浅谈消费者理性决策对节能住宅推广的影响分析

能住宅价格和环境因素重要性(a,b的值)的认识。通过对两种住宅权重表达式进行分析，当1≤a≤9且1≤b≤9时，普通住宅的权重随a的增大和匕的减小而增大，节能住宅的权重随a的减小和匕的增大而增大。即在其他因素相同的情况下，如果消费者对价格极端敏感且完全认识不到节能住宅的优势(a=9,b=1)，普通住宅的权重大于节能住宅的权重，消费者倾向购买普通住宅。反之当消费者充分认可节能住宅的优点，且完全不在意为购买节能住宅而多付出的价格时(即a=1,b=9)，显然节能住宅的权重大于普通住宅的权重，消费者会选择购买节能住宅。
　　4结论及对策
    目前，节能住宅的推广处于一种尴尬的境地。一方面，出于节约能源、保护环境，中央大力提倡发展节能省地型住宅，中央和地方政府也颁布了一系列的标准和法规来积极推动;另一方面，节能型住宅的建设相对于整个住宅产业的快速发展，表现差强人意。因此，要让节能住宅被广大消费者所接受，必须抓住问题的症结所在，对症下药。
    从前文的分析可以看出，节能住宅的价格和消费者对节能住宅优点的认识是大力推进节能省地型住宅建设的两个关键因素。要想使消费者接受节能住宅，必须使a的值增加并同时减少匕的值，以影响消费者的购买倾向。具体对策包括:
    第一，降低节能住宅开发成本
    由于建造节能建筑的工艺与传统方法不同，设计和施工比普通建筑复杂，施工要求非常高，还要采用新型节能建筑材料，因此与普通建筑相比开发成本要高。一般来说，达到节能60%标准的建筑，节能住宅比普通住宅造价高出5%-7%，造成了节能住宅价格的水涨船高。因此，要降低节能住宅的价格就必须降低其开发成本。可以采取的措施包括:促进新型节能环保建材的研发和产业化;大力提倡和发展建筑专业化施工;加快形成节能省地型住宅产业链等。
    第二，使消费者真正了解节能住宅带来的好处
    必须加大宣传力度，让消费者树立节能环保的意识，深刻认识到节能住宅的优点和购买节能住宅的必要性，在购房时更多地考虑节能、环保的因素。由于目前大多数消费者的观念还不到位，加上绿色住宅存在超额成本、具有溢出价格，他们不愿多花费比普通住宅高5%-7%的价格来购买节能住宅。此外，绿色消费也往往意味着购房者必须放弃某些利益(如对舒适度的追求)，而且绿色消费具有较强的利他性，环保效果缓慢4，这些都让消费者望而却步。
    其实，使用节能建筑可以大幅降低建筑的能耗、节约后期使用成本，从长期来看是划算的5。但由于没有亲身体验，消费者往往认识不到这一点。因此，必须要通过大力宣传让消费者真正了解节能住宅的优点和购买的必要性，强调节能住宅给购房者自身带来的益处。
    第三，其他手段的积极配合
    节能住宅的推广也需要各方面的共同努力、积极配合。从政府方面来说，要加大对开发建筑节能产品的支持力度;进一步完善节能住宅管理体系;完善关于节能住宅的评价标准和认证体系;给予节能住宅开发企业一定的政策支持等。作为开发商，也要顺应节能住宅的发展潮流，积极开发节能住宅市场，主动引导市场禽求。只有多管齐下，才能更好地推进节能型住宅的建设，实现节约能源、保护环境的目标。