技成果转化应用，这对农场来说是一个加快发展的大好机遇，把握好这个机遇，利用现代化的生产和营销手段使农场在满足科研、实习需要的前提下不断发展，取得更大的经济效益。